汽车营销大数据分析与营销管理
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汽车营销大数据分析与营销管理
课程对象：区域经理、厂商管理层、销售经理、销售总监、销售人员
主讲老师：马诚骏
课程时间：2天
授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
课程大纲;
第一章节：大数据分析对经销商运营的提升
1、数据化管理的发展背景
Ø汽车营销的市场变化，4P转4C的营销理论
Ø微利化时代向精细化管理的转变
Ø数据化、标准化、制度化、流程化的经营理念
Ø大数据时代的分析依据，大数据的应用与收集
2、大数据化管理的精髓
Ø数据化管理的五大原则
Ø数据化管理的四大思维指向
Ø案例分析：数据化可以给管理者提供怎样的数据支持
Ø数据化管理的KPI指向分析
Ø数据工具表单的工具介绍
3、销售管理的关键数据指标KPI
Ø信息留存率的数据指向
Ø邀约进店率的数据指向
Ø成交率的数据指向
Ø客户战败率的数据指向
Ø综合数据的表单工具分析与市场变化动态分析
4、数据化对市场部的指导作用
Ø通过数据分析做好充分的市场调研
Ø客户的数据分析种类与实施方法
Ø成交客户的数据分析布局图（战略地图）
Ø市场活动数据采集分析与评估标准
Ø市场数据整理工具表单分析
第二章节：如何运用大数据，有针对性的锁定目标客户群体
1、如何通过数据对消费者的个性与习惯，为市场营销提供基础
Ø有效分析消费者的六个法则
Ø消费者的343原则表格分析
Ø品牌消费者的画像设定（案例分析）
Ø商用车的客户行业分析与精准定位（冷链、物流、日用品、煤炭、租赁、港口、轿运等）
Ø精准定位客户的方法与案例分析
Ø案例解析：京津冀，陕晋、内蒙客户群体的定位技巧
2、营销策略与战术制定
Ø传统营销理念解读（4P、4C、4R营销概念）
Ø商用车行销模式概念解析
Ø商用车行销流程与细节制定
第五章节：如何根据数据制定有效的行销活动，活动策划与监管
1、建设合理的设计市场活动策划流程
Ø十全十美的市场活动分析（案例推进）
Ø市场活动的案例分享（独孤九式）
Ø市场活动的评估与投入
Ø上门拜访、定、巡展、品鉴会、试乘试驾、售后回访活动的标准流程与操作细节讲解。
Ø店头活动的标准文稿撰写与销售顾问的培训（案例、提供相应的工具）
Ø店头活动的评估与绩效考核（没有追踪就没有效果）
Ø执行层销售顾问的绩效考核与能力提升策略分析
2、体验营销的设计技巧与方法
Ø什么是汽车产品的体验营销策略
Ø体验营销的设计流程分析
Ø体验营销的五个核心设计点分析。
3、商用车大客户维系与开发
Ø大客户的关键人员维系（决策者、采购者、影响者、使用者）
Ø大客户的日常维系与拜访流程
Ø大客户的服务营销策略分析与对策
马诚骏讲师简介：
北京交通大学EMBA特聘讲师
清大汽车研修班特聘讲师
盛视空中商学院特聘讲师
汽车服务企业运营管理专家
中国汽车协会特聘讲师
汽车高级技师、汽车营销顾问
马诚骏老师专业汽车工程院校毕业，毕业后一直从事汽车行业相关工作，曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。现任北京华阳顺通汽车集团执行经理，清华大学汽车研修班特聘讲师，中国汽车人才协会特聘讲师。在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。
马诚骏讲师汽车类培训部分课程：
商用车：
《商用车经销商运营与管理》《商用车市场营销》《商用车大客户与沟通》《商用车售后服务管理》《商用车客户服务体系建设》《商用车互联网＋》
参与的项目咨询：
陕汽重卡市场营销技巧 北汽福田戴姆勒互联网营销与布局
福田欧马可市场营销策划 一汽解放标准流程销售技巧
集团商用车销售技巧 江淮商用车区域管理人员辅导提升
梅赛德斯-奔驰开车管理层培训，中国重汽营销人员培训
客服微信号：baihuaxiaolu
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