张路喆——大客户销售管理专家

老师简介

✦日本大阪大学国际公共政策硕士

✦松下集团日本关西总部董事会特邀讲师

✦LIFO心理测评国际培训师 / 哈里逊心理测评国际培训师

✦曾任：美国通用电气（世界500强）丨中国区培训经理

✦曾任：法国索迪斯（世界500强）丨中国区日本企业业务拓展总监

✦擅长领域：大客户销售、销售团队建设与管理、销售谈判、销售礼仪

核心成就

🏆创造索迪斯全球最长合同记录 —— 成功签下连续15年的千万级战略性合同，至今无人打破

🏆入职半年打开日企市场 —— 签订建武音响600万、康奈可300多万2个百万级别项目，创下索迪斯集团销售传奇

🏆打造对日企销售团队 —— 从0搭建团队，第一年实现3000万业绩，第二年增长到4500万，使陷入困境5年的日本市场扭亏为盈，企业利润提升40%

🏆连续2年销冠 —— 带领团队连续2年成为公司销冠，后续每年业绩保持在全公司前三名

🏆12项GE全球认证 —— 获12项GE全球认证的课程授课资质，进行30场中英日三语培训，获2007年培训之星

实战经验

【销售团队管理与谈判王者】 为索迪斯（中国区）从0搭建日企事业部，突破企业中国区5年无日企客户的局面，将日企签约年限1年平均升至3.5年，保证运营团队的稳定性，降低人才和运营成本15%。

【课程开发能手】 任职GE通用电气期间，参与开发SOP制作课程并在全公司范围内普及，累计主导或参与开发6门课程，共获得12项GE全球认证的课程授课资质，并进行30场中英日三语培训。

部分成功案例

✈长谷川香料 —— 《大客户销售及销售管理》系列课程，累计授课20期

✈丰田汽车 —— 《大客户销售-高绩效销售团队的建设与管理》系列课程，课后2018年企业销售业绩提升5%，累计授课10期

✈YKK中国 —— 《问题解决和销售发表》课程，帮助大连工厂销售和采购审批流程的问题解决流程，被评为2018年最佳，连续返聘3年

✈雅玛多物流 —— 《职业形象塑造与销售礼仪》课程，课后立即返聘《高绩效销售团队的建设与管理》课程

✈住友商社（世界500强） —— 《销售精英销售技能》培训，返聘3期

主讲课程

✦《智夺订单——大客户销售策略与技巧》

✦《出手不凡——步步为营搞定销售谈判》

✦《销售流程与销售工具开发工作坊》

✦《高绩效销售团队的建设与管理》

✦《销售团队激励》

✦《销售礼仪与沟通技巧》

✦《永攀高峰——高绩效销售团队建设和管理》（沙盘模拟）

✦《决战市场——营销制胜，勇拔头筹》（沙盘模拟）

授课风格

源于实战：课程内容来源于个人和客户实践经验，注重实战、实用、实效

优雅风趣：犹如春雨渗入学生心田，生动形象、妙语连珠、引人入胜

逻辑性强：深入浅出，条理清楚，层层剖析，环环相扣，论证严密，结构严谨

部分服务客户

佳能集团（4期）、YKK集团（10期）、通用电气、ACCENTURE埃森哲、住友商社（6期）、伊藤忠商事株式会社（4期）、松下电器（6期）、三菱银行日本总部、三菱电机（2期）、王子制纸、中国南方航空集团、阿里巴巴集团、金发科技、丰田汽车（10期）、IBM、日立汽车（8期）、TDK集团（8期）、岛津公司（6期）、长谷川香料（20期）、萨莉亚餐厅（8期）、松下信息（6期）、古川物产（10期）、传音集团、梦想加科技、广州人民印刷厂、尚品宅配、雅玛多国际物流、APAC、菱商电子、Brother兄弟（中国）、川崎精密机械苏州、太阳电线、长濑中国、葛洲坝集团、武汉高德红外、广州广播设备厂、长安汽车金融、广西柳工集团、理光（中国）、宁波伟立机器人、杭州老板电器、上海海泰汽配、苏州伊塔电器等。

学员评价

“经过几天培训下来，发现张老师不仅只是形象好，气质佳，声音甜美，更有丰富的管理和销售工作方面的经验。张老师循循善诱，善于诱导。这种行动式的启发教学对我们这些已步入中年的男人来讲，是很有效果的。”

——岛津中国 赵思齐

“多年以来一直不敢在众人面前发言，这次参加老师的培训，在老师的再三鼓励下，发现自己不仅可以在众人面前发言了，而且还可以说的有理有据。通过这次的经验发现了自己的潜能，会在今后的工作中运用下去。”

——太阳电线东莞 朱茵

“张老师作为销售和管理者，实际工作经验丰富，基本功扎实，教学思路，逻辑思维清晰。授课时注意穿插工作中，工作生活中的实际经验，引导学员积极参与到课堂中来。课堂气氛活跃，擅长引导学员间的讨论。”

——长濑中国 Judy

“张老师能把复杂的方法论，由繁入简，由浅入深举的例子即贴近工生活，又容易理解，并且很容易应用到工作当中。有机会还要再做老师的学生。”

——南航华东区 吴秀丽

“老师的课既有理论依据，又结合实际，不浮夸，很贴切舒服。张老师是既有理论，又有接地气儿的实际经验，特别擅长循循善诱。有机会还要再参加张老师的系统性销售培训。”

——雅玛多 赵光

“通过这次销售流程工作坊，很好地整理了销售流程体系和销售的步骤，对于公司产品的差异化又有了进一步的认识和提高。这次培训太值了。”

——金发科技 丁先生

授课精彩瞬间