不会营销,就像捧着金饭碗要饭

亲爱的读者朋友们，我是周浩芸。

今天想跟大家说一件我自己打脸的事。事情要从那天从老李果园回家的路上说起。

从老李果园出来，天已经擦黑了。车里很安静，几个老同学都没怎么说话。我靠在副驾驶座上，看着窗外掠过的山影，心里却翻来覆去想着刚才的事。

我是不是说得太重了？

“老李，果子卖不出去烂在地里，那才是最大的没时间！”。这话是我说的，带着火气，带着着急，也带着一种居高临下的“为你好”。

可凭什么呢？凭我刷了几年手机，看过几个网红卖货的视频？凭我站在岸上，对水里扑腾的人喊“你游啊”？

我转头问后座的老潘：“我刚才对老李讲的话，会不会太重了？”

老潘想了想：“是有点重，但你也是为他好，我们都能感觉得到。”

另一个同学老陈接话：“其实你说得在理，他有那个富硒证书，多好的东西啊，怎么就卖不出去呢？这不就是……”

他没说完，我接上了：“捧着金饭碗讨饭。”

对，就是这个意思。

老李那张富硒认证的证书，是花了几年心血、跑断腿才拿到的。那片山坡的土壤天然含硒，是他找了专家测了又测才确认的。他的脐橙，含硒量比普通脐橙高出一截，这在市场上是实打实的卖点。

可这些宝贝，就挂在树上，烂在地里。

为什么？因为没人知道。

金饭碗就捧在他自己手里，可他只会在果园里对着碗叹气，从没想过端出去给人看看。

回到家，我越想越睡不着。

我批评老李“没时间、没素材”，可我自己呢？我比他强在哪里？我刷了上十年的手机，看过无数人做自媒体，可我自己做过吗？我知道做这件事到底有多难吗？

万一老李真的去做了，发现比登天还难，回来问我：“你说得轻巧，你自己试试？”我怎么回答？

不行，我得自己试一把。

当天晚上，我注册了一个今日头条账号。反正我平时喜欢记录生活，就当写日记了。

头一个星期，惨不忍睹。

我认认真真写了几篇文章，配上精心拍的照片，发出去，阅读量只有个位数。

第二周，稍微好一点，阅读量能上两位数。可评论区冷冷清清，偶尔有一条，还是“写得不错，加油”，一看就是系统自动发的。

我开始理解老李说的“没时间”是什么意思了。每天要琢磨写什么，要选照片，要排版，要回复评论。别看就发一篇文章，前前后后至少两、三小时。我这退休在家，时间自由，都觉得累。老李白天还要在果园忙活，哪来的精力？

我也开始理解他说的“没素材”了。头几天，我写退休生活，写种菜，浇菜，摘菜，翻土，写打门球，写得挺起劲。写到第十天，脑子空了。今天写啥？明天写啥？拿着手机发呆半小时，一个字憋不出来。

那时我才知道，老李说的“不知道拍啥”，不是借口，是真的不知道。

我既然注册了今日头条，我就要硬着头皮写下去呀。总不能半途而废吧？我咬着牙继续写。 我去头条里看那些与我同赛道的人的文章。每次看到心仪的文章，我都会给作者互动。有时还可以通过读其他的人的文章，获得灵感。有时文章不够，图片来凑。

一天，两天，十天，二十天，三十天……

阅读量起起伏伏，粉丝涨涨跌跌。有时候一篇发出去，半天没动静，心里直打鼓：是不是写得真不行？是不是不该逞这个能？

可每次想放弃，就想起老李那张脸，想起满山金灿灿的脐橙，想起“捧着金饭碗讨饭”那句话。然后咬咬牙，接着写。

30天粉丝没有突破100，我继续每天刷今日头条，吸取别人的经验和教训，看看别人是怎么样写文章，是怎么样发图片？通过学习，努力提高自己。每次看完别人的文章，都会点赞，收藏，评论，关注。当我关注到800人的时候，我的粉丝终于突破了100。

第40天的早上，我跟往常一样，把前一天写好的文章发了出去。这篇文章我用极其直白的语言和唠嗑式的口吻，把我在今日头条上看到的一个现象：

有的人看了你的文章，他会点赞收藏。但是你翻到他的主页，却没有一个作品，可他却有几百几千甚至上万的粉丝，这是为什么？

没想到这篇文章发出去第三天就小爆了，到目前为止，它已经有30万的展现量，2万的阅读量。这篇文章直接给我带来至少5000个粉丝，90多元的收入。

当一天涨粉1000多的时候，我脑子里突然冒出一个念头：老李，你看到了吗？真的不难，只要坚持。

那天晚上，我第一个想告诉的人，就是老李。

我想跟他说：老李，我试了，真的不难。开头那几天是难，可熬过去就好了。你发了第一个视频，就有第二个；写了第一篇文章，就有第十篇。我写了40天，才等到这一篇小爆，可如果没有前面39天的“没人看”，就没有今天的第40天。

我想跟他说：你那富硒证书，就是最大的素材。你拍出来，写出来，让更多人知道，好东西就不愁卖。你那个金饭碗，别老捧在自己手里，端出去给人看看，别人就知道你碗里装的是什么了。

我还想跟他说：老李，我不是站着说话不腰疼。我这40天，是真真切切蹲下来，跟你一起体会了什么叫“没时间、没素材”。可正因为体会了，我才更想说，再难，也比果子烂在地里强。

后来我冷静下来，没急着打电话。

我知道老李的性格，光说不行，得让他看见。我准备再坚持写几个月，等粉丝再多一些，账号再稳一些，然后去找他，当着他的面，给他看我这一路是怎么走过来的。

我要让他看到：一个60多岁的老人，从零开始，40天能做到的事。我能做到，他更能做到。

老李那片果园，满山金灿灿的脐橙，还有那个沉甸甸的富硒证书，不该烂在地里，不该锁在抽屉里。该让更多人看见，该端上更多人的餐桌。

金饭碗不是用来捧着讨饭的，是用来盛饭给自己吃的。

我是周浩芸，一个用自媒体记录真实生活的老人。 告诉你坚持这件事，真的不骗人。

下期见。