烟花老板必看：股神的营销五点

段永平的营销哲学，烟花行业能学到什么？
段永平，大家认识吧？号称中国“巴菲特”
也是步步高的创始人，那天看了他一段拜访，感受很深，他对于营销的理解是：所有捷径都是绕远路。结合烟花行业想分享几点：
第一，该花的钱不能省。 小霸王请成龙代言在央视打广告，花了几百万。但他算过：请成龙，广告效果提升10倍，反而省了钱。该花的钱不花，才是最大的浪费。烟花企业主想做品牌，广告是必须投入的，品牌也是护城河，没有品牌最后都是卷价格。卷到最后，利润没了，客户也没了。
第二，广告语要真。 “包你三天会打字”——当面“小霸王”这句广告词反复打磨，不是为了好听，是为了确保这句话是真的。能，才敢说；不能，打死不说。烟花广告语呢？企业能不能打磨一条结合自身企业定位，传播率高的广告语，这是我们需要思考的，广告语越真，信任来得越快。传播越广。
第三，产品自己会说话。 段永平的逻辑：营销不是把不好的东西卖出去，是把好的东西让更多人知道。小霸王如果不能“三天会打字”，请一百个成龙也没用。烟花也一样。消费者放完就忘，你的营销成本永远降不下来。然而消费者放完能主动发个朋友圈——这时候，营销才开始起作用。
第四，盯着消费者，别只盯着经销商。 段永平反复强调：消费者导向，不是客户导向。客户是经销商，消费者是最后掏钱的人。很多烟花企业一味听取经销商的建议或者自己“闭门造车”。从来不实地考察消费者想要的是什么？最后大家钱没赚到，市场也丢了。
第五，长期主义才是最大策略。 段永平说：目标是“更健康、更长久”。别指望一夜爆红。真正的品牌，是一年一年积累出来的。今年买觉得好，明年还来；明年推荐朋友，五年后有口碑，十年后你就是品牌。营销的终极目标，不是卖爆一次，是卖一辈子。
总结五点：一、该花的钱不能省。二、广告词要真。三、产品自己会说话。四、营销要盯着消费者，别只看着经销商。五、长期主义，卖一辈子。
来评论区聊聊，“股神”说的有道理么？
关注我，一个在烟花行业干了十几年的老兵。