商业项目如何做好以客户需求为导向的市场定位?
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商业地产定位的重要性
在商业地产项目运作过程中，产品定位应自始至终贯穿始终，为项目的开发和运营保驾护航。
商业地产项目的开发建设需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业管理等一系列过程，在这个过程中，任何一个环节出现问题，都会影响到整个项目的开发进程。
在产品定位阶段，经过对商业地产产品的深入研究和分析，就可以做出满足消费者需求的产品，再对应产品对应的品牌，这样的产品一定会受到消费者的追捧和认同，项目自然会具有竞争力。
要想开发出一个好的商业地产项目需要经历非常复杂的过程，需要耗费很多人力、物力和财力，具有高度的风险性。
因此，商业地产开发商要拥有前瞻性的战略眼光、灵活的经济头脑和敏锐的判断力，如此才能有效整合项目资源，识别并控制投资风险，合理定位商业地产产品，并且将其贯彻到项目的实施运作过程中，这是商业地产项目成功的必要条件。
市场定位容易存在的问题
企业经常将市场定位的工作重点放在市场营销和推广方面，片面强调“概念式定位”，缺乏市场定位的系统工作，忽视前期市场调查的重要性和决定性。
市场定位方案过于宽泛、模糊，大都没有系统的产品和经营规划，在营销过程中被动跟随潮流，难以起到实际意义上的指导作用。而目前许多企业盲目强调现有市场，缺乏自身战略发展规划，其得后期开发缺乏竞争力，最终失去市场。
市场前期调查的不全面，区域经济、环境分析的偏差，对目标群体需求动态变化的不敏感以及对企业自身实力的错误估计都会导致对市场定位的目标客户选择发生错位，偏离社会的实际消费趋势和消费能力，从而不能形成有效的客户群体和有效供给。
开发商对商业经营规律理解不全面，对商业经营所需要的地段、人流、业态分布、产品特殊性等要素把握不强，导致预期的招商效果难以达到，后期经营产生问题，造成了商业网点布局结构性、地域性的不合理，出现了影响交通、破坏环境等一系列问题。
如何打造以客户需求为导向的市场定位
打造以客户需求为导向的市场定位。无论是商业项目还是产品，只要能满足客户的需求，就算的上是好的项目或产品。
因此，在市场定位时，一定要详细了解项目标区域的消费者需求，包括各年龄阶段消费需求、各时间段消费需求。
市场定位的几大关键点
做好市场定位，除了要以客户需求为导向，还需注意以下几大关键点：
商业项目市场定位要与时俱进。随着消费的升级，Z世代崛起，消费主力军由80后逐渐转变为90后、00后，其对待消费的“态度”截然不同，更加偏向“体验”、“新鲜”等关键词，因此商业项目定位一定要与时俱进，紧跟时代的步伐。
市场是不断变化的，在做市场定位时，一定要具有前瞻性，不能只看眼前利益，还要考虑未来发展，对未来的市场趋势要有一定的专业预判。这就需要专业的策划机构的介入，飙马深耕商业地产20+年，专业、专心、专注为地市县房地产企业转型特色小镇、商业地产&产业地产项目提供全程保姆化菜单式服务，为项目保驾护航。
考虑与周边商圈商业的错位、互补。一个商圈可能存在两个甚至两个以上的商业项目，这时在做市场定位时，就需要考虑与周边商圈商业的错位、互补，每个竞争商业项目都可能成为盟友。
来源丨赢商培训整理
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