在制造业市场没成果,可能不是因为资源不足而是思路不对!

哈喽大家好，我是小久久

一个在工业企业做市场的品牌人

你们有没有发现，做制造业市场工作，很多人忙到最后没结果，总说资源不够，其实根本问题不在资源，而在做事的思路。

制造业市场：思路＞资源忙没结果，别只怪资源不够

最近和团队复盘做视频账号的工作，特别有感触。同样一件事，不同的做事思路，最后落地的难度、拿到的结果，差距真的很大。也不是说哪种思路不好，只是出发点不一样而已。

做视频账号的两种思路，结果天差地别无好坏，仅出发点不同。

❶ 资源导向：先看现有资源 → 定内容 / 做法

一种是先看手里现有的资源，有多少技术资料、现成的客户案例，就围绕这些做内容规划，不敢多做突破，最后效果没达到预期，也会觉得是资源受限，没有其他办法。

❷ 目标导向：先立结果目标 → 反推内容 / 资源

还有一种是先把想要的结果定清楚，比如我们要做食品膜分离赛道的精准视频账号，要吸引行业精准客户、获取有效线索，先把这个目标立住，再反推账号需要做哪些专题、每个专题要匹配什么内容。

定好目标之后，所有的动作就都清晰了。

首先梳理现有资源能不能支撑这些内容布局，如果支撑不了，该从哪些渠道补充资源，其实一目了然。

自己能独立解决的，比如整理客户案例、梳理内容框架，就主动推进；需要技术部门配合提供膜分离精准应用参数的，就主动对接；需要优质客户的实际应用素材，需要领导协调的，就把完整的规划、具体的需求和预期的成效说清楚，让领导看到你的推进思路。

最后哪怕没做到 100 分，结果也会远超原本的资源水平，而且整个工作过程条理清晰，每一步的努力都能被看到。

目标导向落地逻辑：定目标→反推内容→补资源自主推进 / 主动对接 / 清晰协调

其实不光是做视频账号，我们制造业市场的所有工作，不管是展会策划、品牌推广，还是客户线索的获取与跟进，本质上都是这个道理。资源固然重要，但不要被现有的资源框住。做市场从来不是有多少资源做多少事，而是要先明确想要的结果，再去整合、补充资源，这样工作才不会迷茫，结果也不会差。

制造业市场通用逻辑别被资源框住，先定结果再行动

我想做制造业市场的同行，应该都有过类似的感受。不管是做内容、搞推广还是办展会，你们平时做事，是先看现有资源，还是先定好目标再反推？评论区一起交流下，互相借鉴下经验。

制造业市场人，你是哪种做事思路？评论区一起交流经验

△关注“小久久”，了解更多“职场升级信息”

分享写作干货|品牌建设思路|宣传计划|职场好物