品牌公关及市场人有这两种能力就够了

"请问你希望理想的候选人具备哪些能力？"

经常有候选人在面试反转提问环节问我。

在认真地、“以终为始”地考虑后，

我的答案是清晰的。

首先是说服力。

很多人喜欢说沟通能力

但是，沟通的目的是什么呢？

以终为始

沟通的目的就是为了说服人

因此，我强调说服力。

在电商领域就是"带货能力"。

在宗教领域就是"超级布道者"。

Branding和Marketing

本质上就是说服人。

说服你信它（impossible is nothing），

说服你买它（人头马一开，好事自然来）

说服力又分为三个小能力

刚好也能差不多对应不同层级的岗位

1）对TA（目标用户）

说什么能改变TA的想法和行动？

这是策略小能力。

这个需要长期（5～10年）不断积累经验，随时都在预演自己的策略实施的结果，在结果出来后反思如何做的更好。经常观察其他企业/品牌的策略，观察其成果如何。慢慢地就能从跟随别人的想法，到有自己的想法，到坚定自己的想法；

具备策略小能力，

即知道要说什么的能力，

是作为高阶选手的入场券。

2）怎么说？

能更高效的改变TA的想法和行动？

这是内容策划和内容创作小能力。

是中期目标（2～5）不断练习。核心看曝光/注意率（我自己造的词，它无法轻易被追踪，但是它确实存在）、曝光互动率、曝光转化率。包括文字、视频、音频内容等所有呢功能被TA感知到的内容。认真反思，不断练习。

具备内容创作能力，

即把想说的话说的更有效

是作为中级选手的入场券

3）在哪里说才能更精准触达TA? 

更有利于改变TA的想法和行为？

这是传播渠道策略、计划和执行的小能力。

是短期内就能学会的。如果有SOP，理论上大多数认真负责的人都能完成的不错。 这部分很容易被AI取代。 因此，在这一层面工作的同学我建议要尽快提升自己的内容创作能力及策略能力。

具备渠道传播能力，

是作为初级选手的入场券

当然在每个级别里也能分出高中低来。要不怎么媒介投放公司也有CEO、副总裁、总监、经理来呢？

另外，层级越高，就越需要突破、创新的能力。就不是仅靠勤奋就够的，说直白点就是需要一点天赋。

不用很多，

一点就行。

以策略能力为例，

洞察力需要一点天赋

但是分析能力需要的还是认真和勤奋。

洞察+分析，就有机会创新点

当然，

想要“突破”的这个要性本身也是天赋

有人生性平和

有人生性要强

看看小学体育课上，

团体运动中的孩子，

你就知道谁生性要强了。

短期的要强可能是受外因的影响

长期的生性要强是天赋。

除了说服力

另一个重要的能力

就是项目管理的能力

我对“项目”的解释是：在某个时间点前、用某个数量的资源（人、财、物）、达成某个明确的目标。

项目管理能力需要理论（PMP认证）和实践（实际的项目）。

理论靠学习。

实践靠干活。

如果在公司没有争取到项目，

就拿自己的事练手。

自己的事可以包括：

一次聚会：确定的时间、确定的资源、输出一次美好的过程和回忆

一次旅行：确定的时间、确定的资源、输出一段美好的体验和回忆

一次装修：确定的时间、确定的资源、输出一个dream home

一次生育：确定的时间、确定的资源、输出一个完好无损的妈妈和若干健康的小宝宝

。。。

理论+实践+沉淀+再实践+一点点天赋

总结一下，

如果你既有完整的说服力，又有复杂项目的管理能力，那你在Branding和Marketing领域就可以游刃有余了。

加油！