壹语定音・销售攻坚特训营|陪伴科创企业,讲好商业故事

来自决策合声创始人的一封信

亲爱的朋友：

我是杨谷。

过去几年，我和伙伴们深度陪跑了几十家科创企业。我们走进他们的办公室，坐在创始人身边，一起面对融资谈判、大客户攻坚、团队分歧……在那些最真实的战场里，我一次又一次地看到同一个场景：

技术足够硬，却因为讲不清价值，错失了机会。

有一位创始人，手握填补国内空白的核心技术，融资路演时却只会堆参数，政府领导哈欠连天，投资人在下面玩手机；

另一位，产品性能碾压国外竞品，可大客户总是摇头：“你说的这些，我没听懂。”

还有一位，带着团队熬了无数个日夜，可销售话术五花八门，客户反馈“你们到底做什么的，怎么每个人说的都不一样？”

每一次，我都感到心痛。不是因为他们的技术不够好，而是因为 “讲不清”这三个字，正在悄悄吞噬他们本该赢下的市场、资金和未来。

这让我不断思考：我们到底能做什么？

最开始，我们只是陪着他们开战略会，改PPT、复盘销售案例，渐渐地，我发现一个问题解决了，另一个类似的问题又冒出来。因为问题的根源不在单次表达，而在整个团队没有一套共同的“商业翻译系统”——把技术语言翻译成市场语言，把个人经验沉淀成组织武器。

于是，我和团队开始在陪跑过程中，有意识地总结方法、提炼工具，和客户一起打磨。

每服务一家企业，这套方法就更厚一点；每遇到一个新困境，这套工具就更灵一点。

慢慢地，我意识到，我们正在创造一件从未有过的东西：它不是培训，不是咨询，也不是单纯的品牌包装，而是 “一次让团队集体完成商业价值梳理的实战特训”。

这就是“壹语定音”的雏形。

后来，我们带着这个雏形，和几家深度信任的老客户做了内测。两天一晚，全员共创，从早到晚，甚至深夜还在围炉夜话。

结果出乎意料的好——一位董事长在结束时说：“这两天的价值，超过我们过去一年开的所有战略会。”

另一位CEO说：“我终于知道，为什么我们团队总拧不成一股绳，原来大家对公司到底要讲什么故事，从来没共识过。”

那一刻，我确认了：这条路是对的。

因为科创企业的核心团队，缺的不是表达能力，而是“一个声音”。

当创始人和销售、产品、市场坐在一起，用两天时间，把各自脑子里的“公司”倒出来，对一对，磨一磨，最后形成一套所有人都认可、都能脱口而出的表达体系——你会发现，团队瞬间从“各说各话”变成了“众志成城”。

这才是真正的“定音”。

我们做的，只是提供

一套方法、一个场域、一群陪练，

让你们自己完成这个蜕变。

你会带走：

✅ 品牌slogan + 一句话企业精准介绍 

✅ 适配融资、谈单、合作的多场景表达话术 

✅ 能打动客户与投资人的标杆案例白皮书 

✅ 实战路演影像复盘资料 

✅ 20+战略/市场/销售工具模板

从此，团队有了统一的语言，市场听到了清晰的声音。

因为科创企业的竞争，早已不只是技术之争，更是认知之争、共识之争、表达之争。

同样的技术，有人拿到融资，有人无人问津；同样的产品，有人拿下大单，有人屡屡碰壁。

差的那一点，往往不是技术，而是“讲清楚”的能力。

而“讲清楚”，不是一个人的事，是整个团队的事。

如果创始人脑子里想的，和销售嘴里说的不一样；

如果产品经理引以为傲的，和市场听得懂的牛头不对马嘴——那再好的技术，也会被埋没。

“壹语定音”，就是帮你和你的核心团队，

对齐认知、统一表达、形成合力。 

让技术真正被市场听见，让价值真正被客户感知。

我是杨谷，“访谈式咨询”的践行者，一个陪伴技术创始人讲故事的人。 

陪跑过几十家科创企业，见过太多领军人物的挣扎与突破。

我的搭档张斌，15年ToG/ToB营销实战经验，辅导过众多“小巨人”和“专精特新”企业的销售团队。

还有投资机构合伙人、股权专家、资深媒体人、企业家肖像摄影师……我们组成了一支懂技术、懂商业、懂表达的“陪练团”。

我们不做虚的理论，只干实的事。 

我们不替你编故事，只帮你挖掘你本身就有的宝藏。 

我们不做一次性交付，而是希望成为你长期可依赖的伙伴。

决策合声的服务对象涵盖国家级领军人才创办企业、专精特新企业、高新技术企业等各类科创企业：

国家级领军人才

• 浙江海聚科技有限公司 董事长、国家级领军人才 孙威及高管团队

• 浙江海牛环境科技股份有限公司 董事长、国家级领军人才 陆侨治及高管团队

• 杭州得翼通信技术有限公司 董事长、国家级领军人才 王子明及高管团队

• 弈芯科技（杭州）有限公司 董事长、国家级领军人才 黄继辉及高管团队

• 杭州视光半导体科技有限公司 董事长、国家级领军人才 黄锦熙及高管团队

专精特新&高新技术企业（部分）

• 杭州晶宝新能源科技有限公司 董事长 陈鹏及高管团队

• 浙江迈伺特智能装备有限公司 董事长 彭真及高管团队

• 武创智达科技（杭州）有限公司 董事长 孔晓武及高管团队

• 苏州中源广科信息科技有限公司 董事长 张麟及高管团队

• 浙江由由科技有限公司 董事长 陈建及高管团队

• 杭州铁木辛柯建筑结构设计事务所有限公司  总经理 景亭及高管团队

• 浙江简捷物联科技有限公司 创始人 宋伟及高管团队

• 英创新材料（绍兴）有限公司 董事长 吴荣生及高管团队

创业是一场孤独的跋涉。

我们陪伴过那么多创始人，深知每一个坚守的不易。

你的技术，是无数个日夜的心血；

你的团队，是精心挑选的战友；

你的梦想，值得被更多人看见。

我们无法替你打仗，但我们可以陪你一起，把你的价值，讲清楚，讲响亮。

让市场听见你的声音，让伙伴与你同频共振。

我在“壹语定音”等你。

扫码添加微信，即可预约调研，

定制你的企业专属方案。

• 决策合声创始人

• 商业故事教练&科创企业陪跑顾问

• 【访谈式咨询】开创者&【小胜仗】训战体系创立者

• 担任多家成长型企业独立董事及常年决策顾问，深耕科创企业陪跑多年，精准把握科技企业发展痛点。

• 创新战略与创业管理专家，浙江大学管理学院MBA科技创业中心(ZTVP)校外合作专家

• 德鲁克翻译基金会审校小组特邀成员

• 浙大建筑工程学士/人大经济学硕士/高级工程师

• 领教工坊认证私董会教练/PCC专业/教练/ICF引导师

• 20年产品研发、上市公司高管及组织发展经验。