商用车营销战略规划与变革
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商用车营销战略规划与变革
课程对象：汽车管理层、投资人，区域管理层
主讲老师：马诚骏
课程时间：根据客户需求定时间
授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
课程大纲：
第一章节：中国商用车行业的市场格局分析
Ø国内深化改革对工业化汽车行业的影响，汽车工业的发展与未来分析
Ø国内汽车行业市场的变化分析—从粗放增长到高质量增长
Ø国内汽车经销商市场近几年发展数据分析及未来的走向
Ø汽车经销商的发展现状分析（竞争力，团队，人才管控，盈利能力等）
Ø汽车经销商从微利化时代向精细化管理时代过渡
Ø经销商的精细化管理的模块分析（市场、转化、库存、增值业务、人才、客户、制度）
Ø与竞品争夺市场的战略规划（品牌、定位、配置、团队、服务、价格）
第二章节：商用车营销战略规划
1、高速度到高质量增长的战略规划
2、以客户为中心的去生命周期业务管理规划
3、、战略规划的四力模型导引
战略一：品牌力
Ø品牌力打造的十个核心要点
Ø品牌的包装，与故事承载案例解析
Ø品牌力的定位与对手的区隔
战略二：营销力
Ø市场集客渠道案例解析（市场规划、调研、总体渠道解析）
Ø常规渠道模式案例分析（自然进店、外拓集客，定、巡展）
Ø新时代的集客模式案例分析（线上与线下、新媒体平台，自媒体平台的维护）
Ø大客户的专业性开发模式案例分析
Ø保客营销类渠道案例分析
战略三：产品力
Ø产品的话术梳理与标准化
Ø产品的卖点包装与定位
战略四：服务力
Ø全生命周期的服务触点打造
Ø客户销售、售后的满意度管理与反馈
Ø配件、维修的服务能力提升
Ø商用车服务细节的案例解析
马诚骏讲师简介：
北京交通大学EMBA特聘讲师
清大汽车研修班特聘讲师
盛视空中商学院特聘讲师
汽车服务企业运营管理专家
中国汽车协会特聘讲师
汽车高级技师、汽车营销顾问
马诚骏老师专业汽车工程院校毕业，毕业后一直从事汽车行业相关工作，曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。现任北京华阳顺通汽车集团执行经理，清华大学汽车研修班特聘讲师，中国汽车人才协会特聘讲师。在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。
马诚骏讲师汽车类培训部分课程：
商用车：
《商用车经销商运营与管理》《商用车市场营销》《商用车大客户与沟通》《商用车售后服务管理》《商用车客户服务体系建设》《商用车互联网＋》
参与的项目咨询：
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梅赛德斯-奔驰开车管理层培训，中国重汽营销人员培训
客服微信号：baihuaxiaolu
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