0321/营销推广的2个底层逻辑

◾️底层逻辑1:演绎法——基于人性和文化

用户感兴趣的原因，大概有4个层次：

1. 人性
人性是由基因决定的。
比如从众心理——制造排队效应；爱占便宜心理——瑞幸从来都是打折卖咖啡，加上星巴克的对比，就让人感觉很便宜。

2. 文化传统和风俗习惯
每个国家、每个民族甚至每个特殊群体，都会形成某种固定的风俗、文化或者习惯，久而久之就形成了强大的行为习惯。
比如中国的春节买年货行为。

3. 潮流和流行因素
一个社会，在某个阶段总会流行某种东西，这个东西可能是物质方面的，也可能是精神方面的。
潮流和流行的东西，通常比文化和传统持续时间要短得多，但在某个社会阶段，它们会相当流行，只要与这个流行或者潮流相关，就会获得更多关注和效果。

4. 热点
热点是时间长度最短的要素。
热点发生后，你的内容只要跟它有关，就会获得大量流量和关注。

总而言之，如果你的推送内容是短期的，建议结合近期热点；如果你的广告是长期的，比如你要写一句广告语，那就要基于基本的人性和文化传统，因为人性和文化传统是非常不容易改变的。

◾️底层逻辑1:归纳法——根据过往经验和数据算法不断测试、总结、归纳

有句话叫熟能生巧，但如今的时代，变化太快，很多时候经验也不顶用，所以需要不断尝试、调整。

举例请见图2

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