【营销】春假+清明超市重点主推的品类

一、全省统一实施春假（2026）

江苏：全省中小学，4.1–4.3，连清明共6天

浙江：全省义务教育，分清明档（4.1–4.3）与五一档（4.28–4.30）

四川：全省义务教育，原则3天，多为4.1–4.3

安徽：2026首次落地，细则待发，预计3天

二、部分城市/地区试点春假

河北：石家庄、保定、廊坊、唐山、秦皇岛、沧州、衡水（7市），4.1–4.3

广东：佛山（义务教育），2天，连清明5天

湖北：恩施州（义务教育），≥1周

陕西：汉中、神木（榆林），4.1–4.3

新疆：昌吉州

三、春假时间速览（主流）

清明连休：4.1–4.3 + 4.4–4.6 = 6天（江苏、四川、河北、绍兴、金华等）

五一连休：4.28–4.30 + 五一 = 5–8天（杭州、宁波、温州等）

结合春假踏青、家庭聚餐和清明祭扫的消费场景，超市可重点主推以下五大核心品类，搭配场景化陈列提升销量：

踏青出游便携食品

核心单品：预包装零食（坚果、饼干、卤味、糖果）、即食熟食（三明治、饭团、寿司）、瓶装饮料（果汁、茶饮、运动饮料）、常温酸奶、真空包装水果（草莓、圣女果）、一次性餐具/野餐垫。

营销点：组合“踏青零食礼包”，标注“便携无负担”“出游必备”。

家庭聚餐生鲜食材

核心单品：鲜肉（猪肉、牛肉、小龙虾）、时令蔬菜（春笋、荠菜、韭菜）、火锅丸子/底料、速冻水饺/汤圆、半成品菜（预制菜、卤味拼盘）。

营销点：突出“时令尝鲜”“快手聚餐”，设置“春鲜餐桌”专区。

清明祭扫专用品

核心单品：鲜花（菊花、百合）、祭祀糕点（青团、麻薯、发糕）、水果礼盒（苹果、橙子、香蕉）、香烛纸钱（合规品类）。

营销点：推出“祭扫便民组合”，鲜花搭配糕点/水果打包售卖。

春季养生保健品类-健康高增长品类

核心单品：滋补干货（银耳、莲子、红枣）、凉茶/清热饮品、蜂蜜、维生素C含片、防晒用品（防晒霜、遮阳帽）。

营销点：主打“春季润燥”“踏青防晒”，关联健康消费需求。

家居清洁&应季日化

核心单品：洗衣液、消毒液、湿巾、驱蚊喷雾/花露水、春季新品护肤品（保湿乳液、护手霜）。

营销点：结合“节后大扫除”“春日防虫”场景，推出清洁用品满减活动。

春假+清明超市促销活动方案

活动主题：春享食光·清明惠聚

活动时间：春假前3天至清明假期结束（共7天）

核心目标：聚焦踏青、聚餐、祭扫三大场景，提升核心品类销量与客单价

一、 重点品类促销策略

1.  踏青出游便携食品（引流爆款）

主推单品：预包装坚果、卤味零食、瓶装茶饮、常温酸奶、真空水果、野餐垫

促销方式

组合礼包：推出「踏青零食大礼包」（坚果+卤味+饮料），原价59元，特价39.9元

满减活动：便携食品区满38元减8元，满68元减18元

赠品引流：购买任意出游食品满28元，赠送一次性野餐餐具1套

2.  家庭聚餐生鲜食材（利润核心）

主推单品：春笋、荠菜、小龙虾、鲜肉、火锅底料、半成品菜

促销方式

时令尝鲜价：春笋9.9元/斤（每日限量200斤），小龙虾第二份半价

套餐优惠：「春日家宴套餐」（半成品菜3份+火锅丸子1袋），立减25元

满赠活动：生鲜区消费满88元，赠送精品韭菜1把

3.  清明祭扫专用品（应季刚需）

主推单品：菊花束、青团、水果礼盒、祭祀糕点

促销方式

便民组合：「祭扫暖心包」（菊花1束+青团2盒+苹果1袋），特价58元

折扣让利：祭祀糕点全场8.5折，水果礼盒满100元减20元

公益提示：设置「文明祭扫」专区，主推鲜花祭扫，替代香烛纸钱

4.  春季养生&应季日化（补充品类）

主推单品：银耳、莲子、蜂蜜、防晒喷雾、花露水

促销方式

捆绑销售：蜂蜜+银耳组合装，特价29.9元（原价45元）

连带优惠：购买防晒用品，赠送便携装花露水1瓶

二、 门店陈列与氛围营造

主题专区设置

入口处打造**「踏青出游专区」**：集中陈列零食、饮料、野餐用品，搭配春游海报

生鲜区划分**「春鲜餐桌」**：突出春笋、荠菜等时令蔬菜，半成品菜摆放在显眼位置

超市角落设置**「清明祭扫专区」**：鲜花与糕点、水果分区陈列，避免杂乱

氛围布置

悬挂春日主题吊旗（风筝、樱花、青草元素），播放轻快的春季音乐

各专区张贴醒目促销话术，如「踏青零食一站购」「春日家宴省时省心」「文明祭扫选鲜花」

三、 引流与转化技巧

线上引流：社群发布促销海报，推出「社群专属券」（满50元减10元），到店核销使用

收银台转化：收银台摆放青团、小包装零食、花露水等小件商品，引导顾客随手购买

员工推荐：培训导购员主动推荐组合礼包，如「买这个踏青礼包，春游带出去超方便」

四、 注意事项

青团、鲜花等短保商品需控制备货量，避免损耗；每日定时检查鲜度，及时打折出清

祭扫专区需保持整洁，鲜花及时换水，确保品相

做好员工培训，熟悉各品类促销规则，能快速解答顾客疑问。