《药店品类营销管理》

chengsenw
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《药店品类营销管理》

《药店品类营销管理》
商品库存量大于营业额数倍？重高毛，但毛利率依然低？周转率很慢，滞销严重......种种现象表明，你的品类管理没有做好！
一旦商品出问题，药店将直接面临亏损，品类管理是一个系统工程，既要有经验更要有方法。
课 程 目 录
一、品类管理的重要性
1、品类管理的4个疑问
2、未做品类管理的现状
二、药店品种数量的定位
1、各级药店品种数量定位
2、商品大分类数量定位
3、中分类数量定位
4、药店品种案例解析
三、商品的角色定位
1、品类营销角色定位
2、品类竞争角色定位
四、商品的价格定位
1、行业毛利调定价格
2、供应商要求定价
3、自营产品的定价
4、根据同行制定价格
五、商品的功能分类
1、商品功能大分类
2、商品功能中小分类
3、商品其他角色分类
六、商品的主推级别
1、毛利率的分级
2、供应商的合作方式分级

3、员工的提成分级

七、商品的库存分类
1、库存用途分类
2、库存结构ABC分类
3、库存管理的方法
4、数据分析库存
八、商品营销角色分类
1、吸客产品的设定
2、拉顾客回头的商品
3、重点产品

4、辅助类产品

5、补充类产品

6、疗程类产品

7、综合类产品

九、商品的货架陈列

1、商品陈列的定位
2、商品陈列位的价值
3、货架陈列的方法
4、价格签的管理 

十、商品的柜台陈列

1、商品的前柜陈列
2、靠墙货架陈列
3、中药区商品陈列
4、参茸柜商品陈列
5、收银台商品陈列
6、阴凉柜商品陈列

十一、商品的堆头陈列

1、促销堆头陈列
2、礼品堆头陈列
3、灰色地带堆头陈列
4、花车堆头陈列
5、柜台小堆头陈列

十二、商品销售的管理

1、销售的任务设定
2、主推商品的设定
3、商品的利润设定
4、如何完成任务
5、销售的考核分析

十三、效期商品的管理

1、效期商品产品原因
2、效期商品处理方案
3、滞销商品产生原因
4、滞销商品处理方案

十四、商品的退货管理

1、适用退货商品范围
2、退货商品执行原则
3、退货商品处理

十五、商品的盘点管理

1、盘点的周期
2、盘点前准备
3、盘点中作业
4、盘点后处理
5、盘点结果参考标准
十六、商品的损耗管理
1、偷盗造成的损耗
2、管理不当造成的损耗
十七、商品品类分析
1、销售量分析
2、中小分类产品分析
3、品类的单品分析
4、不同毛利率商品分析
5、季节性产品分析
6、促销产品分析
7、重点产品分析
8、商品周转率分析
9、商品动销率分析
10、商品满足率分析
11、商品存销比分析
12、滞销商品的分析
13、近效期产品的分析
十八、商品品类优化
1、品种的数量优化
2、品种的价格带优化
3、供应商的优化管理
十九、商品的用途优化
1、商品的用途分类
2、商品的5留5清
3、商品的优化管理
二十、商品的四季营销
1、商品的春季营销
2、商品的夏季营销 
3、商品的秋季营销
4、商品的冬季营销

一、课程亮点

①本课程主要针对药店商品品类的管理，明确了商品的定位。
②通过系统的分析找出药店商品中的问题，从而达到降低库存，提高商品周转率、减少商品滞销问题。

二、学习方式

视频授课，通过手机、电脑均可进入学习，无任何时间限制，永久学习。

三、限时优惠

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《药店品类营销管理》

 
chengsenw
  • 本文由 chengsenw 发表于 2026年3月21日 10:40:05
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