销售总监 佛山
岗位名称：销售总监（纸尿裤 OEM/ODM） 20-25k
所属部门：工厂销售部
汇报对象：总经理 / 董事长
下属团队：销售主管、销售跟单
业务范围：婴儿纸尿裤 / 拉拉裤 / 纸尿片 OEM/ODM 代加工 业务开发与运营
二、岗位职责
1、战略与目标管理
制定公司纸尿裤 OEM/ODM 整体销售战略；分解年度销售目标、利润目标、客户开发目标、产能利用率目标；主导销售预算、定价策略、商务政策与渠道布局。
2、大客户开发与维护
开发并维护品牌方、电商平台、跨境卖家、连锁母婴、商超、外贸公司、跨境品牌等核心客户；建立高层对接机制，拿下头部 / 优质 OEM 订单，提升大客户占比与订单规模。
3、OEM 业务全流程统筹
负责客户需求对接、报价、打样、验厂、合同谈判、订单签订、交期协调、回款跟进；协同生产、品质、研发、采购，确保交期、品质、成本满足客户要求。
4、市场与竞品分析
洞察母婴渠道、电商、跨境、私域、外贸等市场趋势；研究同行 OEM 工厂报价、产能、服务、成本结构；输出市场策略，提升公司代工竞争力。
5、团队管理与赋能
搭建与管理 OEM 销售团队，制定考核机制（新客、订单、回款、毛利）；培训商务谈判、客户开发、OEM 跟单能力，打造高绩效销售铁军。
6、订单与利润管控
管控订单结构，提升高毛利产品占比；严控账期、降低坏账风险；推动降本增效，提升工厂产能利用率与代工利润率。
7、品牌与口碑建设
提升公司在纸尿裤 OEM 领域的行业影响力；负责行业展会、客户验厂、资源对接，树立靠谱、稳定、高品质的代工形象。
三、任职要求
大专及以上，市场营销、贸易、管理类相关专业。
5 年以上纸尿裤 OEM/ODM 销售经验，3 年以上销售总监 / 销售负责人岗位经验；自带行业客户资源与渠道者优先。
精通纸尿裤代工全流程：报价、成本、工艺、包材、产能、验厂、合规、商务条款。
具备大客户开发、谈判、操盘千万级 / 亿级 OEM 订单能力；有电商品牌、跨境、母婴连锁、外贸客户资源优先。
极强的目标感、领导力、抗压能力与结果导向；能统筹跨部门落地交付。
一周6天工作制，能接受出差，具备行业资源与行业口碑者优先录用。
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