销售获客避坑3点,不做无用功 chengsenw 13834文章 0评论 2026年3月21日 15:07:26网络营销评论1阅读模式 销售获客避坑3点,不做无用功 点击蓝字 关注我们 很多销售和企业觉得线上获客很难、成本很高，必须砸钱投广告才能有客户，其实完全不是这样。 今天介绍几种有效的获客渠道，大家可以参考。 销售每天发朋友圈、加群、跑渠道、找客户，忙得像个陀螺，结果一个月下来，咨询没几个，成交更是寥寥。 这是很多销售的常态。不是不够努力，而是踩了获客的三个大坑，一直在做无用功。避开这三坑，你的获客效率能立刻翻倍。 坑一：只发广告，不提供价值 很多销售把获客简单理解为“多发广告”。朋友圈一天刷十几条产品信息，群里见人就扔链接，私信就是“在吗”加海报。结果呢？被屏蔽、被退群、被拉黑。 为什么不行？ 客户每天接触的信息太多了，早就对硬广产生了免疫力。在他们眼里，这种纯推销的信息就是噪音，本能地屏蔽掉。你发得越多，他们跑得越远。 正确的做法是什么？ 把广告换成价值。 你的专业见解、行业洞察、实战经验、客户案例，这些都是客户真正需要的东西。当你分享“如何解决某个痛点”时，客户会觉得你在帮他；当你分享“某个客户的成功经验”时，客户会觉得有收获。 慢慢地，你在他们心中的标签会从“卖货的”变成“懂行的”。有需求时，他们第一个想到的就是你。 记住一句话：没人想看广告，但所有人都想看干货。 坑二：只追求数量，不看重质量 “今天加了50个好友，真充实！”“这个月收集了200条线索，肯定能出业绩！” 这是很多销售的第二个坑：用线索数量麻痹自己，假装很努力。每天忙着加人、填表、打电话，却从不思考：这些人真的是我的目标客户吗？ 成交不是靠数量堆出来的。一堆无效线索，就算你跟进一百遍，也不会变成业绩。反而因为花太多时间在错误的人身上，错过了真正有价值的客户。 正确的做法是什么？ 从“求数量”转向“求质量”。 加人之前先问自己：他在我的目标客户画像里吗？加群之前先观察：群里的人是不是我的潜在客户？收集线索之前先判断：这个需求真实吗？有预算吗？有决策权吗？ 花80%的时间筛选，只花20%的时间跟进，比反过来效率高十倍。 坑三：只引流，不跟进不维护 有人在知乎写了篇爆款文章，咨询量暴增，开心得不行。然后呢？没有然后了。客户私信没及时回，加好友没通过，过几天再看，热度已经凉了。 这是第三个大坑：只重视“引进来”，不重视“留下来”。把精力全花在获取流量上，流量来了却不管不顾，等于前面挖渠后面堵，水根本流不进田里。 正确的做法是什么？ 把获客当成一个完整流程：引流——触达——跟进——转化——维护，环环相扣。 流量来了，第一时间响应，哪怕只是简单说句“收到，稍后详细回复”，也能让客户感觉被重视。加了好友，及时备注标签、了解需求、安排跟进节奏。暂时没成交的，也要持续提供价值，保持存在感。 获客不是百米冲刺，而是马拉松。流量只是开始，后面的每一步都决定最终能不能成交。 ↓ ↓ ↓ 更多销售获客技巧，关注我，可查看本账号历史文章。 点赞 登录收藏
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