国际营销:全球化视野与在地化策略

      3月21-22日，《国际市场营销》课程在东京国际商学院EMBA课堂展开，早稻田大学研究员、城西国际大学特任教授誉清辉老师为大家带来两天精彩的分享。

      市场营销是EMBA核心课程，一直存在实战经验与理论基础的紧密孰轻孰重的讨论，大多数的企业负责人都把自己的推销能力视为营销，把自我经验当作法宝，因此迷信更加实战的课程，但在事实上，营销理论的出现就是把推销成为多余，营销是以顾客需求为导向重新整合战略、管理，渠道以及企业其他资源的系统化管理思维。以日本华人企业来看，天然存在着国际化的贸易方式，因此《国际市场营销》是必须掌握的知识，包含法律、安全、市场策略、本地化等一系列展现常识性的思维模式，所以，本课的出发点一定是全球化视野下的本土化营销。

      誉老师以53年在日本的学习和实战经验展开了幽默风趣及宏大叙事课程。

      首先国际营销的基本定义功能和发展历程，全球化对企业营销的影响力，文化经济和法律政治环境对营销的制约，国际市场调研与资料收集方法等，这些共同构成了国际市场营销的前提条件，老师用了Coca-Cola和KEA企业的跨文化营销长期成功的案例做了分析。

      其后，老师重点就国际市场的选择与进入策略，市场差异化、消费者目标市场选择和产品定位方面进行了讲解。内容包含国际市场的进入模式，市场进入障碍与风险管理，STP定位模型，消费者行为与心理分析、产品差异化与价值主张设计等，老师以优衣库等企业案例分别做了详细的讲解。

      最后，在国际市场营销中、通路设计、国际物流与跨境电商平台建设也是非常重要的，在智能化时代，物流与电商平台的顶层设计、供应链管理设计、跨境电商平台的设计非常重要，老师用了Amazon、Zara、Nike、Dove等国际企业的物流与跨境电商案列做了详细的说明。

      在国际市场营销设计中，老师强调品牌识别系统设计和文化价值塑造也非常重要，视觉识别系统设计和品牌文化故事对企业文化价值塑造至关重要，老师以无印良品的案例介绍，极简主义与品牌设计的文化意涵，这是是国际市场营销中的成功典范。

      另外一点重要的是营销专案规划和绩效管理，这是由于现代营销技术创新的发展需要，全球化的市场环境变化极快，需要及时调整，及时应对，组成专案营销团队，那么如何进行绩效管理和流程规划非常重要，老师以华为企业做了案例分享。

      讲座结尾，老师为大家分享全球领先品牌的成功与失败案例，以及如何从失败中学习经验，老师从丰田和三星的品牌转型案例中做了大量分享。

      针对在日本的华人企业来说，重要的是了解国际营销的游戏规则和内在规律，也许你的业务还没有达到一个高度，但是你的视野和格局必须开阔，思维的高度决定我们的未来。两天的课程带给大家不同的思考，但是追求完美是我们共同的梦想与责任。

掠影

2026年，新学年春季招生已经开启

官网    http://www.dfschool.jp