一笑三语:顺势、借势、造势——74聊营销与管理智慧

一笑三语：顺势、借势、造势——74聊营销与管理智慧

      家人们吉祥！我是清和堂主人范云峰。上回三语聊到营销与管理中的朴素真理：“听真、听细、听深”。昨天晚上与河南龙盘云踞科技有限公司的董事长任光辉交流，深有感触，今天咱们接着聊：“过去人们苦于没有渠道，品牌的传播路径有限，且效果难以追踪，所以品牌营销总不尽人意，而现在情况已经发生了翻天覆地的改变。”顺着这思路，咱们就以“顺势、借势、造势”三语，细品那些藏在时代浪潮里的品牌传播智慧与增长机遇。

       先说“顺势”。踩着时代的节奏前行，比逆势而为更能事半功倍。任光辉董事长也提到，龙盘云踞早期做数字化服务时，正是看到中小企业“线上转型难”的趋势，果断将业务重心从传统系统开发转向“轻量化云服务”，顺着企业数字化的浪潮，短短几年就积累了上千家客户。这让我想起过去品牌营销困于“渠道少、触达难”，如今互联网撕开了传播的口子——从短视频种草到直播带货，从社群互动到内容引流，每个平台都是与消费者直接对话的窗口。

       就像有位做传统糕点的老板，前几年还在愁“门店客流少”，后来顺着短视频的趋势，拍起了“老师傅手工揉面”“传统馅料配比”的日常，没花一分钱推广，就靠真实的手艺展示吸引了几十万粉丝，线上订单占比冲到了70%。真正的顺势，是“看懂趋势，更会用对方法”。互联网的核心是“连接”，顺势就不能只把线上当“卖货渠道”，而要当成“沟通场”。正如任董所说：“顺势不是跟着跑，而是站在浪头前，看清楚水流的方向。”

        再谈“借势”。借他人之力行己之事，比单打独斗更能放大声量。互联网时代的“势”无处不在：节日热点、社会话题、平台流量红利，甚至是消费者的情感共鸣。龙盘云踞曾借势“中小企业扶持政策”的东风，联合当地政府推出“数字化转型公益课”，免费为小微企业提供咨询，不仅赢得了口碑，更积累了大批潜在客户。这与做保温杯的品牌借势“冬天给爸妈送温暖”话题异曲同工——后者发起“晒出给父母的暖心瞬间”活动，鼓励用户分享故事，品牌在评论区送定制刻字保温杯，全靠用户自发传播，话题阅读量破亿，销量翻了三倍。

       借势的关键，是“找对支点，不越边界”。任光辉董事长说：“借势就像搭便车，既不能抢司机的方向盘，也不能超载跑偏。”热点是公共资源，借势不能生搬硬套，更不能消费情怀。就像“反诈宣传”成为社会热点时，有个金融APP借势推出“反诈知识小测验”，用户答题可领安全工具包，既传播了正能量，又强化了“安全理财”的品牌形象；而那些硬蹭灾难、节日的营销，往往适得其反。我在《客户营销管理》里说：“借势的最高境界，是让别人的‘势’，成为你的‘口碑’。”

      最后说“造势”。主动创造传播的爆点，比等待机会更能掌握主动权。互联网时代的“造势”，不是砸钱做广告，而是用“稀缺性”“参与感”“价值感”制造“让用户愿意说”的话题。龙盘云踞曾针对“传统企业怕技术复杂”的痛点，造势推出“7天数字化转型挑战”，邀请10家企业免费试用系统，全程直播转型过程，成功让“简单好用”的品牌印象深入人心。这与小众香氛品牌针对“熬夜党”造势如出一辙——后者推出“凌晨三点的香”系列，每款香氛对应一种深夜情绪，征集用户故事写成标签，让品牌成了年轻人的“情绪树洞”。

        造势的智慧，是“造的是势，守的是心”。任光辉董事长强调：“造势的核心是‘造信任’，不是造噱头。”互联网放大了传播，也考验着品牌的真诚。就像有个文具品牌造势“环保再生纸笔记本”，公开原料来源、生产过程，邀请用户参与“废纸回收计划”，买本捐1元用于环保，让“环保”从口号变成行动。这种“有价值的造势”，能让品牌从“一时热度”变成“长久记忆”。

        营销与管理的智慧，藏在“顺势明方向、借势聚人气、造势树口碑”的逻辑里。优秀的品牌都明白：互联网时代的传播，不是比谁声音大，而是比谁能让更多人愿意“听你说、跟你聊、帮你传”。

        家人们，过去的品牌拼渠道，现在的品牌拼连接。愿我们都能在顺势中扎根，在借势中生长，在造势中绽放，让品牌不仅能被看到，更能被记住、被信赖。毕竟，能穿越时代的品牌，从来都懂得与趋势共舞，与用户共情。

范云峰丙午二月初四郑州早安！