是真实的外贸工厂顶级社媒营销,就是这种理解力

这两天连续聊了几个外贸工厂的客户，一个很有意思的现象：

大家都在做外贸，也都在投钱、做网站、做账号，但真正搞明白，跑通的人，其实真的很少。我把其中这几个真实对话整理了一下，你可以看看你是不是也是这样子。

问题一：做网站，就是做谷歌SEO优化？

我的一个工厂客户，在第三方那里做了一个非常“漂亮”的网站，之后，就不知道要怎么做了，客户问我：“我们现在是不是要重点做网站SEO优化就行？”

我就简单反问他一句：你自己平时用谷歌搜东西，排在前面的那些网站，你觉得有几个是真的SEO做得很好的？很多网站其实做得很普通，甚至可以说挺粗糙的。那为什么它还能排在前面？大多数人从来都不知道这个，只是一直听别人说，要搞SEO。

因为他们一直以为：SEO就等于排名，排名就等于客户；事实上，现在早不是这个逻辑了。我跟他也说得很直接：今天SEO现在顶多算一张门票，让你有机会被看到。但你有没有排名，能不能接到单，靠的根本不是SEO。

问题二：那今天的网站最重要的是什么？我们需要什么样的网站；

我直接跟他讲了三个方面：

点击进去率

页面停留时间

商业转化率

我估计也从来没有人跟他讲过这个东西，他说听起来有点抽象。我翻译成人话让他更清楚一点；

客户愿不愿意点你

点进来之后愿不愿意继续看

看完之后愿不愿意联系你

这三个，才是现在真正影响你效果的东西。也才是各大平台权重分发的重要依据；你再去看市场上大部分公司，还在天天跟你讲：关键词、外链、SEO优化……；我只能说一句：很多人还在用10年前的玩法，想做今天的生意。

问题三：我花了很多钱做网站，为什么是没用的？

有个客户跟我说，他刚做了一个“定制网站”，有源码，花了不少钱。他说这话的时候，是有点骄傲的。我就问他一句：这个网站，有没有帮你带来询盘？他一下就沉默了。我跟他说得很现实：

你这个网站，本质上只是一个“官网”，是一个门面，而不是一个工具。更关键的问题是：

*做网站的是一家公司

*投广告的是另一家公司

*你自己只是个第三方

这三个角色，如果不是一个体系。那只是问题的开始，而不是问题的结束；我当时就跟他说一句话：以后只要没效果，就来看你们三方一定开始互相甩锅。这不是能力问题，这是责任结构的问题。

问题四：我们做TikTok，有粉丝有播放，为什么没询盘？

这个问题更典型。客户跟我坚定的说：“我们账号也有粉丝，也有播放量。”当我告诉他说，粉丝数这些东西，一晚上都可以做出来。他听起来有点不服，说了一句：“没有粉丝，没有播放量，客户不会发询盘的。”

我就反问他一句：那为什么我们每天都有询盘？而且是那种带真实需求、带邮箱，电话号码，有效联系方式的询盘？

很多人把顺序搞反了。忘记了自已做号的初衷，不是因为你有粉丝，所以有客户。而是你能解决问题，客户才会留下来。粉丝是内容的结果，不是原因。

问题五：我问客户，你为什么要做账号？

我经常问会客户这个问题：你做账号，是为了什么？做这个账号，你想做到什么结果？今天，你得到了你想要的吗？

大多数人的回答，其实都是否定的。甚至有的人，做了几个月，还说不清自己在干嘛。然后他会反问我一句：“那你能保证你们有询盘吗？”

我一般会直接说：我能，只要这个行业，在任何渠道有人能拿到询盘，我就能帮你把询盘做出来。这是能力，不是运气。但我也会补一句很多人不爱听的：我们能帮你的是“询盘”，“成交”永远是工厂自已的事情

问题六：为什么每个老板懂很多，但就是做不起来？

还有一类客户，很典型。你一说内容营销，他总是比你还懂：这个账号怎么做，那个案例怎么爆的，他都知道。但你一跟他聊“变现”，他开始讲运营；你跟他聊运营，他又开始讲运气。

说白了就是一句话：什么都知道，但没有一件事是说得透的。

在这里，我想说一句可能不太好听的实话，现在做外贸，特别是做社媒出海，难，不是难在平台，也不是难在内容。而是很多人——嘴巴上，一边是想来做营销；一边又在用“做网红”的思路

看起来很专业，其实没有一件事是对着自已的“结果”去的。外贸不会越来越难，只是对人的要求越来越高了。有些坑，一定会踩。但有些坑，其实是可以早点看明白的。

你是想早点搞明白，还是晚点多交学费。自己选吧。