吴琼瑛《营销管理》第8节||有趣的营销

今天，全员共创营销战略，真是个全新的，神奇的体验。

我们对于市场，一直凭直觉，直觉这个东西吧，有个很大的BUG，就是对于没有亲眼见到的亲身经历的，听别人传说的事情，直觉通常会出错，就象AI，一发现你不太专业道听途说，它就一本正经地胡说八道。

所以等下今天一步步的推演下去的时候，我猛然意识到，在这样的一个时代，此时此刻，我真正开始来做营销战略，是件多么有意义的事情。

事实上，我们原来在盲打。只不过当年的市场，实在是太抬举我们了，那是工业品的黄金时代啊，制造业如此迅猛蓬勃的发展，机器到处没日没夜的轰隆隆转，皮带当然也跟着水涨船高。

我记得20年前我刚刚开始走市场，被经销商们的热情差点给吓到，机场专车接送还带鲜花，五星级酒店及景区是标配，太太出场负责情绪管理，哪有什么营销，感觉都在营销我。

有营销这个概念在我脑中植入，是看了华为的几本书后，我开始思考，再牛的产品卖了三十年，也已经显现出疲态来，我们要怎么样，才能走进客户的心里？

原来的产品升级，都是在使用时间和外观上下功夫，我们业内有家友军，它的皮带号称能用到12000小时，机器都没它寿命长。当然也没有人真正验证过。每次我听到这个数据，都会想：那么冗余的性能，除了给自己脸上贴金，对客户真的有用吗？客户拿去匹配一个2400小时就要大修理一次小配件全部换掉的设备，除了皮带永远不知道什么时候断外，好处是什么？

这个问题，我还没有答案，因为我还没有接触过可以让我提这样的问题的终端客户。

这也是今天在上课时我反复在问自己的一个问题，我要怎么样才能走进终端客户？真正触达他们的内心的痛点与诉求？

希望不久后我去走访经销商时向他们请教，可以解决并做到。

这段时间与经销商密切交流，让我深深明白了一点：永远不要以为你了解了别人，保持谦卑，保持空杯。任何一个经销商，深挖下去，都是宝藏，充满了生活的智慧与对未来的渴望。

市场，营销，越来越有趣。