【培训】关于举办「北斗星」获客与成交实战营的通知
关于举办「北斗星」获客与成交实战营的通知
当前招投标行业市场竞争日趋激烈，项目业务普遍面临来源窄、精准筛选难、初次触达信任弱、需求挖掘不透彻、成交流程错位等核心痛点，造成了企业业务拓展与业绩增长双困局。为助力行业企业破解业务拓展难题，搭建实战化学习交流平台，掌握可落地、可复制的获客成交方法，提升业务团队专业能力与项目转化率，协会特邀行业实战师资开展「北斗星」获客与成交实战营专项培训，现将具体事宜通知如下：
本次实战营全程紧扣“实战落地、对抗演练、现场复盘、逻辑重构”核心，采用沉浸式B端商业营销实盘对抗，所有课程模块均搭配小组同台竞技练兵、导师现场点对点复盘，每一节课程都对应实操任务、实战输出，确保学员学完即掌握、带回就能用，精准破解B端营销获客、成交攻坚的核心痛点，全方位重构营销操盘底层逻辑。
（一）获客与破冰--从线索获取到有效初触，锁定高价值客户
聚焦B端市场拓客渠道狭窄、有效线索甄别困难、初次触达信任建立薄弱的行业共性痛点，闭环式精准教学，全程穿插小组实盘对抗演练，导师全程跟进督导、实时纠错，开展现场短板复盘，手把手带领学员搭建适配自身业务的高效可落地获客体系。
跳出传统低效获客思维误区，完成B端高端获客底层逻辑重构，深度拆解适配高端商业场景的三大核心获客打法，精准剔除低效获客渠道，聚焦高价值B端线索源头布局；同步启动小组对抗式实盘操作，各组围绕指定B端细分赛道，现场策划专属获客执行方案，导师实时巡查指导，实操环节结束后即刻开展集中复盘，直指方案漏洞、优化执行路径，明确高效获客核心方向。
实操教学B端线索精细化分级筛选方法，精准区分无效线索、潜力线索与高价值线索，规避盲目跟进造成的时间与人力成本浪费；传授标准化、专业化的初次触达沟通逻辑与话术体系，帮助学员快速树立专业形象、建立客户信任，精准收集核心合作信息；各组延续上午对抗任务，完成线索分级甄别与初次触达实操推演，导师逐组开展点对点复盘，纠正沟通误区、打磨触达细节，强化实操落地能力。
实战输出成果：《获客作战地图》+《B端线索ABC分级表》+《初触信息收集清单》
（二）成交攻坚--流程对齐・需求深挖，精准触达客户真实需求
针对B端成交周期较长、供需双方流程错位、客户真实需求挖掘不透的核心难题，采用实操教学+小组对抗练兵模式，结合专业营销工具落地教学，导师现场拆解一线实战案例、复盘各组实操短板，帮助学员吃透B端成交核心逻辑，摆脱盲目跟进、低效谈判的困境，打通成交关键链路。
【上午】流程架构+双流程实操对齐：踩准成交节奏，规避对接错位
搭建完整B端销售全流程架构，详解销售方与采购方双流程对齐核心方法，破解对接错位、节奏混乱、跟进滞后的成交障碍；各组开展实景对抗，完成销售-采购流程对齐实操，导师现场复盘各组流程漏洞，梳理最优跟进节奏，规避常见踩坑点。
【下午】需求深挖+科学分类：挖透真实需求，定准跟进核心方向
手把手教学SPIN+KANO两大专业实战工具，摒弃表面需求浅挖掘，直击客户隐性真实需求与核心诉求，教会科学分类需求、划定跟进优先级，为后续定制专属解决方案筑牢核心基础；各组结合工具开展需求深挖对抗演练，全真还原客户沟通场景，导师逐组复盘点评，优化提问逻辑与挖掘技巧，重构需求判断底层逻辑。
实战输出成果：《B端销售-采购流程对齐表》+《SPIN需求挖掘实操手册》+《KANO 需求分类表》
培训时间：4月17日-18日9:00-12:00，14：00-17：00
培训地点：广州市南洋酒店（广州市天河区兴华路38号）
费用标准：会员单位2380元/人，非会员单位2980元/人，含场地费、授课费、资料费、会议用品、当日午餐及茶点费。交通、住宿费用自理。
汇款注意事项：汇款时需备注（单位名称、培训费），以便节省会务报到、发票开具时间，提高效率。
报名截止时间4月15日，小班培训制，名额有限，额满即止。识别下方二维码填写报名信息。
1.高度重视，按需参训：请各单位结合业务发展需求，合理安排业务骨干参训，提前梳理日常B端业务拓展中的实际问题，带着问题参训，提升学习针对性。
2.遵守纪律，全程参与：培训期间请严格遵守课堂纪律，手机调至静音或关机状态，不迟到、早退、旷课，全程参与实战演练与互动研讨，确保培训效果。
3.学以致用，成果转化：培训结束后，建议各单位组织内部复盘，将所学方法论、工具表落地应用到实际业务中，协会将持续跟踪各单位培训成果转化情况。
本次培训聚焦B端业务实战痛点，全程以实操落地为核心，结业后参训人员可带走专属实战工具包。
刘先生，020-83542015, 18925112448
宁先生，020-83542381, 13632363929
成小姐，020-83540043, 13570245310
广东省招标投标协会
- 本文由 chengsenw 发表于 2026年3月20日 17:55:53
- 转载请务必保留本文链接：https://www.gewo168.com/17450.html
评论