要有持续获客能力,只有几个客户必死

我是胖张

做化妆品生意，现在的样品，一点点可以免费寄，多的话就要样品费，同时我发现一个问题，现在很多人喜欢白嫖样品，我也问过同行，是否可以规避，我发现他们基本上是规避不了，所以最后只有一个玩法，那就是少量免费，量大收料体费。

说一下我对做化妆品生意的几点感受

一：选择大于努力

这个是必须的，为什么做互联网生意，它不如做这些实体的，因为互联网变化太快了，你基本一个项目，一两年都算稳定的项目，比如我之前做淘客，赚了一波钱，后面项目就不能做了。

包括做直播带货，做什么电商，做什么网赚项目，全是快速的，没有积累的东西，而做化妆品这些，他们动不动十年，二十年在里面做，而且做得好的，赚了许多钱，那就证明一点，赛道选择上是在问题的。

我还有一个傻B同行，以前我也做电商，他现在还在做电商，据说做什么希音去了，其实我对那玩意半点兴趣没有，这人还想办法防着我去做希音，这玩意，我根本不可能去碰的。

我要做的是长期的，稳定的，可以做一生的项目，所以现在的流量，是我们自己在弄，营销也是，产品也是，主要还是人的眼界问题，选择大于努力。

二，要有持续获客能力，只有几个客户必死

还有一个点，我之所以能在化妆品赛道混得风声水起，因为我懂流量，懂获取客户，而传统老板之所以倒闭了，因为他们没有获取客户的能力，很多人就只知道用1688，国外就用阿里国际站，还有人通过展会，这些其实全是老掉牙的东西，很多年前玩烂的东西了已经。

现在要用新玩法，新流量入口，抖音必做，你不会玩抖音，你必黄，当然，抖音运营，也没有你想的那么简单，毕竟它是商业平台，当然，这个也不是我的目的，因为我现在变成了化妆品的生意人，所以这些人流量越烂，我越赚钱。

尤其是一些代工厂，只有几个大客户，大客户一走，全工厂玩完，其实你应该多到外面学习引流技术，花几万，几十万都是可以的，你想一下，花几万块能拯救你的工厂，是不是很划算，我现在每天都在学习同行的引流技术

是每天，所以在美业圈里面，搞流量是没有人搞得过我们的，在这块基本上我们是无敌的。

三，化妆品生意的框架

我的建议是，通过对标同行，来获取自己的收益

1）流量部

主要是用来获取客户的，我们会专门放一个独立的办公室

2）营销部+实验室

因为营销部的人，经常要去拿样品，所以这个营销部与实验室的人必须是在一起的，方便给客户拿样品。

3）世界工厂

自有工厂的话，其实可以不单在国内创建，在国外也是可以的，比如科诗美诗这样的，就会在全世界建立工厂，我的话 预计我以后会自己为主要在国内的工厂，然后后面与一些国外的工厂合作，继续做化妆品生意

4）供应链

通过自有品牌，然后给各营销端进行供货，主攻一些功效产品，比如斑敏痘，抗衰，修复，减肥，丰胸这些东西。

好了，祝大伙发财