80%的销售问题是流程和管理造成的，而非个人能力

别动不动就说销售能力不行。
很多老板看到业绩不好，第一反应就是"销售能力不行"。但10多年企业咨询的实践经验证明，80%的销售问题，根源在流程和管理，而非个人能力。

流程不清晰，销售不知道怎么做；培训不到位，新人没人带；激励不合理，干多干少一个样。这些问题不解决，换再好的销售也没用。 先修系统，再提能力。
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