《AI 品牌自耕农营销模式：品牌方全案执行手册》（以白酒行业为例，本培训同样适用于其他行业）

主讲人：张守峰 | 2026 年 3 月 3 日 · 山东日照

本培训大纲将根据具体品牌现状、行业，在培训开始前完成细节与重构

核心逻辑：承认信息差消失，剥离经销商依赖，将组织转变为自耕农的后台服务部门。

第一单元：认知觉醒与行业终判

Slide 1：存量市场的残酷真相

现状：增量消失，存量萎缩，抱怨环境无用，唯有内求。

痛点：白酒行业核心环节“经销商”卖不动 。

结论：信息差消失，经销商必然退出历史舞台，一如当年的省代。

Slide 2：AI 时代的最小经营单位——“一人公司”

定义：数字化时代的商业细胞，具备内容、传播、销售的一体化能力。

门槛：大部分人缺乏顶层设计能力，需要依附品牌平台。

自耕农身份：像“一人公司”一样工作，但由品牌方提供顶层设计和供应链支持 。

第二单元：组织变革的实操细节(STEP 2)

Slide 3：平台化赋能组织架构

四个核心小组：AI 内容分发组、信用资产核算组、自耕农社群支持组、供应链极端透明组 。

三部门协同 SOP：生产部（数据透明化）、财务部（分担协议执行）、市场部（价值观输出）的对接标准。

组织定位：传统行政部门退出，全员转变为“自耕农的服务员” 。

共同体思维：AI品牌自耕农共同体，各地分支共同体组织的建立

Slide 4：董事长启动前 30 天清单 (STEP 1)

每日必做 1：研究 AI 工具前沿，亲自调教品牌 AI 模型 。

每日必做 2：下沉一线，与潜在自耕农（失业大学生、老客户）进行深度谈话。

每日必做 3：审查成本账本，确保每一分利润都能被数字化追踪。

第三单元：信用地基建设(STEP 3)

Slide 5：共享办公室与服务标准

分区规划：AI 创作区（硬件支持）、封坛体验区（实物连接）、拉呱议事区（线下社交） 。

线下活动：每日固定时间答疑，每周一次邻里盲测活动。

Slide 6：品牌社群生活连接手册

原则：不以卖货为目的，以“帮群员解决问题”为核心逻辑 。

操作：记录群员需求，通过品牌资源调动协助解决，从而建立原始信任。

行动：做营销的事

Slide 7：品牌哲学数字化方案

转化：将干巴巴的口号喂给 AI，转化为符合不同自耕农人设的爆款文案/视频脚本 。

核心逻辑：通过标准化的 SOP，将普通人武装成具备专业作战能力的“数字自耕农”。

第四单元：招募与身份确认(STEP 4 细则 1-5)

Slide 8：社会实验招募矩阵

《董事长亲笔信》：聚焦“数字荒原种出尊严”，侧重情怀与使命感招募 。

《招募海报方案》：视觉突出“自由、不坐班、有底气” 。

《致失业大学生的一封信》：将大学生定位为“数字原住民”，给予安家立业的希望 。

Slide 9：种子用户闭门测试题

测试 1：信用边界测试（利益冲突时的选择）。

测试 2：AI 适应能力测试（对新工具的学习速度） 。

测试 3：社交能量测试（过往邻里评价的真实复核）。

第五单元：数字化耕作标准化(STEP 4 细则 6-11)

Slide 10：数字化耕作 SOP 手册

内容生产：AI 提示词库的调用标准 。

传播节律：朋友圈三部曲（发现问题、参与实验、公布真相）。

销售闭环：基于信用的咨询式销售技巧。

Slide 11：自建社群与危机公关

建群逻辑：基于地理位置或兴趣点的私域社群，建立日常信用记录。

话术手册：针对产品质疑，如何利用“身份反转”化解危机（如：自耕农主动揭短） 。

第六单元：仪式感与确权(STEP 4 细则 12-16)

Slide 12：开元封坛盛典执行

目的：通过实物封坛，完成从“关注者”到“合伙人”的身份转变 。

仪式感：封存的不只是酒，更是自耕农与品牌的共同命运。

Slide 13：全平台运营规则

细节：微信命名规范、朋友圈装修风格、视频号小店联动实操方案。

核心逻辑：颁布宪法，明确利益，建立品牌与个人的生命共同体。

第七单元：利益分配与风险共担(STEP 4 细则 20-22)

Slide 14：AI 品牌自耕农宪法

第一条：信誉高于销量。任何虚假宣传行为将导致数字资产永久清零。

第二条：数据所有权归自耕农。品牌方仅提供存储与运算支持。

Slide 15：核心利益分配协议 (STEP 6)

透明账本：让自耕农看清成本，参与“平权定价” 。

分配模型：基础流量金 + 销售分红 + 品牌合伙信用分 。

第八单元：AI 传播体系 (STEP 5)

Slide 16：针对文人与大学生的传播自耕农

计件标准：根据爆款奖金、基础流量金进行核算。

空地一体战略：线上 AI 内容高频曝光，线下自耕农社群精准转化 。

第九单元：长期道路与品牌大学(STEP 7)

Slide 17：品牌大学与人才阶梯

主讲制：每月排名前 10 的自耕农回流总部，传授 AI 内容与信用管理实战课 。

三大课程：AI 实战课、信用资产管理课、品牌哲学课 。

Slide 18：年度授勋与分红

信用白皮书：公示年度品牌信用数据。

资产分红仪式：将“确定性的增长”通过现金和数字权益形式发放 。

Slide 19：节日推广日历

春节：AI 家书计划（数字化情感连接） 。

端午/中秋：寻找消失的手艺（品牌哲学落地）。

张守峰简介：

30年白酒营销咨询培训经验，其中10年自有品牌实验：慢酌客、一中记忆、谷粒榜样、鞭指巷等品牌实验。

曲阜师范大学全国大学生创新创业校外指导教师。

AI品牌自耕农共同体发起人

电话（微信）18506335399

常驻地：山东省日照市高新七路108号院