中国铁建召开2026年经营工作会议

中国铁建2026年经营工作会提出了“五大营销”新理念和“六场硬仗”新部署

3月20日，中国铁建在京召开2026年经营工作会议。这次会议不仅是对过去一年工作的总结，更是在“十五五”规划开局起步的关键节点，面向未来五年乃至更长远发展的一次战略总动员。会议系统部署了2026年经营工作，并提出了以“五大营销”理念为核心的新经营哲学和以打赢“六场硬仗”为目标的系统性新部署，清晰勾勒出这家建筑央企巨头在行业深度调整期谋求高质量发展的转型路径。

新理念：从“单点突破”到“系统作战”的“五大营销”

面对复杂严峻的外部环境和行业深度调整，中国铁建董事长戴和根在讲话中明确提出，要转变营销理念，树立政策营销、产业营销、技术营销、现场营销、品牌营销的“五大营销”理念，构建大经营格局。这“五大营销”理念的提出，标志着中国铁建的经营思维正在发生深刻变革。

政策营销被置于首位，强调“国家政策导向是经营工作的指挥棒和风向标”。这要求企业建立政策常态化研究机制，提升政策转化能力，并主动参与国家及行业标准的编制。这实质上是将企业经营深度融入国家战略大局，从被动响应转向主动谋划，在服务国家战略中寻找和创造市场机会。

产业营销要求站在全产业链和产业生态的视角开展经营。这意味着中国铁建不再仅仅将自己定位为工程承包商，而是向产业链的组织者和整合者升级，通过谋划产业集群经营和加强全产业链协同，获取更持久的竞争优势和更丰厚的产业价值。

技术营销和现场营销则分别从“攻”与“守”两个维度夯实经营基础。技术营销以科技创新为引擎，旨在通过核心技术和前沿技术开拓新赛道，形成市场先入优势。现场营销则秉持“以现场保市场、以履约促经营”的理念，强调通过精细化管理干好在建项目，用优质的履约表现赢得客户信任和后续订单，这是对建筑业“口碑为王”规律的深刻把握。

品牌营销作为顶层设计，旨在以系统思维统筹品牌建设，通过创优创誉夯实根基，最终以品牌价值促进市场拓展。这“五大营销”理念相互关联、层层递进，共同构成一个从宏观政策把握到微观现场执行，从硬核技术支撑到软性品牌赋能的完整经营体系，推动企业经营从依赖关系和价格的“单点突破”，向依靠综合能力和系统价值的“体系作战”升级。

新部署：瞄准“六场硬仗”与推动“四大转变”

围绕新理念的落地，会议提出了清晰的新部署。中国铁建副总裁黄昌富在工作报告中明确了“十五五”的经营目标与总体思路，强调要打赢任务承接、体系重构、绿色转型、数智赋能、城市更新、动能转换这“六场硬仗”，并以此锚定了2026年的经营工作安排。

这“六场硬仗”精准切中了当前建筑行业转型的核心痛点与未来方向。“任务承接”是生存之本，“体系重构”是能力之基，而“绿色转型”、“数智赋能”、“城市更新”、“动能转换”则共同指向了未来增长的新引擎。特别是将“绿色转型”和“数智赋能”提升到“硬仗”的高度，与中国推动经济社会发展绿色化、低碳化以及“人工智能+”行动的国家战略同频共振，体现了央企的使命担当与市场敏锐度。

更具突破性的是总裁裴岷山在经营座谈会上强调的 “四大转变” ：从“单打独斗”向“抱团竞争”、从“价格竞争”向“解决痛点”、从“投资依赖”向“大抓现汇”、从“项目经营”向“产业经营”。这“四大转变”直指传统建筑企业经营模式的深层弊端。

“抱团竞争”意味着要打破内部壁垒，形成经营合力；“解决痛点”要求从简单的乙方施工转向为业主提供一揽子解决方案；“大抓现汇”旨在优化业务结构，降低对投资拉动模式的依赖，提升现金流质量；“产业经营”则是“产业营销”理念的行动延伸。这“四大转变”是中国铁建对自身商业模式的深刻反思与主动革新，其目标是实现从规模速度型向质量效益型的根本性转变。

新动能：将战新产业作为“长久之策”

本次会议的另一大亮点，是对战略性新兴产业发展的高度重视与具体部署。在专门召开的投资工作座谈会上，戴和根董事长明确指出，发展战新产业“不是权宜之计，而是长久之策”。

会议对战新产业的发展提出了系统要求：聚焦既定赛道、强化优质标的寻源、加大投资并购力度、优化配置人才队伍。尤为重要的是，会议强调要贯彻落实《关于加快构建与战新产业发展相适应的新型生产关系的指导意见（试行）》，坚持试点引路，让技术、资本、劳动参与分配，以激活发展动能。这触及了国有企业创新机制的核心，旨在通过生产关系调整，释放生产力，培育真正具有市场竞争力的新业务增长极。

总裁进一步提出，要以产业链思维发展战新产业，打造产业集群，形成产业生态，并借助资本力量，用好并购和创投基金。这表明中国铁建正在运用“产业经营”的思维，通过“内部培育+外部并购”双轮驱动，快速构建在新兴领域的能力与版图，为企业长远发展注入全新的、更高质量的动能。

在守正创新中筑牢高质量发展根基

中国铁建2026年经营工作会议，是一次在承前启后关键时期召开的战略校准会。会议提出的新理念与新部署，核心逻辑是“守正创新”：一方面，坚守“经营是企业发展的龙头”这一根本，持续强化其龙头地位与“狼性”精神；另一方面，以“五大营销”、“四大转变”创新经营方法论，以“六场硬仗”明确攻坚任务，以战新产业布局未来动能。

这一系列举措，展现了中国铁建作为行业领军企业，主动跳出传统发展模式的舒适区，直面挑战、拥抱变革的决心。其最终目标，是通过经营工作的系统性升级，破解发展难题，筑牢企业高质量、可持续发展的根基。

对于正处于转型阵痛期的中国建筑业而言，中国铁建的探索与实践，无疑具有重要的风向标意义。