【营销一线】张新永:奔走市场拓业务 实干攻坚促增长

走出去找客户，打开合作新通道。张新永围绕物流运输、加工配套及产业协同等重点方向，主动对接资源、开拓市场。在公铁联运领域，他重点调研运输组织和成本管控路径，寻求协同增效合作契机；在产业互联网方向，围绕信息共享与资源整合开展对接，探索物流与平台融合发展路径；在集装箱运输业务方面，深入了解运力配置及运营模式，推动建立稳定高效的合作机制。聚焦加工配套业务，他围绕钢结构加工、备件粗加工、车辆装配用工、整车配套加工等具体场景，与客户逐项对接需求、细化方案，加快推动项目落地，为公司培育新的效益增长点。

盘活存量资源，拓展创效新空间。张新永把盘活存量资源作为突破口，全面梳理公司院区、厂房等资产，积极对外推介合作。针对北士旺园区招租项目，他主动联系多家潜在客户，先后开展实地对接和商务洽谈，详细介绍园区区位条件和配套优势，目前已与部分客户达成初步意向，为资源利用开辟新空间。在拓展综合服务业务方面，他积极对接外部运输企业，推动综合服务中心开展车辆维修合作，经多轮沟通顺利完成首台中石化运输车辆维修任务，实现外部车辆维修业务突破，为扩大维修服务市场打下基础。

深挖物流需求，培育业务增长点。在传统业务基础上，张新永敏锐捕捉快递物流发展趋势，主动对接“三通一达”等企业，围绕仓储、场地租赁和人员协作开展多轮洽谈。同时，他积极推动三维物流大院资源整合，对接特来电新能源公司及多家物流企业，探索光伏发电、新能源充电桩、快递中转站点等业务模式，努力将园区资源转化为新的创效渠道。

从一次次外出走访到一项项合作推进，张新永始终奔走在市场一线，在走访中找机遇、在对接中谈合作、在实践中寻突破。随着一个个项目稳步推进，物流公司外部市场开发不断取得新进展，为企业拓展经营空间、提升发展活力积蓄了新动力。