营销学问:到底谁是擦边博主的受众? chengsenw 15407文章 0评论 2026年3月23日 00:42:16网络营销评论1阅读模式 营销学问:到底谁是擦边博主的受众? 一、营销科学：消费决策是影响的结果，而非瞬间动作 （一）擦边博主与豪车广告的双重受众策略 问你个问题，到底谁是擦边博主的受众？擦边博主的真正受众是那些会用真金白银消费的有钱人，但实际上几百万播放里绝大部分都是普通人，他们更多的是免费的点赞和收藏。 再想想那些百万的豪车，他们会在CBD投下巨幅广告给来往的人看，但真正会消费的是那些有钱人，这就是营销中的双重受众策略。外圈的人贡献金钱的消费动机，每一个商品的受众其实都有两部分人组成，这背后的底层逻辑就是凡勃伦效应，也叫炫耀性消费。 （二）凡勃伦效应与符号消费：奢侈品的营销逻辑 制度经济学鼻祖、经济学家凡勃伦说：你买奢侈品买的不是东西，而是我有你无的歧视性对比。怎么塑造歧视？必须有一大群人来围观，默认这个logo很厉害，所以奢侈品的广告从来都是拍给买不起的人看的。大众越对符号的价值感知越贵，反而提升消费动力。可能你实际购买的价格没有很高，但你需要让被送的人知道它很贵。 《消费社会》的作者、法国后现代理论家鲍德里亚在凡勃伦效应的基础上提出了符号消费，一件商品的价值不再是它的功能，而是附着于这个符号的意义。比如它能体现经济实力或者体现对别人的尊重，华与华的超级符号就是出自这一理论。 商业中关键的不是设计一个符号，而是通过一系列手段塑造这个符号能够代表的有利于消费的价值认知。比如迈巴赫和S级一年卖多少台不重要，重要的是它的存在会让三叉星徽能够影响更多二三十岁的人购买C级的决心。 （三）老年鞋品牌的消费角色分解 真正的消费者从来不是一个人，比如你是做老年鞋品牌的，你的消费者就是老年人吗？老年鞋是老人穿的，所以老人是使用者。买鞋还是买衣服，儿子要听自己老婆的，所以决策者是儿媳妇，老人穿上儿子买的鞋给其他人说，所以老人是传播者。这就像魔术里的经典技巧，长期强迫选择。消费行为是一瞬间的动作，但每一个消费决策的形成却是受到众多信息的长期影响。 （四）营销的本质：看清消费轨迹上的角色 所以营销并不是简单的描述一个笼统的消费群体，这会让你的营销费用大量浪费。你要做的是看清楚你的产品的消费轨迹上都是由哪些角色构成，然后对不同的人采取不同的手段，促成最终的决策行为发生。这就是营销科学。 点赞 登录收藏
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