未来的教辅市场,IP带货,是个好路子~ chengsenw 12927文章 0评论 2026年3月20日 19:07:31网络营销评论2阅读模式 未来的教辅市场,IP带货,是个好路子~ 阿乐是做教育运营的，从去年初开始，我注意到有些教辅书籍开始有IP带货了，比如教辅仓库的老板了，某某教辅书的编辑啦。 拍短视频、晒仓库、拍厂区、讲品牌/读者故事...... 本篇写点儿我国现在教辅及未来的卖货趋势。 现在已经有很多城市陆陆续续的禁止学校统一订教辅了， 阿乐在江西南昌，比较有发言权，2024年秋季，江西打响第一枪，最先出台关于教辅的‘八严禁’ 观察者网曾发过一篇文章说，教辅变成了‘教腐’。 两年前，（除教辅从业人士）大家还不明所以，加上媒体解读，我以为是【减负+减腐】。 那时的理解肤浅片面，这两天好好了解了一下， 2025年对教辅行业来说，几乎等同于教培的双减。 双减主要针对校外培训，而现在对教辅的严管，是在education系统内部推进改革。 清楚了吗？一个对外，一个对内，但都属于同一轮教育改革的一部分。（今天理解这一点时，我一下想起那句话“在你能看到的棋盘上你是玩家，在看不到的棋盘上你是棋子”） 你回想下，2025年到现在，校服、教辅、午休、春秋假、学生餐、学生保险......这些方面的监管，都是为了先整顿教育系统内部环境，再推动更深层次的中高考改革，这是个很清晰的路径 下面重点说教辅 其实整个行业里，实体书店不是体量最大的。 科普一个词，【直销商】，就是绕过中间零售（批发商、书店），直接将教辅卖给终端用户（学校、老师、学生）的销售商。这些人是教辅图书发行的‘直接渠道’ 很多直销商是出版机构（比如曲一线、世纪天鸿等）自己组建的直销团队，把“出版社 → 批发商 → 零售商 → 读者”这个长链条，简化为“出版社 → 直销商 → 读者”短链条。 他们不开门店，一年流水几千万， 还有个角色【地区中盘商】。这些人类似省代理、区域中盘，是出版社和终端零售商之间的 核心枢纽，拥有某省或者大区的‘独家代理权’or总发权，量很大，动辄上亿、十几亿 未来的教辅卖货变化： 1、智能学习机、ai学习类app等 数字化教辅的市场，会进一步被打开。 某种意义上讲，这maybe成为教辅+教培 共同的新增长点。但短期内难以实现，因为家长终归会跟着学校和老师的指挥棒走 if学校没有统一使用某种教学技术体系，C端的软硬件产品，很难快速占领市场的 2、没统一订购，选择权会更多的回到家长手里， who能解决家长真正的学习需求，who服务做的更好，谁更有机会。 3、教辅类IP起势！ 过去教辅的路子，主要是3个——书店、渠道直销、电商 往后呢，进校这条路被砍了，剩下的就只有零售市场：线下门店，线上的直播、电商、思域 SO未来教辅的竞争就是——注意力和信任度的竞争 IP会分为2大类——品牌IP、老师ip 品牌IP吃的是过去的积淀，比如三年高考五年模拟、王后雄这些，品牌自己培养的销售干线上 老师IP里面，很有可能教辅出版商会和头部教培老师绑定，也就是kol带货。 未来一两年，拥有几十上百万的教育博主，可能会迎来新一轮快速成长，因为消费者需要他们，上游供应链也在寻找他们 一旦两边对接成功，资源会迅速向他们倾斜 行业里最焦虑的是老板和管理层，基层执行人员反而没啥感觉 但基层广泛参与直播，已经是个重要选项了，甚至未来可能会成为主流（就像李佳琪对美妆行业的重要性一样 ） 文章核心观点来自《谁在吃掉教辅市场，超级IP正在取代传统渠道》作者：左希 点赞 登录收藏
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