『一张彩票的背后……』市场营销产教融合项目纪实

场景一：走进这家别具一格的体彩店

顾客A好奇地问道：“这是什么店？体彩店吗？”得到肯定的回答后

他惊叹道：“不是吧，没见过这样的体彩店呀！”

顾客B则由衷地赞叹：“真是的体彩店呢，还真没见过这么时尚的体彩店啊，不仅能买彩票，还有的吃、有的玩，真是让人大开眼界！”

场景二：温馨的一家三口更是对这家店赞不绝口

小女孩兴奋地拉着爸爸的手说：“爸爸，这里太好玩了，你快去刮彩票，我去玩游戏……”

爸爸笑着回应：“好啊，宝贝，爸爸也觉得这是一家很有趣的体彩店，这里可比你在楼上的电玩城好玩多了！”

场景三：人气旺盛的店铺也吸引了众多路人驻足

顾客C感慨地说：“这个店人气好旺啊，咱俩一会在楼上吃完饭，也下来在这里玩玩……”同伴点头赞同：“好好，咱们可要抓紧，要不一会过来要排队了！”

顾客D对店里的“乌龟对对碰”游戏情有独钟：“天呐，我只在线上看过这个游戏，你们店线下也有啊，太棒了，我要买我要买！”

场景四：活动即将结束时

顾客E询问工作人员：“帅哥，你们的活动做到什么时候呢？”（得知活动只持续本周六日两天时间）

他略显遗憾地说：“哎，时间太短了，你们要是能天天做这样有趣的活动，我每天都会来体彩店的！”

同行A：面对这家体彩店的人潮涌动，他不禁感慨：“这么大的人流量，你们店这两天可把风头出尽了啊！”

同行B：对这次活动策划赞不绝口：“你们这次活动策划真成功，听说是欧亚学院的师生团队策划的，能不能介绍给我们？”

同行C：惊讶地发现：“进入万达的顾客都跑到你们店里了，来你们店的顾客都比万达中心广场的人还多！你们真是做到了独树一帜！”

统本营销2401-余佳：

参与这次活动，为我搭建了市场营销理论与实践的桥梁，让我在实践中深化理解并积累经验。活动中，我目睹了游戏、赠品、抽奖等多样促销策略，这些均基于产品特性、销售时机及目标消费者心理精心策划。此经历不仅提升了我的沟通技巧，也让我深刻体会到团队合作的力量。期待未来参与更多此类有意义的活动！

统本营销2401班-金展丞：

这是一次深刻且收获满满的经历。从筹备至结束，每一步都成为我成长的宝贵财富。活动现场的热情激发了我的潜能，与顾客的交流提升了我的表达和沟通能力，突发情况锻炼了我的应变与问题解决能力。同时，与同学的合作加深了友谊。总之，这次活动不仅是技能的磨练，更是心灵的成长和自我挑战的跨越。

统本营销2402班-孙圣洁：

这次经历如同一堂生动的实践课，让我深悟市场营销精髓：建立顾客情感联系与信任。创意策划与细致服务能够为顾客创造超值的体验，带来更多的快乐与满足。这次活动增强了我的实践能力，彰显了市场营销学习的价值，教会我以智慧创意去赢得顾客的信赖。

统本营销2301班-金润梅：

在筹备活动时，我与伙伴们携手合作，亲手打造了绚烂多彩的气球拱门与独具匠心的彩票插花，为活动增添上了浓墨重彩的一笔。在活动中，看到顾客们的欢笑与激动，让我深感营销活动的独特魅力，更体会到作为市场营销专业学生的责任与使命。

统本电商2101班-付瑞欣：

这次活动累并快乐！从理论到实战，我深刻体会到理论与实践的差距及跨越的成就感。市场调研、数据分析、策划制定等工作起初让我手忙脚乱，但挑战激发了我的斗志和求知欲。在老师和伙伴的帮助下，我们逐一解决问题，每克服一个难题都让我对营销策划理解更加深刻。

作为这次产学项目的指导教师

教师A：“投身于产学合作项目，真是一场既充满未知又极具挑战性的奇妙旅程。尽管途中不乏艰难险阻，但每当目睹项目在市场上取得成效的那一刻，所有的努力与付出都瞬间变得意义非凡”

教师B：“原来我们可以这么优秀！”

教师C：“下一个项目什么时候开始？相信我们还能做得更好！”

“在这为期两天的精彩活动中，该门店的营业额实现了令人瞩目的三倍增长。这一非凡成就的背后，离不开欧亚学院团队展现出的卓越专业能力与高度责任心。你们的教师不仅具备深厚的专业知识，更在指导过程中倾注了极大的热情与耐心，确保了活动的每一个环节都精益求精。学生们的表现更是令人印象深刻。他们充满活力，青春洋溢，将最好的一面毫无保留地展现给了每一位顾客。他们的专业素养、创新思维以及热情服务，为我们的门店增添了无限的光彩，也赢得了顾客们的一致好评。

我们深感荣幸能与如此优秀的团队携手合作，未来，期待能建立更加紧密且持久的合作关系，共同探索市场营销的新领域。”

各方声音汇聚成了一股强烈的共鸣——“中国体彩超级旗舰店”的营销策划及落地活动无疑取得了极大的成功。这些真实而生动的反馈，不仅是对活动效果的直接肯定，更是对市场营销专业实践能力和创新思维的一次深度验证与高度认可。

本次产学项目紧密围绕《营销策划》课程展开，全面推行项目式教学，通过理论与实践的深度融合，不仅锻炼了学生们的实际操作能力，也让我们团队的专业素养和创新能力得到了充分展现。这样的合作模式不仅促进了知识的转化与应用，更为未来双方更多元化、更深层次的合作奠定了坚实的基础。

本次项目不仅是一次商业实践的深度探索，更是一场项目式教学的生动演绎，从初步构想到圆满落幕，整个历程跨越了大约20个紧张而充实的日日夜夜。在这个过程中，一个由市场营销专业孙晶老师带领的4名充满热情与专业素养的教师组成的团队（刘若男、强亚娜、白颖妹、张艳），携手15名充满活力、创意无限的学生，共同踏上了这段充满挑战与机遇的探索之旅。项目最终实现收入116,670元，这一成果不仅是对团队努力的肯定，也是项目式教学成效的直观体现。

项目启动初期，面对甲方模糊的需求与期望，教师团队与学生成员迅速进入角色，通过频繁而深入的沟通会议，以及项目式教学所强调的主动探索与问题解决的能力，逐步明晰了项目的目标与方向，确保双方对项目目标、预期效果有着清晰且一致的理解。每一次与甲方的接洽，都是对项目理解的一次深化，也是对团队应变能力的一次考验。在这个过程中，团队不仅学会了如何更有效地倾听客户的声音，还锻炼了如何在复杂的信息中提炼出关键要点，为后续的工作奠定了坚实的基础。

方案撰写阶段，是项目推进中的关键环节，这不仅是对专业知识的一次综合运用，更是对学生创新思维与问题解决能力的深度挖掘。面对甲方对于创意与实效的双重期待，团队成员们选择迎难而上。在无数次的讨论与修改中，教师以其深厚的行业知识和教学经验为引导，学生们则凭借新颖的视角和敏锐的市场洞察力，共同投入到创意方案的构思与打磨中。这个过程，如同一场思想的盛宴，每个人都在贡献自己的智慧，每一次碰撞都激发出新的火花。

尤为值得一提的是，在创意方案的撰写过程中，教师与学生紧密合作，并肩作战，在无数次的头脑风暴中，不仅深入分析了目标行业的独特属性，还广泛调研了目标消费者的兴趣偏好与行为模式，力求每一个创意点都能精准触达市场脉搏。经过反复推敲与精心设计，一份既符合行业特性，又能精准触达消费者内心的营销创意文案应运而生。这一过程中，项目式教学的优势得到了充分发挥，学生在实践中学习，在合作中成长，共同推动了项目的深入发展。

然而，项目的真正挑战在于将创意文案转化为实际执行的全案提交。与以往仅停留在方案设计层面的项目不同，此次甲方要求团队不仅要提供富有创意的策划，更要确保方案能够完美落地。面对这一前所未有的挑战，项目团队展现出了极高的执行力与应变能力。学生们在老师的指导下，亲自动手制作活动所需的每一件道具，从观看教学视频到实际安装组合，每一步都充满了学习的乐趣与成就感。对于更为复杂的制作任务，教师团队则与内部专业制作团队紧密合作，通过反复沟通与调整，确保每一个细节都能达到最佳效果。

活动期间，陕西体彩的刘涛部长一行也亲临现场，亲眼见证了活动所带来的热闹氛围。他们惊讶于活动所吸引的巨大人流量，这不仅是对体育彩票市场潜力的一次有力证明，更是对现有体彩门店运营模式转型升级必要性的一次深刻认识。

面对如此蓬勃的市场需求和积极的公众反响，陕西体彩的领导层更加坚定了推进门店模式转型的决心。他们意识到，在数字化、网络化快速发展的当下，传统的体彩销售方式已难以满足广大彩民日益增长的多元化、便捷化需求。因此，探索线上线下融合的新零售模式，提升服务体验，拓宽销售渠道，成为了陕西体彩未来发展的必然选择。

与此同时，活动现场欧亚学院师生团队的出色表现也引起了陕西体彩领导层的高度关注。这支充满活力与创意的团队，不仅为活动策划与执行提供了专业支持，还通过一系列富有新意的互动环节，极大地提升了活动的趣味性和参与度，赢得了广泛好评。领导层对欧亚学院市场营销专业师生展现出的专业素养、团队协作能力以及创新思维给予了高度评价，认为这不仅是一次成功的合作范例，更是双方未来深入合作的重要契机。

基于此，陕西体彩表达了与欧亚学院进一步加深合作的强烈意愿。他们希望通过学院在人才培养、科研创新等方面的优势，共同探索体彩行业的新技术应用、市场营销策略优化以及社会责任、公益事业项目开展等多方面的合作路径。通过搭建校企合作平台，不仅能够为体彩行业的转型升级注入新的活力，还能为学生提供实践锻炼和就业创业的机会，实现双方共赢发展。未来，陕西体彩将与欧亚学院有望在更多领域挖掘合作潜力。

在“中国体彩超级旗舰店”的营销策划及落地活动中，市场营销专业以其卓越的专业能力与高度的责任心，携手师生团队共同书写了一段关于创新、合作与成长的精彩篇章。从最初的创意碰撞，到最终的落地实践，整个项目不仅是对《营销策划》课程理论的一次深度检验，更是项目式教学法在实际商业场景中的璀璨绽放。通过这一历程，学生们不仅在实践中深化了对专业知识的理解，更锻炼了自身的创新能力、沟通能力和团队协作能力。为未来《营销策划》课程的教学改革与创新提供了宝贵的经验和启示。展望未来，我们将继续秉承“产教融合、知行合一”的教育理念，深化项目式教学法的应用，持续努力培养更多具备实践能力和创新精神的新锐营销人才。

供稿：孙晶/市场营销课程中心

摄像：光与星河数字传媒

编辑：张瑞淇