星之家用“心营销”,向为心愿拼搏的您致敬!

chengsenw 网络营销评论1阅读模式

星之家用“心营销”,向为心愿拼搏的您致敬!

随着时代的发展,市场逐渐从以物为核心的“人找货”模式,向以人为核心的“货找人”模式转变。当流于形式的传统营销不再叫好叫座,一些品牌开始谋求更为打动人心的“心营销”,从用户的角度出发,定制创意性的内容
基于这样的时代背景,“整家定制”模式应运而生。
“整家定制”绝不是空穴来风的概念,而是基于家这个极具温情属性的场所,以消费者个人喜好和需求,为消费者打造个性化定制空间。这是“心营销”最切实的落地。而无论是产品,还是创意营销,星之家都为行业树立了一次“心营销”的操作典范。

开启“一体化整家定制新时代”的星之家,作为欧派家居集团旗下品牌,先声夺人,推出仅8个月业绩就破5亿元,是整家定制领域的最大黑马。

追溯星之家的品牌起源,我们会发现,星之家生来便与其他整家定制品牌不同。星之家主张的一体化整家,意为“整体·家人”之意,是围绕人进行设计,设计的不再是空间解决方案,而是家人的生活方式,核心主旨是为消费者带来更舒适的家居生活。据欧派整装大家居事业部总经理张晓锋表示,让居住更舒适是千万家庭的心愿,也是星之家的品牌愿景。他深刻洞察到中国近5亿家庭对实现舒适家的诉求和心愿,并重新定义了明星的内涵——娱乐明星、科研大牛、行业大咖等固然是明星,但奋斗且有爱,为家实现心愿的每个人,更是家人心中的明星。

“向为心愿拼搏的您致敬!”欧派家居集团旗下品牌——Starhomes星之家,特在3月3日开启首个IP——3.3星愿节,并发布首届星愿视频。通过4个家庭的暖心故事,展现每一个奋斗者的初衷和努力,向更多家庭传递星愿节的内涵——“努力为家实现心愿的人,都是明星,星之家致力让更多家庭实现‘让居住更舒适’的星愿”。

星之家“心营销”:

品牌温度和用户精神的强共鸣

品牌在与消费者的营销对话中,大众化营销更追求普适性,却难以抢占消费者心智;病毒式洗脑营销则在改变消费行为上效果有限;新时代的个性化营销会更关注如何挖掘个体的深层情感需求。同时,80、90后消费群体已经成为家居消费的主力群体,他们并不盲目追求大品牌,不会选择一款毫无情感沟通的消费品,他们更注重在消费中追求价值认同和理念契合。纵观近年来的营销经典案例,无不是将广告营销上升到了情感共鸣的高度
正是基于这样的洞察,星之家以95后广漂蚁族、90后新婚青年、准二孩爸爸、80后创业者为代表,给“为心愿拼搏的人”打造了一组暖心视频,展现了他们为了让家人过得更好的心愿而奋斗的艰辛与日常,引发大众的强烈情感共鸣。
星之家用“心营销”,向为心愿拼搏的您致敬!
星之家用“心营销”,向为心愿拼搏的您致敬!
星之家用“心营销”,向为心愿拼搏的您致敬!

95后广漂蚁族陈梦,为追逐梦想选择背井离乡,但又舍弃不下对父母的牵挂。想要双双兼顾,想要给妈妈更舒适的家;80后的星之家创业者李斌,不仅是一个家的顶梁柱,也是一个公司、一个团队的关键先生,为了把家里人搬入新家时候的幸福传递给千家万户,他选择牺牲小家的团圆,去奋力实现让千万家庭居住更舒适的心愿。

星之家用“心营销”,向为心愿拼搏的您致敬!
星之家用“心营销”,向为心愿拼搏的您致敬!
星之家用“心营销”,向为心愿拼搏的您致敬!
星之家用“心营销”,向为心愿拼搏的您致敬!

滑动查看图片

90后初为人夫的王刚,对妻子装修新家的辛苦一直默念心上,他将新房装修“时间少、对颜值要求高、选材麻烦”的痛点,通过星之家的一体化整家定制服务完美解决,还为妻子制造了一个浪漫的惊喜;准二孩爸爸张涛,通过星之家为女儿量身定制了儿童房,用自己方式给孩子更多的陪伴。

星之家用“心营销”,向为心愿拼搏的您致敬!
星之家用“心营销”,向为心愿拼搏的您致敬!
星之家用“心营销”,向为心愿拼搏的您致敬!
星之家用“心营销”,向为心愿拼搏的您致敬!

滑动查看图片

他们都是奋斗且有爱的人,也是家人心中无可替代的大明星。
据了解,星之家此次创作的星愿视频,取材于真实故事,视频主角选取了当下家居主流消费群体中的四个,把“为家奋斗的心愿”通过一个个生活化的故事展现出来,让更多受众产生代入感,引发了大众的情感共鸣。
在这个时间已成为奢侈品的时代,工作和生活无法兼得,为事业投入的时间越多,留给家人的就会越少,产生的误解和矛盾就会积累得更多。可能会陷入迷茫,但奋斗仍是生活的日常,只因你我那份“让家人过得更好的心愿”早已镌刻在心间。

抢占用户心智

传递星愿节价值观

星之家此次能够深刻刻画当下为家、为爱奋斗的人们的心愿特征,必然少不了平日里对国民家庭生活方式的观察与洞悉。只有真正地洞察中国千万家庭的真诉求,才能打造出引发大众共鸣的情感营销,为家居行业开启一次有温度、有态度的心营销先河。
对于家居行业来说,小志认为星之家这场心营销有以下三点值得借鉴:
01
从传统的产品营销升级
到以用户为中心的心智营销
在产品和服务严重同质化的今天,抢夺用户心智是第一位目标。常规营销中简单的堆积大促政策已经很难解决问题,如何有效洞察主流消费群体的消费特征,并以此打造创意营销方式,从而赢得消费认同,已成为决胜的关键。
星之家洞察并强化“奋斗且有爱的您,就是家人心中的明星”的活动理念,在时代变革之际关注到奋斗且有爱的不同人群的内心精准需求,主打有温度、有深度的群体细分,让生活中无数拥有同样经历的、默默奋斗的消费者,产生心理的深度共情,在情感的爆发中,轻松增强消费者对星之家品牌的认知与认同,逐渐在消费心智中强化星之家“致力于让更多家庭实现‘让居住更舒适’的心愿”理念。
02
洞察真实需求
将创意落地到产品
星之家在视频中呈现典型生活场景的同时,将实现心愿的落脚点巧妙定格于家的解决方案,将“一体化整家定制”的功能点与消费者个人的需求场景完美结合。让消费者在欣赏视频时,自然而然对星之家品牌和产品形成惯性联想,从而易于产生拥有冲动并付诸购买行动同时乐于传播分享。
03
品效结合:
星之家向为心愿拼搏的您致敬!
在中国,有近5亿个家庭,每一个家庭都有一个TA,为实现家的心愿而奋斗。星之家懂得每一份心愿的背后,都是父母的每一通牵挂,是爱人的每一次微笑,是孩子的每一份期待,是家人的每一份理解与支持……
为家实现心愿的人,都是家人心中的明星;每一份竭力让家变得更美好的心愿,都值得竭力守护和实现。

为了助力千万家庭实现舒适生活,

星之家还送上超级福利

2022年2月21日-3月20日期间

全屋装修,定购一体化整装套餐

只需998元/㎡(按建面),

下定1万立送价值超3.15万元品质产品包,

另加1999元可再抢价值12280元顾家星选沙发

星之家用“心营销”,向为心愿拼搏的您致敬!

奋斗且有爱、努力为家实现心愿的您,

就是家人心中的明星!

向为心愿拼搏的您致敬!

星之家,舒适家,美好+

 /

星之家用“心营销”,向为心愿拼搏的您致敬!
“阅读原文”一起来充电吧!

 
chengsenw
  • 本文由 chengsenw 发表于 2026年3月21日 13:00:31
  • 转载请务必保留本文链接:https://www.gewo168.com/18283.html
匿名

发表评论

匿名网友

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: