营销一

      2015年夏天单位组织团建，随团到张家界旅游。外出旅游多了，明白了导游的套路，除了正儿八经的旅游，导游带游客购物、吃饭住宿，主要赚这部分的提成，成了必修课。不出意料，把我们带进一家门面很大的玉器店，里面有个讲解室，美女导购给每位倒上茶，讲玉器的来历和佩戴好处。讲了一会，突然来人把美女导购叫走了。没过几分钟，又进来个年轻有气质的帅哥，对我们讲：美女导购有事过不来了，我陪大伙一会，自我介绍一下，这家店我爸开的，在全国开了十几家，这家店我负责，我也明白大家出来是旅游的，比较反感来购物的地方，佩戴玉器哪有那么多好处，就是好看和显示身份的一个象征。既然来了，就坐着休息个半个小时都完事了，就当给我捧个场，导游那边也好交代，别的我也不多讲了。这小伙简单明了，和我们同来的人聊起来。大家对这年轻老板印象不错，简单直爽。过了十几分钟，这老板说了，既然来了，大伙到外面展厅看看玉器，买不买无所谓，开开眼界。接着带我们出去了，柜台里的导购开始介绍玉器，这老板也进去了，指着角落柜内的几样玉器，看到了吧，这玉器标价2000元，我看大家赚钱也不容易，收个鉴订费200元，只卖一件，绝不多卖！导购在后面说：老板，赔大了，不能这样卖！老板：赔了算我的，就当走个销量。随团的无人说话，这老板急了，再低20元，180元，这时随团的有几个蠢蠢欲动，开始掏钱了。有一个买了，其他还有几个还想买，老板面露难色，刚才说只卖一件，不能一碗水端不平，寒了其余没买上的同事。导购在后面对老板说：这样赔大了，你刚说只卖一件，不能这样干！老板：没买上的也想买，怎么办？赔钱算我的，和你没关系！就这样，卖了五件玉器收场，我在旁边偷笑，又是一种营销套路，饥饿营销法，这玉器成本最多50元！