华与华超级符号营销方法论为什么好用?读懂荣格 +巴甫洛夫,你也能复制应用....
今天这篇文章，来自今天一场讲座新媒体营销讲座给我的顿悟。
昨天去听新媒体营销的分享，抬眼才发现清华国际研究院就在几步开外。校园里既有顶尖机构自带的极致高效感，又有不紧不慢的松弛生活气，两种气质撞在一起，莫名让人觉得心安。
让我感到震撼的是一下午的分享，把我积累的营销困惑，全给打通了。
结论既简单也烧脑，但是看懂能让你在自媒体个人ip和新媒体内容营销这条路上，少走至少3年弯路。
营销是在借助人类集体无意识中的原型力量，把你的品牌、logo、IP、内容，寄生到全人类共有的文化母体里，让购买，成为用户的本能反应。
01 是什么在决定用户的购买决策？
什么是集体无意识理论？
集体无意识是营销界的流量密码，荣格提出人的心理结构分为三层：意识、个人无意识，和集体无意识。
意识是你当下能清醒感知的想法，个人无意识是你独有的人生经历与记忆，而集体无意识，是人类从诞生开始，世世代代遗传下来的、共有的精神本能，是全人类不用解释就懂、刻在基因里的通用代码。
比如我们看到月圆就想到团圆思念，看到红色就想到喜庆与警示，看到母亲就想到守护与温柔，这些都不是后天教给你的，是刻在人类集体记忆里的原型。
而荣格提出能引发大范围共鸣的不是你个人的小众情绪，是目标用户群体共有的集体情绪。
什么是刺激反射理论？
巴甫洛夫做过一个的条件反射实验，每次给狗喂食前都摇铃铛，反复多次后，哪怕不喂食，只要摇铃铛，狗就会自动分泌唾液。
这个实验就是把一个原本无关的信号（铃铛），和能引发本能反应的刺激（食物）绑定，反复强化后，这个信号就能直接触发本能行为。
荣格的集体无意识理论，触发了目标用户触发集体情绪和深层需求，解决流量怎么来的问题。
巴甫洛夫的刺激反射理论，触发用户直接购买的行为，解决怎么购买的问题。
放到营销里就是，把你的品牌符号（logo、slogan、IP 形象、名称）和能触发用户集体本能的原型（文化母体）绑定，通过内容反复传播、强化，最终用户只要看到你的品牌，就会自动触发对应的需求与情绪，绕过大脑的理性分析，直接产生购买行为。
两者结合就是华与华风靡行业的超级符号方法论，把人类本来就熟悉、本来就有好感的集体原型，嫁接到你的品牌上，让你的品牌瞬间获得用户的本能信任，不用教育，不用说服，直接触发行动。
02 为什么你做的营销没人买单？
我见过太多同行包括我自己，都踩过同一个坑：总想着用理性说服用户。
写文案的时候会列一堆产品参数：99% 的纯度、100 节干货内容、365 天售后保障；
做投放的时候，总把性价比挂在嘴边，觉得把逻辑讲透了，用户就会买单。
但结果往往是，你写得口干舌燥，用户看都不看，转头就买了那个你觉得没干货、全是套路的品牌。
为什么？
因为行为经济学指出人类的消费决策，90% 以上都是由情绪和本能驱动的，理性只是用来给冲动决策找借口的工具而已。
你跟用户讲参数、讲性价比、讲逻辑，本质上是在和用户的理性大脑对话，而理性大脑的决策门槛极高，它会对比、会怀疑、会犹豫，但如果你和用户的集体无意识对话，你是在和人类的本能对话，本能的决策，不需要思考，只需要触发。
经典案例脑白金...
今年过节不收礼，收礼只收脑白金这句话绑定的，是中国人刻在骨子里的过年要尽孝、要送礼的集体原型。很多人觉得它的广告土，但它卖了 20 多年，年年都是品类销冠。
你看，它从来没跟你讲过产品成分、功效原理，它反复播了 20 年只做了一件事：把脑白金和过年送礼牢牢绑在一起，最后只要到了送礼的场景（这也是为什么常说内容场景化的原因），大家第一反应就是脑白金，根本不会去想它到底有没有用，这就是本能的力量。
还有火遍全国的蜜雪冰城主题曲，华与华的营销逻辑也是一样的。
它用了《哦苏珊娜》这首全世界人从小就会唱的儿歌和雪人形象，这就是大众熟知的超级文化母体。它把蜜雪冰城甜蜜蜜寄生到了大家本来就熟悉的旋律和形象里，你不用学，听两遍就会唱甚至会不自觉地哼出来。
经过口口相传+遍地开花的门店+处处可见的雪王+实惠的价格，最后你一听到这个旋律，就想到蜜雪冰城，逛街看到门店，就会不自觉地走进去买一杯，这就是原型的力量。
它的本质是读懂人类共通的情感，不用从零开始教育用户，而是借势已经存在了千百年的集体记忆，让你的品牌、你的内容走进用户的心里。
还有厨邦酱油...
很多人对厨邦的第一印象，就是包装上那个标志性的绿格子。这个绿格子不是凭空设计的，它来自于家家户户餐桌都铺过的格子桌布，这就是刻在中国人集体记忆里的文化母体，对应的集体原型，是家里的餐桌、妈妈做的家常菜、安全放心的美味，不用任何解释，所有人看到绿格子，都会本能地联想到吃的、好吃的、家里的味道。
华与华把这个绿格子，直接做成了厨邦酱油的品牌符号，铺满了整个瓶身、所有的广告物料、线下门店的招牌。
这就是把品牌寄生到了家庭餐桌这个永恒的文化母体里，而反复出现在所有场景的绿格子，就是那个触发反射的铃铛，你每次逛超市看到绿格子，就会联想到餐桌美食，每次在广告里看到绿格子，都会加深厨邦 = 家常美味的印象。
反复的刺激强化之后，只要你想买一瓶家用的酱油，看到绿格子的厨邦就会本能地产生信任，伸手就拿。
三、这套营销逻辑和你有什么关系？
不管你是做新媒体、初创品牌、做个人 IP，或者只是想写文章，这套方法论都能拆解成 3 个可复制的步骤。
1、找到你所在领域的文化母体和集体原型
就是一定会发生的事，是目标用户群体一定会经历的场景、一定会有的情绪。
比如你做职场内容，母体就是朝九晚五的上班日常，原型就是想升职加薪、怕被裁员、讨厌无效加班、想摆脱内耗的集体情绪；
你做母婴内容，母体就是新手妈妈带娃的日常，原型就是想给宝宝最好的、怕自己做不好、想摆脱焦虑的集体情绪；
你做餐饮，母体就是一日三餐、朋友聚餐、节日团圆，原型就是想吃得好、吃得放心、吃得开心的集体需求。
找母体的关键，不是找你想讲什么，是找你的用户，本来就在为什么东西焦虑、为什么东西开心，什么东西是他们刻在骨子里、不用解释就懂的。
2、把你的品牌 /IP/ 内容，寄生到这个母体里
就是不要创造新的东西，而是把你的内容，放到用户本来就熟悉的场景里，用用户本来就有共鸣的原型，去讲你的故事。
先找到文化母体，比如每年固定的考研、考公、四六级考试周期，包括备考冲刺、查分、考前紧张期等固定时间节点，是每年都会重复、有明确流量高峰的文化母体。
找到集体无意识原型，比如考生共通的「备考的焦虑、怕考不上的恐惧、想上岸的渴望、需要被鼓励被理解的情绪」，是所有考生都有的集体情绪。
找到具体的寄生动作，比如不硬讲复杂的知识点，而是把所有内容都寄生到了考研备考的各个时间节点里：
每年 3 月考研出分，就发查到分的同学，不管结果如何，你已经很棒了，寄生到查分的情绪场景里；
考前 100 天，发考研倒计时 100 天，别放弃，你一定能上岸，寄生到百日冲刺的场景里；
考前一周，发考前别慌，把该带的东西都准备好，你已经准备了这么久，一定没问题，寄生到考前紧张的场景里。
3、用固定的刺激信号，反复传播建立属于你的条件反射
你的营销动作里，你的符号也要反复出现，才能让用户形成本能，这就是需要日日耕耘，持续在线的原因。
这个信号，可以是你的 slogan，比如怕上火喝王老吉，每次出现都和上火的场景绑定；
可以是你的视觉符号，比如厨邦酱油的绿格子，每次出现都和餐桌、美食的场景绑定；
也可以是你内容里的固定话术，比如每次视频结尾都讲关注我，帮你搞定职场里的那些糟心事，每次都和职场焦虑的母体绑定。
反复强化之后，用户只要遇到对应的场景，就会第一时间想到你，这时候，你的营销就成了。
写在最后
结束讲座以后，走在深圳的晚风里，我突然就懂了，不管是心理学，还是营销，本质上都是在读懂人。
荣格读懂了人类共通的集体记忆，巴甫洛夫读懂了人类行为的本能逻辑，而那些顶级的营销前辈，把这两个理论结合起来，给了我们一套不用靠天赋、不用靠运气，就能做好营销的方法论。
我们总觉得，营销是套路，是说服，是让用户乖乖掏钱。
它不是你绞尽脑汁去创造一个新的东西，只需要你弯下腰，去倾听人类世世代代传下来的、共通的情感和需求，然后告诉用户：我懂你。
致敬那些给我们照亮前路的学者和前辈，也希望我们都能读懂这套逻辑，做出真正能走进用户心里的营销。
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