数智经贸学院丨第四十八期“营销沙龙”读书分享会

内容简介

《先发影响力》是美国社会心理学家罗伯特·西奥迪尼创作的心理学著作，由闾佳翻译，2017年北京联合出版公司出版。西奥迪尼出生于1945年，是亚利桑那州立大学心理学和市场营销学名誉教授、斯坦福大学客座教授，被誉为“影响力教父”。该书英文原版《Pre-Suasion》于2016年出版，为西奥迪尼继畅销书《影响力》后独立撰写的研究说服策略的进阶作品，提出通过在信息传达前操控注意力和构建情境联想的“先发影响力”（英文“pre-suasion”）理论，并首次揭示第七大影响力武器“联盟”。

全书分为注意力、联想、联盟三个主要部分，系统阐述利用“特权瞬间”定向引导认知焦点、通过语言/情境预加载思维框架的方法论。西奥迪尼提出，先发影响力是营销领域的一个重要概念，旨在在沟通开始前影响对方的认知。书中结合广告营销、医学沟通等案例，说明如何通过环境暗示、提问设计等技巧建立心理关联，完善了互惠、权威等六大经典原则的理论体系。该书出版后登上畅销书排行榜，并被多个媒体评选为2016年度推荐商业图书。

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