《乡村振兴背景下小微信贷营销与案例解析》

课程收益：

1、了解小微经营贷与乡村振兴的关系

2、乡村振兴背景下小微客户分析技巧

3、掌握案例书写方法

4、了解乡村振兴的热点

5、了解当前经济背景与乡村振兴的结合点

6、掌握案例呈现技巧

授课方式：案例分享结合业务开展为主

案例来自：兴业银行、浦发银行、北京银行、上海银行、民生银行、招商银行等

课程大纲：

第一部分：经营类小微客户分析与营销策略

1、乡村振兴的理念与背景

2、客户分析与信息来源

l财税客户：税务局、税务代理机构

l政府采购客户：采购办、政府信息平台、招标公司、核心企业

l科技型企业客户：科技局、科技园、行业协会

l环保客户：环保局、污染处理公司、行业协会

l园区客户：管委会、工商局

l电商客户：工商局、行业协会

l客户信息获取技巧

3、经营类客户行业分析

l商圈：沿街商户、购物中心、服装城、超市、家居城；

l专业市场：批发、建材、冷链；

l行业：建筑、食品、餐饮住宿、制造业、物流、医疗、教育、文化、装修、汽车；

l小微企业集群：产业集群、上下游、供应链、政府采购、园区。

4、内循环国家战略与小微企业发展背景分析

5、当前经济周期与投贷时机选择

6、客户资源盘点

n存量客户资源

n客户台账、信息管理方法

n客户筛选与价值识别

n网格化客户管理

n营销区域划分

7、平台渠道搭建

l政府平台如何合作？关键在于找到共同利益点

l核心企业上下游客户平台搭建

l政府采购平台

l智慧城市平台

案例：潞安环能应付账款、太原税务代理平台、苏州财务公司平台、江淮汽车供应链、合肥城建在建工程项目建设链等。

8、批量营销

l基于市场方渠道的批量项目：租金、管理费、协会等

l基于核心企业的批量获客：济南维尔康市场

l基于物流市场的批量获客：临沂物流园

l烟酒行业会销技巧

9、区域特色行业研讨

第二部分：乡村振兴案例分析及研讨

1、兴业银行郑州分行光伏贷案例分析

2、兴业沈阳分行涉农经营贷案例

3、兴业西安分行农担公司合作案例

4、兴业银行郑州分行新希望下游企业批量获客案例

5、收粮户案例

6、农村环境治理营销案例

7、农村土地流转案例

8、种养殖业与乡村振兴

9、回乡创业案例

10、农产品互联网销售链案例

11、农产品商贸城营销案例

12、青岛分行牛养殖户信贷营销案例

课堂研讨案例撰写方向，挖掘支行典型案例

第三部分：案例书写方法与呈现技巧

1、STAR案例撰写技巧

2、行业背景与乡村振兴的关系

3、存在问题与挑战

4、行动过程

5、反思与启示

6、呈现方式：讲解、示范、情景模拟