砸钱做营销就能赢?段永平揭开“爆款”的遮羞布

做实业和做投资，很多人总觉得是两码事。但段永平却用亲身经历告诉我们：这两者底层的商业逻辑是完全相通的。在市场上，我们常常会看到一些公司，产品平平无奇，却靠着铺天盖地的广告和营销成了“网红”，甚至在资本市场被炒上了天。面对这种公司，我们到底能不能买？

今天，我们就沿着《大道段永平投资问答录》第二章的脉络，来看看段总作为真正的“中国营销教父”，是如何扯下“营销至上”的遮羞布的。

段永平：“生意能不能发展好关键且只取决于公司的产品，无他。其他只是对快慢有影响。”

在这个动辄大谈“私域”、“裂变”、“流量池”的时代，段总的这句话就像是一盆冷水，直接浇醒了那些沉迷于营销技巧的创业者和投资人。 很多人误以为步步高、OPPO、vivo的成功是靠满大街的广告。但段总一针见血地指出，没有靠营销起来并能持久的公司，能够让公司长久的唯一办法就是不断有好产品。广告的本质只是高效率地表达产品，它并不能赋予产品本身没有的功能。如果产品很烂，再顶级的营销也只是加速这家公司的死亡，因为你是在高效率地告诉全世界：你的东西有多差。作为投资人，如果一家公司成天在新闻发布会上讲营销概念、讲情怀，却拿不出真正打动人心的极致产品，这种公司的股票千万别碰。

段永平：“差异化是用户需要但别人没能满足的东西……没有差异化，最后就是价格战。”

为什么茅台、苹果能赚取超额利润，而绝大多数家电、汽车企业只能赚辛苦钱？核心就在于“差异化”。 段总告诉我们，真正的差异化绝对不是为了盲目创新而造出的噱头，而是“用户需要”的真实痛点。如果你生产的手机、电视跟别人一模一样，或者只是换了个壳，那消费者凭什么买你的？唯一的手段就只剩下了降价。

一旦陷入价格战，就没有赢家，整个行业的利润都会被绞杀殆尽。所以，当我们拿着真金白银去选股时，一定要去体验公司的产品，看看它到底有没有无可替代的“差异化”。如果一门生意只能靠“性价比”来抢市场，那它大概率不具备长长的护城河。

段永平：“长期而言，消费者作为一个群体是理性的。”

很多做空机构或者短视的商人，总认为消费者是好糊弄的，只要花钱打广告洗脑，或者搞点“饥饿营销”，就能把劣质产品卖出高价。 但段总深刻指出，这种投机行为是对商业常识的蔑视。也许短期内会有部分消费者盲从，但把时间拉长来看，消费者作为一个群体绝对是极度理性的。好东西就是好东西，烂东西早晚会被抛弃。

企业必须拥有“本分”的企业文化，坚持做对的事情，绝不赚人便宜。这也给我们在投资上提了个醒：那些敢在财务上造假、在产品上偷工减料去糊弄消费者的上市公司，哪怕眼前的财报再靓丽，也绝对不能作为长期持有的标的。

你有没有买过那种广告吹上天，但用了一次就再也不想碰的“网红产品”？这家公司现在的股价如何了？欢迎在评论区分享你的避坑经历，我们一起识别那些没有护城河的伪牛股！