西方红方法(连载):不要痴迷于“推广获客”,没有复购的生意是毫无意义的
如果你想着“只要掌握了一套推广获客的方法，你就能挣到钱”，那你就错了。
推广平台也是有红利期的，一般早期推广你还有利润，但是随着平台的算法优化，你的获客成本和你的利润无限接近，最后你毫无利润可赚。
如果你的每一单客户，都需要重新获客，那么你的获客成本也太高了，意味着你的每一个客户都需要支付推广。
假设你的产品售价是 1,000 元，利润是 300 块，获客成本是 200 块，意味着你的实际利润不到 100 块，而这 100 块钱，你还要用来做研发、支付员工工资、培训、房租、水电等等。
如果你的每一单客户，你都需要支付 200 块钱的获客成本，那么你这个生意是不成立的。
而这种复购，来自于品牌的认同，而重复购买。品牌的目的就是为了降低获客成本、推广成本，如果说你的客户来自于品牌，那么你的获客成本就为零。
现在很多人痴迷于投流获客，刚开始的时候，获客成本低，自己也就有利润，但红利期一过，投流的成本几乎等于产品的利润，甚至比产品的利润还高，也就不挣钱了，甚至赔钱了。
西方红方法说，投流投竞价广告就是在“吸毒”，一旦染上了，就很难戒掉，我们也称它为”流量陷阱。”因为你的命脉已经被流量商掌控。
推广的目的就是为了获客。而对于企业来说，获客有三种方式：第一种是推广获客；第二种是品牌获客；第三种是渠道获客。
我对推广获客的态度是消极的，因为你每获得一个客户都要支付费用，而这个费用是昂贵的，导致你毫无利润可图。
不管你的企业规模是大还是小，推广获客是一把双刃剑，他能帮你获得客户，也能吃掉你的利润，最后导致你的生意不成立。
2025 年，老干妈辣酱，没有做任何直播带货，但是营业额重回了历史巅峰，如果他做直播带货，向直播机构支付高昂的推广费，那它的营业额和利润就无法回到历史巅峰。
对于小企业来说，你的获客成本最好是 0，因为你业务又少、项目又少，如果你还要支付获客成本，那么你的生意是无法持续的。
不管是小企业还是大企业，都要做品牌。因为品牌就是购买理由，品牌很大程度上会降低你的获客成本，让你的生意进入正循环。
作者：西方红营销咨询机构创始人李显红
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西方红营销咨询机构=战略咨询公司+产品开发公司+营销策略公司+广告创意公司+全能设计公司＋品牌管理公司。为客户提供企业战略、营销策略、品牌策略、产品开发、广告创意、包装设计等全案服务。
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