做了30年,我发现,被很多营销人神化的定位,其实只是一个……
每当产品卖不动，许多人的第一反应不是去追问产品本身出了什么问题，而是急着给它“换身衣服”。
产品还是那个产品，味道还是那个味道，口感、包装、渠道、价格，全都原封不动。只是在办公室里头脑风暴了三天，想出一句新口号，换了一个新概念，然后就指望着消费者会突然醒悟、蜂拥而至。
这世上，哪有这么便宜的事？就象那句歌词说的，没有谁能随随便便成功。
改产品太慢，调渠道太难，动价格太险，优化团队太累。于是，所有人都在找那个能一招制敌的“魔法”。
你看，农夫山泉火了，大家就说是因为“有点甜”这句广告语。
江小白火了，大家就说是因为瓶子上的文案戳中了年轻人。
好像只要给自己的产品也编一句漂亮话，贴几个扎心标签，就能复制他们的成功。
可他们没看到的是——同样的水，同样的酒，凭什么你喊破了嗓子也没人理，人家随口一句话就能传遍大江南北？
因为你只看到了水面上的那句口号，没看到水面之下，人家已经划了十年的桨。
它确实重要，像一张地图，告诉你该往哪个方向走。可地图再精准，画得再漂亮，如果站在原地一步不动，它也永远只是一张纸。
如果把画地图当成了抵达终点，把喊口号当成了完成任务，那还是在缘木求鱼。
一家老板特别“有想法”。他整天琢磨：我的包子到底卖给谁？是写字楼里的白领，还是遛弯的大爷？我的品牌调性应该是“温暖”还是“匠心”？他在店里贴满了标语——“传承手作”“家的味道”“每一口都是用心”。他还专门找人设计了一套VI，连蒸笼上都印了logo。
另一家老板呢，什么理论都不懂。他只知道每天凌晨四点起来和面，肉馅一定要买最新鲜的，蒸笼一掀开热气腾腾，香味能飘出去半条街。
第一家店撑了八个月，关门了。门口那些精致的标语，还没来得及褪色。
第二家店开了十年，每天早上都有人排队。你问他成功的秘诀是什么？他擦了擦汗，递给你一个包子：“趁热吃，凉了就不好吃了。”
是，能不能做出一锅真正好吃的包子。是，能不能把货铺到消费者顺手就能拿到的地方。是，能不能把价格定到让他们觉得“值这个钱”。是每一个环节，从生产到售后，能不能撑起你喊出去的那句口号。
产品、渠道、价格、团队、执行——哪一个环节掉了链子，那句口号就变成了一句笑话。
别总想着用一句话改变世界，改变你的销售面临的窘境。
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