医药/械市场分析思维的基本结构(续2) chengsenw 11967文章 0评论 2026年3月20日 07:52:06网络营销评论1阅读模式 医药/械市场分析思维的基本结构(续2) 一个人的购物清单里，排前面的普遍具有“紧急”性 工作中留下印象的，往往是因为你觉得“很难” 有朝一日做了“领导”将自己不会或不擅长的事情，招人来替自己做…… 这种以完成手头工作为目的的“速成型”实用主义，于“私”很难出“功夫”，于“公”也很难打造出“有战斗力的体系” 有句话叫“道理都在书里，做人都在书外”，这也是我认为不要拘泥在各种模板和培训里的原因。 任何的“刻舟求剑”都有“有效期”，长期的“刻舟求剑”就别指望开悟了。 任何产品都有自己的生命周期 你会发现，医学和市场的从业者对于产品而言，只是在出现在其生命周期的不同阶段里。而因阶段不同，从业者从中获取的能力并不一样。 做过学生知道，考试就是先把书从“薄”读到“厚”，然后再把书从“厚”读到“薄”。最后考试无论题如何变化，考试都不会怕了。评估自己的技能到了哪一步，也是如此想。 评估“既往经验”的成熟度至少有3个维度 1，大部分的经验是做的产品生命周期的哪个阶段 2，在工作中应用医学和市场技能的复杂程度 3，累积的疾病领域和案例数量 之所以没有放市场活动和渠道能力，不是觉得不重要，而是这两种能力应用场景贴近“交付”，但如果“上游”没有捋顺，方向不对，努力白费…… 上述看法可能和常见的招聘JD需求相差较大，立场不同而已。 而且个人段位和行业职位之间也不存在“等价交换”关系。 说到自学，就不得不提BP模板 我个人觉得模版最大的作用是“汇报”，偏“沟通工具”的属性更多，不能等同于“自学教材” 你可以收集很多大公司的模板，如果自己做咨询业务，那么你给客户展示这些能体现出你的“专业”性，因为这些模版本来就是围绕汇报设计的。 但收集大量的模板，并不能直接提升你的专业性。就像学生收集大量的文具参考书，但这个和你考试分数没直接关系。 其次，模版的另一个作用是“查缺补漏”，就是告诉正在做BP的人，你不要漏了什么关键环节 所有环节都兼顾到了，就是好BP吗？不一定…… BP最常见的问题是“前后不搭”，就是前面通过竞争分析，市场细分发现的问题和机会，和后面的解决方案、市场策略之间缺乏逻辑和对应关系。 就像看一个不会游泳的人落水的表现，四肢非常努力，但越努力反而沉得越快……所以，之前的文章里会强调思维的结构化，重视“起手式”。 分析工具运用的方向对了，后继连续性才能“有保障”，最终的呈现才会完整且一致。 在有限的时间和紧急的deadline环境里，BP整体有逻辑，有证据支撑，不一定要面面俱到…… 但若时间充裕，做到面面俱到就只是做BP的基本要求 打深一层，若不拘泥于标准模板形式，其实每个BP都是独一无二的，道理也简单，因为疾病不同，病理不同，再结合药物或器械自身研发的设计，进入市场后运行底层的代码就不同，因为这些不同才有差异化的基础。 对于市场，研究角度是共性的，对于产品落地，我们是个性的。 到了最终的呈现阶段，其内容只占所有工作量的20%，压缩简化的目的是需要给不同背景的人尽可能的讲得通俗明白，易懂，易带入…… 从另一个角度讲，从业多年后，仍不能跳出模仿别人的BP，相当于拿着20%的内容，却希望复刻他人的成功…… 医药/械市场分析思维的基本结构 医药/械市场分析思维的基本结构（续1） 点赞 登录收藏
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