高海友《《品牌文化与营销策略》总裁班》高海友老师超20年的企业工作经历,大客户大项目运营经验

【高海友老师简介】

n高海友老师推荐理由（五星）：

²课程落地+实战：超20年的企业营销工作经历，大客户大项目运营经验。

²教学经验丰富：超10年授课培训经历，以培训结果为导向。

²深度实战的哲学思辨力

【高海友老师背景】

²清华、北大、哈工大等高校总裁班特聘讲师；受聘北工大研究生部创业导师；北清经管专家智库专家、国内20余家培训机构名师团讲师。搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师；

【高海友老师授课风格】

²20⁺年丰富的实战经验，10⁺年丰富的授课经历

²在保持课堂互动性强、参与度的基础上，全程干货

²哲学思维强，课程风趣幽默

²干货、互动、落地、实战、幽默、案例

【高海友老师主讲课程】

n营销类课程

²《卓越大客户营销》、《市场营销》、《营销心理学》《沟通与谈判》《卓越销售技能与技巧》《赢在招投标》、《欠款追缴及风险防范》

²《经销商建设与管理（渠道）》、《卓越团队组建及打造》、《狼性团队》《全员营销-非商务人员的商务素养打造》、

n人民邮电出版社出版：《工作不狠职位不稳》等

【高海友老师服务客户】

n潍才动力、国家电网、紫光集团新华三、北汽、南瑞集团、中石化、中海油、大唐电信、中国航天、福田汽车、国家能源集团、齐峰股份、格兰仕、红牛集团、华锐风电集团、南方航空、中国电建、农夫山泉、顺丰速运、中国邮政、招商银行、渤海银行、农业银行、平安保险、中国人保、大地保险、君正集团、中国电子集团、重庆川仪、保乐力加（中国）、神龙汽车、山东招金集团、新东方教育、航天科技、中牧集团、中铝集团、齐峰股份、格兰仕、红牛集团、华锐风电集团、攀钢集团、北京中润集团、中国移动、圣元奶粉、福田汽车、中国华录集团、中国普天等、三星公司（沈阳）、永旺集团、中科集团、思科、煤炭科学研究总院重庆研究院、诺贝尔瓷砖、中国建材、无锡高新技术开发园区，南宁高速集团、华润置地、南车集团、中国葛洲坝集团、中国烟草、中建一局、中建八局、中铁集团、攀钢集团、中原特钢股份、中铁四局、北京卷烟厂、东莞玖龙纸业、迈瑞医疗、云南白药、国药集团、广东顺峰药业、广东众生药业股份、修正药业、山东安得医疗、广东南粤药业、等数百家知名及优秀企业。

【高海友老师课程剪影】

【高海友老师主讲课题课纲】

品牌文化与营销策略

【课程属性】

²总裁班-市场营销 

²企业文化建设和核心竞争力打造

²企业营销管理与强势品牌建设

【课程背景】

²商业环境，新质生产力不断涌现，市场竞争格局发生了深刻的变化。企业面临着前所未有的挑战和机遇，传统的营销策略已经难以适应新时代的需求。

²随着市场变化的加速，从过去的区域思维到如今的广宇思维，企业必须紧跟时代步伐，借助新技术和新质生产力来提升营销效果。同时，单纯的买卖交易已无法满足市场需求，价值营销成为了赢得竞争和客户忠诚度的关键。

²在这样的背景下，深入理解市场营销理论和竞争市场模式下的营销哲学至关重要。企业需要以人为本，洞察消费者的心理认知，顺势而为，灵活应对市场变化，以无形的策略满足有形的需求，追求终极表达和第一原则。

²本课程“品牌文化与营销策略”将全面探讨上述内容，帮助企业在新的市场环境中找准方向，制定切实可行的策略，提升品牌价值，实现可持续发展。

【授课方式】

²核心法则讲解、案例分析启发式、互动式教学

【主讲老师】高海友老师

Ø清华、北大、哈工大等高校总裁班特聘讲师；受聘北工大研究生部创业导师；北清经管专家智库专家、国内20余家培训机构名师团讲师。搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师；书籍：《工作不狠职位不稳》等

【授课大纲】

第一部分：新质生产力市场背景下的营销策略

一、新时期新背景下的市场竞争

1、市场变化有点快-80年代90年代-21世纪和未来

2、区域思维到广宇思维的升级

3、未来已来，基于新技术新质生产力下的营销借力

二、价值营销区别于无粘性的买卖交易

1、把每次的交易赋予更多、更长久、更全面的市场属性

2、通过多维度的支持与服务，提供有竞争力的价格、周到的服务、专业的支持、甚至与美好的情绪价值……

3、价值营销的目的是无形价值价格化（贵的值）、把偶然成交升级成必然持续、把一次销售变成终身合作、把一点成功点变成一个根据地、把售后变成售前……

4、价值营销的核心目的是赢在竞争，赢在客户忠诚度。价值营销的实现，来自于企业的支持，更来自于营销者全方位，全维度的能力保障

三、基于市场竞争前提下的市场营销理论

1、宽度-深度-角度

2、营销关键词

四、竞争市场模式下的营销哲学

1、以人为本：以人的心理认知为目标

2、顺势则生：动善时动善势

3、有法无形：以客户形为形

4、终极表达：目标不是你的目标，你的目标是终极表达、第一原则

第二部分：品牌构建及品牌方法论

一、企业文化建设和核心竞争力打造

1.企业文化的内涵与重要性**

a)定义与构成要素

b)对企业发展的战略意义

c)举例：华为的“狼性文化”如何推动企业创新与拼搏

2.企业文化的塑造与传播**

a)明确企业价值观与使命

b)制定行为准则与规范

c)内部传播渠道与方法

d)案例：阿里巴巴通过内部活动强化价值观

3.企业文化与员工凝聚力**

a)激励员工的文化机制

b)培养员工的归属感与忠诚度

4.核心竞争力打造

a)核心竞争力的定义与识别**

b)技术创新与核心竞争力-研发投入与创新策略-保护知识产权

c)人才培养与核心竞争力**

二、企业营销管理与强势品牌建设

1.市场营销策略制定**

a)市场调研与分析

b)目标市场选择与定位

c)举例：小米手机的市场细分策略

2.营销渠道与客户关系管理**

a)线上线下渠道整合

b)客户满意度提升

c)案例：胖东来的神来之笔；海底捞的优质服务与客户口碑

3.营销团队建设与绩效考核**

d)团队组建与培训

e)绩效评估指标与激励机制

4.强势品牌建设

f)品牌定位与品牌形象塑造**

g)品牌传播与推广**

h)品牌维护与危机管理**

²保持品牌一致性

²应对品牌危机的策略

三、品牌构建及品牌方法论

1.品牌策略：为什么要品牌，低质高毛利需要品牌么

2.品牌的核心是固定美誉度的，不是有了品牌美誉度就高

3.品牌的反向拉力，诱导性作用

4.牌群体分割，浓度忠诚度，：

5.树概念你是谁？明确的告诉你-我是谁？ 

6.定⽤户：⽤户是谁？⽤户在哪⾥？

7.⽴场景场景你的研究、讲故事是营销的第⼀步

8.强体验如何让你的产品让⽤户有最好的体验

9.做曝光⼴告的效应、做IP、引传播 toc tob 

==--==--==--==--==--==--==--==--

【高海友老师联系方式】请扫描下面二维码添加老师助理微信

END

扫二维码｜了解更多讲师

管理 财税 金融 人力 营销 党政

电话：15910545163（电微同号）