关于营销的一些理论

在营销策略层出不穷的今天，众多高级的营销理论让人眼花缭乱。但是，到实践应用的时候往往不知所措。我觉得最根本的原因有两个，一是碎片化信息耗费精力。在信息轰炸的今天，我们最不缺少的就是知识。手指头划几下，各“专家”大展拳脚，滔滔不绝的谈天说地。让人上一个知识还没有吸收，下一个知识就吸引了人们的注意力。像跑马灯似的，你的知识近在咫尺，但你却抓不住。再加上贪多求快的心理，如同猴子掰玉米，最终一无所获。另一个原因就是知识过度包装。为了引流，很多知识也被包装成网红。在古典理论的基础上，加了很多高级的修饰，摇身一变就成了新理论。对于行业专家学者来说，一眼便可识破。但是对我们更多人而言，是无法区分的。营销理论也是如此，新瓶装旧酒，很多理论看似高级，实则就是基础理论。对于营销从业人员，我觉得下面这几个理论足够了：

4P:我愿称之为营销理论之母。很简单的四个单词，点明了营销活动的几个步骤。但凡把这几部分做好，那企业便可以坐稳市场。

Product（产品）、Price（价格）、Promotion(促销)、Place（渠道）

7P: Product（产品）、Price（价格）、Promotion(促销)、Place（渠道）、People（人员）、Process（流程）、Physical Evidence（有形证明）

4A: Acceptability(可接受性)、Affordability（可负担性）、Accessibility（可到达性）、Awareness（知晓度）

5A:了解（Aware）、吸引（Appeal）、问询（Ask）、行动（Act）、拥护（Advocate）

STP:市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、定位（Positioning）

波特五力竞争战略分析方法：新进入者的威胁、行业中的替代品、买方的议价能力、卖方的议价能力、行业内部竞争。