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医药/械市场分析思维的基本结构(续2)
医药/械市场分析思维的基本结构(续2)
有朝一日做了“领导”将自己不会或不擅长的事情，招人来替自己做……
这种以完成手头工作为目的的“速成型”实用主义，于“私”很难出“功夫”，于“公”也很难打造出“有战斗力的体系”
有句话叫“道理都在书里，做人都在书外”，这也是我认为不要拘泥在各种模板和培训里的原因。
任何的“刻舟求剑”都有“有效期”，长期的“刻舟求剑”就别指望开悟了。
你会发现，医学和市场的从业者对于产品而言，只是在出现在其生命周期的不同阶段里。而因阶段不同，从业者从中获取的能力并不一样。
做过学生知道，考试就是先把书从“薄”读到“厚”，然后再把书从“厚”读到“薄”。最后考试无论题如何变化，考试都不会怕了。评估自己的技能到了哪一步，也是如此想。
之所以没有放市场活动和渠道能力，不是觉得不重要，而是这两种能力应用场景贴近“交付”，但如果“上游”没有捋顺，方向不对，努力白费……
上述看法可能和常见的招聘JD需求相差较大，立场不同而已。
而且个人段位和行业职位之间也不存在“等价交换”关系。
我个人觉得模版最大的作用是“汇报”，偏“沟通工具”的属性更多，不能等同于“自学教材”
你可以收集很多大公司的模板，如果自己做咨询业务，那么你给客户展示这些能体现出你的“专业”性，因为这些模版本来就是围绕汇报设计的。
但收集大量的模板，并不能直接提升你的专业性。就像学生收集大量的文具参考书，但这个和你考试分数没直接关系。
其次，模版的另一个作用是“查缺补漏”，就是告诉正在做BP的人，你不要漏了什么关键环节
BP最常见的问题是“前后不搭”，就是前面通过竞争分析，市场细分发现的问题和机会，和后面的解决方案、市场策略之间缺乏逻辑和对应关系。
就像看一个不会游泳的人落水的表现，四肢非常努力，但越努力反而沉得越快……所以，之前的文章里会强调思维的结构化，重视“起手式”。
分析工具运用的方向对了，后继连续性才能“有保障”，最终的呈现才会完整且一致。
在有限的时间和紧急的deadline环境里，BP整体有逻辑，有证据支撑，不一定要面面俱到……
打深一层，若不拘泥于标准模板形式，其实每个BP都是独一无二的，道理也简单，因为疾病不同，病理不同，再结合药物或器械自身研发的设计，进入市场后运行底层的代码就不同，因为这些不同才有差异化的基础。
对于市场，研究角度是共性的，对于产品落地，我们是个性的。
到了最终的呈现阶段，其内容只占所有工作量的20%，压缩简化的目的是需要给不同背景的人尽可能的讲得通俗明白，易懂，易带入……
从另一个角度讲，从业多年后，仍不能跳出模仿别人的BP，相当于拿着20%的内容，却希望复刻他人的成功……
