新时代·哈铁榜样 | 施中淼:勇闯市场的营销先锋
施中淼，中共党员，现任哈尔滨铁路房建置业集团有限公司房屋销售事业部经理，曾获集团公司经营开发十佳营销状元等称号。2025年，她带领9人团队努力克服铁路内部市场饱和、哈尔滨楼市下行等困难，精准定位客群，创新营销模式，实现了销售住宅209套、车位137组，销售金额达2.9亿元的业绩，在楼市寒冬中打了一场漂亮的“攻坚仗”。
“不出去闯市场就没出路！”这句刻在施中淼心底的话，是她从党委组织助理员转型为销售“尖兵”的感悟。2020年8月，带着对房地产销售“黄金时代”的憧憬，她接任房屋销售事业部经理一职，迎接她的却是铁路内部市场饱和与哈尔滨楼市下行的双重寒冬，哈铁·尚熙雅居项目开盘后仅售出200多套，距离目标差距悬殊。施中淼逐渐明白，唯有主动闯、全力干，才能为团队和企业拼出一条生路。
施中淼带领团队，以学生心态深入市场开展调研，积极学习先进销售策略，主动适应市场变化节奏。2021年她从统一思想、重塑团队入手，重新梳理销售考核激励机制，倒逼团队走出门店主动拓客；2022年搭建“线上+线下”宣传矩阵，畅通宣传渠道；2023年整合中介、企业等渠道资源，拓宽获客路径；2024年策划“限时优惠”促销活动，提升营销成效。在她的持续推动下，团队彻底摒弃了“铁路房只卖铁路人”的落后观念，“主动闯市场、向市场要效益”成为从上到下的统一认识和自觉行动。
2025年，哈尔滨楼市竞争白热化，房建集团面临“新盘提速、库存盘活”双重压力。施中淼带领团队深入哈西、群力等商圈及成熟社区，短时间内完成调研问卷400余份，登记意向客户760人，精准锁定核心客户群体，为尚熙雅居项目优化“地铁通勤、学区加持、品质宜居”三大卖点及推广方案提供坚实支撑。
为提升营销质效，施中淼决定要把握住线上流量带来的机遇，探索自媒体获客的新途径。为了吃透其中的门道，那段时间她一有空就进入房产主播的直播间，反复研究他们的直播回放，把优秀主播如何开场、如何互动、如何输出卖点详细记录下来，笔记本上密密麻麻地记录下了她的思考。
“开场3秒要抓住眼球，得用‘道里主城区·兆麟小书包·国企开发地铁现房’这种实实在在硬件条件吸引观众。”“介绍户型时要有代入感，比如‘厨房连着餐厅，下班买菜回来直接下锅，不用绕路’。”她将抽象的直播技巧逐一拆解，整理成了一套专门的培训手册。
在之后的直播中，从镜头摆放、灯光调试到客户提问回应，她都一步步指导。生动真诚的直播风格吸引了不少目标客户，不少人通过私信深入沟通，很快就转化成客户，项目月成交额多次位于区域前列。
作为团队主心骨，施中淼始终坚信“喊破嗓子不如做出样子”，始终冲锋在市场营销的第一线。
她带领团队每周召开“头脑风暴会”，围绕客户核心顾虑、邀约时机、营销要点，制定针对性营销方案，推动团队从“广撒网”转向精准营销。常态化组织销售骨干去热门楼盘取经，摸清竞品楼盘的特色和短板，从而找到自己销售楼盘时的差异化优势，制定最优化的营销方案。经常利用办公群推送楼盘宣传的爆款案例，分析文案逻辑、核心卖点。在她的带领下，“景观臻品系列”“全维户型系列”“返乡置业系列”等七个系列宣传产品，深受市场欢迎，团队营销转化效率大幅提升，楼盘来访量、成交量均实现显著增长，2025年销售额较2024年同比增长33.22%。
四年党群工作积淀，五年市场一线打拼。施中淼从一个习惯于“铁饭碗”的干部，成长为敢闯敢试的市场先锋。她用实际行动证明，面对挑战，唯有主动破局、勇于创新，才能带领团队在寒冬中闯出新路、点燃希望。
从党委组织助理员华丽转身为销售状元，施中淼的事迹是集团公司干部职工，特别是身处非运输业经营战线干部职工的一部生动教材。她的奋斗历程为我们“跳出钢轨、拥抱市场”提供了清晰的学习路径。
面对铁路内部市场饱和与行业下行的双重压力，她没有犹豫观望，更没有怨天尤人，而是深刻认识到“不出去闯市场就没出路”，毅然带领团队“走出去”。这启示我们，在市场规律面前，任何“等靠要”的思想都是发展的枷锁，唯有主动破除路径依赖，敢于到市场竞争的大风大浪中去搏击，才能为企业和个人拼出新天地。
施中淼的成功转型绝非偶然。从“学生心态”深入调研，到拆解直播技巧形成手册，从精准锁定客群，到创新七大系列宣传产品，施中淼向市场迈进的每一步，都体现了对市场规律的尊重和对团队专业能力的锤炼。这告诉我们，拥抱市场不能仅凭热情，必须下苦功研究，要了解市场、客户、对手，要善于运用现代化的营销工具和方法，要让自己从“门外汉”变成“内行人”，才能用专业能力赢得竞争。
“喊破嗓子不如做出样子”，在这场拓展市场的“攻坚战”中，施中淼始终冲锋在一线。带领团队每周开展“头脑风暴”，常态化外出“取经”，用以身作则、团结奋战，将压力转化为自己团队精准营销的动力与合力，这种实干担当的作风也值得我们学习。
实现年度经营目标，需要每名职工，包括非运输业企业每名职工的共同努力。期待更多人像施中淼一样，善于学习、勇于破局、实干担当，唯有如此，我们才能共同做大集团公司收入的蛋糕，更多分享到发展的成果。
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