单月销售400万,这个小众宠物食品走红菲律宾

文/萌萌

近日，据第三方数据平台显示，宠物出海品牌Petsup在菲律宾市场单月营收已突破400万元人民币，其TikTok官方店铺累计销量超过380万件。

宠参谋注意到，在东南亚宠物市场普遍陷入“低价清仓”泥潭的当下，Petsup凭借一款客单价不足5元的“宠物汤罐”以及高频次的直播矩阵，迅速在菲律宾市场撕开了一道口子。那么，Petsup究竟是如何运作的？其在菲律宾市场又有着怎样的商业布局？

据了解，多数中国宠物企业出海东南亚，往往将全价干粮作为首发品类，试图以价格优势抢占玛氏、雀巢等国际巨头的市场份额。但宠参谋梳理发现，Petsup初期并未涉足主粮，而是走了一条“先用品、后食品”的迂回路径。

公开资料显示，2021年至2022年期间，Petsup依托国内（如河北、山东等地）成熟的宠物用品供应链，将玩具、窝垫、猫砂盆等试错成本较低的品类铺设至Shopee和Lazada平台。

值得一提的是，物流时效一直是菲律宾跨境电商的痛点。该国由7000多个岛屿组成，传统跨境小包履约周期通常在15天左右。宠参谋调查发现，Petsup在入局初期便在紧邻大马尼拉区的布拉干省（Bulacan）设立了超大本地仓，将大马尼拉地区的物流周期强行压缩至1-3天。

“在东南亚，履约能力就是最直接的转化率。”一位深耕东南亚跨境电商的资深人士告诉宠参谋，“Petsup前期靠本地仓解决了‘慢’的问题，积攒了首批用户画像，这为其后期切入高复购赛道打下了基础。”

转折发生在2023年。在察觉到用品类目复购率见顶后，Petsup正式切入宠物食品赛道。这一品类转换，使得其客单价随之增长了30%以上。前述业内人士进一步分析称：“菲律宾家庭鲜有储蓄习惯，消费高度依赖每月15号和30号的‘发薪日’。Petsup转向食品赛道，本质上是迎合了当地人‘小额多次’的消费节奏，将生意逻辑从单次博弈，转向了对用户生命周期价值（LTV）的收割。”

除了供应链布局，Petsup之所以引发行业关注，还在于其针对菲律宾“气候痛点”定制的产品线。目前，Petsup在售的爆款产品之一为“宠物汤罐”，单价约在4-5元人民币。

宠参谋梳理发现，其主要切中了两个维度的本土化诉求。首先是气候与健康。菲律宾常年处于30°C以上的高温环境，宠物猫极易因脱水引发泌尿系统疾病。该汤罐主打“补水”功能，直接回应了当地宠主的医疗焦虑。

其次是视觉信任。在东南亚下沉市场，消费者对复杂的营养成分表普遍脱敏。Petsup汤罐采用了“肉眼可见真实肉块”的形态。“东南亚市场充斥着大量白牌劣质粮，消费者更愿意为直观的视觉冲击买单。这种‘眼见为实’的形态，极大降低了信任门槛。”一位从事宠物食品研发的工程师向宠参谋表示。

此外，宠参谋在其TikTok官方店铺中看到，除食品外，Petsup的“宠物除臭喷雾”显示累计销量已突破130万件。针对马尼拉人口密度极高、公寓养宠在湿热环境下产生的痛点，其另一款补水猫粮上线首月即售出6800件。

除了产品端，Petsup在渠道层面的营销动作同样频繁。菲律宾网民每日社交媒体使用时长位居全球前列，且极易产生被称为“Budol”（被安利后的冲动消费）的购物行为。宠参谋注意到，Petsup将TikTok作为了撬动“Budol”经济的主阵地。

据第三方监测数据显示，Petsup的官方直播间日均运营时长高达15小时。在直播话术上，其主播摒弃了官方标准英语，大量使用Taglish（塔加洛语与英语混用）进行下沉式演示。这种“陪伴式邻里教学”对于养宠知识碎片化的市场威力巨大。

此外，据不完全统计，截至2025年底，Petsup在菲律宾已建联近万名素人达人（KOC）。在TikTok上，带有 #petsupmypet 标签的真实反馈视频达数万条。相比于聘请头部KOL，这种在熟人社会中依靠“邻里效应”建立的种草矩阵转化率更高。数据显示，其单达人最高贡献额已超500万披索。

在渠道闭环上，Petsup并未完全依赖单一短视频平台。其官方独立站主要承担“品牌百科”功能，而在TikTok获取公域流量后，最终的订单收口则分散在Shopee和Lazada等货架电商，以此规避单一平台规则变动可能带来的断流风险。

宠参谋观察，事实上，近年来中国宠物企业“下南洋”寻找增量已成常态。但在价格战的持续消耗下，行业利润空间正被不断压缩。

“东南亚市场确实存在人口红利，但如果只是把国内卖不掉的尾货拿去清仓，根本做不长久。”广东一家宠物食品代工厂的负责人向宠参谋坦言，“当地消费者同样有消费升级的需求，只是需要更具性价比的解决方案。”

总体而言，虽然有不少品牌前赴后继入局东南亚，但目前尚未有绝对的垄断寡头出现。继Petsup之后，或许还会有更多中国宠企尝试用新模式开拓菲律宾市场。但最终真正能够立足的，未必是把价格压到最低的企业，而是最能理解当地养宠消费本质、并将供应链技术转化为用户可直观感受价值的品牌。