在慢市场,如何做好长期主义|新西兰特训营回顾
封面图 ｜新西兰特训营同学合影
文｜风马牛地产研究院·内容组
全文共 5897 字，预计阅读时间 8 分钟
很多企业家在思考出海时，第一反应往往是「更大」「更快」「更热」的市场。比如，东南亚的流量红利、中东的资本热钱、非洲的人口红利。但新西兰，恰好站在了这些关键词的反面。
它不大、不快，甚至有点「慢」。人口550 万左右，市场规模有限，没有爆发式增长的故事。但正是这种「慢」，让我们有机会重新理解：什么才是长期价值的本质。换句话说，新西兰不是「赚快钱」的地方，而是一个适合理解长期主义、合规经营与精细化运营的市场。
3 月 8 日至 14 日，应风马牛优秀校友、Warm Homes Holding Limited 董事长倪晓同学的诚挚邀约，冯叔与新西兰特训营的同学们深入奥克兰，完成了一次「向远方学习」的深度行走。
一周时间，从城市到农场，从资本到文化，从地产到产业，没有 PPT 的边界，只有真实的市场、真实的人，以及真实的问题。
01
国情底色：为什么是新西兰？
新西兰，南太平洋上的岛国，由北岛和南岛组成，首都惠灵顿，最大城市奥克兰。作为英联邦成员之一，新西兰实行稳定的议会民主制度，法律体系成熟透明，营商环境在全球长期位居前列。
经济结构上，新西兰以农业和服务业为核心支柱，乳制品、肉类和水果等农产品出口具有全球竞争力，同时旅游业、教育业和金融服务业也高度发达。近年来，国家在绿色经济、可持续发展和科技创新方面持续发力，强调环保与长期价值。
社会文化层面，新西兰融合了欧洲移民文化与毛利原住民文化，形成独特的多元社会氛围。整体生活节奏相对从容，注重生活质量与自然环境保护，被认为是全球宜居程度较高的国家之一。
对于企业而言，这里既是规则严谨的成熟市场，也是适合长期布局与稳健发展的典型样本。
02
房地产，不只是开发
行程第一天，我们从新西兰地产趋势与绿色建材开始。这里的房地产开发逻辑，与国内截然不同。
《新西兰房地产开发流程》
许立——新西兰华人建筑业协会会长、新西兰磐石集团董事长
本次课程，新西兰华人建筑业协会会长、新西兰磐石集团董事长许立结合其多年实操经验，系统梳理了新西兰房地产开发的完整流程与核心逻辑。他指出，与国内以「拿地能力」为核心不同，新西兰市场更看重的是项目交付能力与全过程管理能力。
从流程上看，新西兰开发高度标准化，分为五大阶段：项目启动、规划、执行、监控以及收尾。每一个环节都有清晰规则与严格审批，形成了高度确定性的开发体系。
他特别强调，项目管理在新西兰具有「主导地位」，贯穿资源整合、成本控制与风险管理全过程。同时，「前店后厂」的模式也值得借鉴。前端强调合规与市场沟通，后端则保障效率与交付确定性。在新西兰，房地产不是拼速度，而是拼系统能力与长期交付能力。
《新西兰预制建筑之路》
黄海鑫——奥克兰建筑设计院负责人
奥克兰建筑设计院负责人黄海鑫结合自身十余年的实践，系统讲述了模块化与预制建筑在新西兰的发展路径。
他指出，新西兰预制建筑的核心不在「技术炫技」，而在于标准化、可复制与合规体系的建立。同时，他也坦诚分享了多个失败案例，强调团队能力与产业协同的重要性，避免「草台班子」式推进。未来，随着中新政策逐步开放、建材认证体系打通，模块化建筑有望与金融、移民及文旅产业结合，形成更丰富的商业模式。
天际·云境庄园
课程之外，冯叔与同学们走进 Warm Homes Holding Limited 旗下 2 个代表项目参观学习。其中天际·云境庄园项目位于奥克兰北岸核心区域，整体以约 20 万平方米低密度庄园形态展开，仅规划 37 席独立住宅，单户占地 3000–5000 平方米，强调私密性与居住品质。
项目不押注短期市场情绪，而是通过稀缺土地、产品力与合规开发体系，构建可传世的资产价值。
Summerset St Johns
除住宅项目外，同学们还参访了新西兰养老社区 Summerset Group Holdings 旗下的 Summerset St Johns 项目。与传统养老机构不同，这里更像一个高品质生活社区。从居住环境到公共活动空间，均颠覆了同学们对「养老社区」的刻板印象。
据了解，该社区围绕老年人不同阶段需求，提供从独立居住、半照护到全护理的连续产品，实现「原地养老」的全周期承接。住户无需因身体变化反复迁移，生活确定性显著提升。
其背后的商业模式同样值得关注。项目通过「居住权协议（ORA）+递延管理费（DMF）」机制，将一次性销售转化为长期资产运营，实现「开发—持有—运营—回购—再销售」的循环体系。服务体系保障客户留存，资产运营实现价值兑现。 这也是它与普通养老院最大的区别。
CBRE
与此同时，同学们还走访了 CBRE（世邦魏理仕），从全球领先房地产服务机构的视角，深入了解新西兰商业地产市场的运行逻辑。
CBRE 团队系统介绍了当地房地产市场结构、投资偏好及资产管理模式，指出新西兰市场以机构化投资为主，更强调长期持有与稳定现金流回报，而非短期开发收益。无论是办公、零售还是工业地产，核心都在于资产运营能力与租户结构管理。同时，团队也分享了当前市场周期变化及投资策略，强调在成熟市场中，专业服务机构在估值、交易、运营中的关键作用。
从开发流程到预制建筑，从高端住宅到养老社区，再到商业地产服务体系，这一轮走访让我们逐渐看清：在一个成熟市场中，房地产早已不是「拼速度、拼周期」的生意，而是一套围绕规则、系统与长期运营能力展开的复杂工程。
当市场不再依赖高速增长时，真正拉开差距的，不是谁更激进，而是谁更稳健；不是谁跑得更快，而是谁能把一件事长期、稳定、可复制地做好。
03
规则，才是最大的门槛
在走访 Deloitte、新西兰贸易发展局以及中国银行新西兰分行的过程中，同学们从专业服务机构、政府部门到金融体系三个维度，系统理解了中国企业在新西兰落地所必须面对的「规则体系」。
在德勤的分享中，重点拆解了企业出海过程中的关键合规问题，包括税务结构设计、公司设立路径、资金合规及跨境投资架构等，强调新西兰作为成熟市场，最大的特征在于「规则清晰，但执行严格」。企业若仅依赖国内经验判断，很容易在细节中踩坑。
新西兰贸易发展局则从官方视角补充了另一层认知：新西兰欢迎外资，但更看重长期价值与产业协同，鼓励高质量、合规且可持续的投资，而非短期套利型进入。
中国银行则结合自身服务经验，分享了中国企业在新西兰投资过程中常见的融资路径、资金合规要求以及汇率与资金安全管理等关键问题。交流中强调，金融体系在出海过程中不仅是「资金提供者」，更是「风险管理者」。从账户设立、资金进出，到项目融资与税务结构设计，每一个环节都需要专业支持与合规保障。
几场交流下来，一个共识被反复强化：出海最大的风险，不是市场，而是不懂规则。在新西兰，税务结构复杂、合规成本较高、法律体系成熟且执行严格。很多企业「走出去」受挫，并非能力不足，而是用国内的经验，去应对一个完全不同规则体系下的商业环境。真正成功的企业，往往具备三个特点：有本地团队、尊重本地文化、愿意长期投入。
04
产业：更大的空间，更深的逻辑
如果说房地产是入口，那产业才是更大的舞台。在后几天的行程中，我们看到了一个更完整的新西兰。
一、农业：全球最强的「慢产业」
参观恒天然、佳沛奇异果，我们看到农业的高度标准化、品牌全球化与供应链稳定性。这背后，是几十年如一日的积累。
作为全球性的乳制品出口和牛奶加工企业之一，恒天然深受众多世界食品公司的青睐，其自有的乳品品牌在新西兰、澳大利亚、亚洲、非洲、中东和拉丁美洲的市场上也深受追捧。
在本次分享中，恒天然展示了其独特的合作社经营模式。作为由上万名奶农共同持股的企业，恒天然并非传统意义上的公司，而是「农户即股东、股东即供应商」的一体化组织，这使其在供应链稳定性与利益分配上具备天然优势。
其核心逻辑在于：上游高度组织化，中游标准化加工，下游全球化销售。通过统一的质量标准与集中加工体系，恒天然实现了规模效应与品牌溢价，并将产品销往全球多个市场。
同时，企业高度重视长期主义，通过技术投入与可持续发展，如环保牧场、碳管理等不断提升竞争力。这种模式本质上是以组织力与规则为基础，构建稳定、高效且可持续的产业体系，对中国农业及食品企业具有重要借鉴意义。
佳沛奇异果逻辑与之相似。佳沛是全球领先的奇异果营销公司，由新西兰果农全资拥有。其展现的经营模式，与恒天然有着高度相似的底层逻辑：都是通过组织化整合上游农户，构建稳定、高效的产业体系。
佳沛并不直接大规模自营种植，而是以「农户种植 + 统一品牌运营」为核心，通过严格的准入标准、技术支持与品种授权，确保源头品质与供给可控。同时，在中下游建立统一的分级、冷链与全球销售体系，实现规模化与品牌溢价。
这种以品牌为核心、以标准为抓手、以全球化为路径的模式，本质上是一种农业工业化与商业化深度融合的典型样本。
二、创新与投资：小市场，也有大生态
Icehouse Ventures 是新西兰领先的早期投资与创业支持机构。在参访中我们看到：公司规模不大，但质量很高；投资逻辑更理性，更关注长期价值而非短期爆发。
据了解，Icehouse 通过孵化、加速及股权投资，构建起覆盖企业不同发展阶段的支持体系。其筛选标准强调创始团队能力、商业模式的可持续性及企业长期价值。
The Insides Company 由结直肠外科专家创立，专注于人工肠道修复系统的研发，致力于为肠道连续性受损患者提供更高效的临床解决方案。
其核心产品已在奥克兰医院完成临床验证，并进入欧洲、亚太及非洲市场，在提升治疗效果的同时，有效缩短住院周期、降低整体医疗成本。在交流中，团队还分享了公司当前的融资计划及全球拓展路径，期待与具备医疗资源与渠道能力的合作伙伴共同推进中国市场落地。
纽仕兰新西兰负责人向大家展示了中国平台与新西兰优质农业资源结合的跨境模式。项目以新西兰优质奶源为基础，依托最具潜力的中国市场，通过其在数字化、供应链及渠道上的优势，实现从牧场到消费者的全链路打通。上游标准化养殖，中游高效化加工与供应链体系，下游传统与新兴渠道并重，实现品牌指数级的成长。
新西兰 BC 药房国际有限公司董事王思维同学分享了其十五年快消品行业的深厚积累。作为 Pic's 花生酱中国战略的操盘手，他成功将这一新西兰国民品牌打造为中国进口花生酱第一品牌，全网累计销量突破千万瓶，市占率达 10%。
值得关注的是其「全球合伙人」模式，不仅是代理商，更深度参与品牌战略、产品研发与渠道构建。核心逻辑清晰：以渠道资源为底座，以品牌运营为核心，实现「把澳新优品带入中国，把中国优品引入澳新」的双向赋能。这种深度绑定、长期主义的品牌管理之道，为同学们提供了消费赛道跨境整合的生动样本。
从农业到投资，从本土企业到跨境整合，这一段行程让我们逐渐看清：在一个成熟市场中，真正有竞争力的产业，从来不是靠单点能力，而是建立在组织力、标准化与长期协同之上的系统工程。
无论是恒天然、佳沛通过「农户+组织」的方式重构上游，还是投资机构以长期主义陪伴企业成长，亦或是跨境模式中「资源+渠道+品牌」的深度协同，本质上都在做同一件事。用时间换确定性，用组织换效率，用规则换规模。
05
文化，是看不见的壁垒
课程之外，同学们还走进这片土地更真实的一面。登上 One Tree Hill 远眺城市与草原交织的自然格局，走进好莱坞维塔电影特效工作室，近距离体验电影工业与创意产业的融合。
值得一提的是，从毛利文化演出到博物馆参观，我们看到：对土地的敬畏，对社区的重视，对传统的坚持。而在酒庄的品鉴体验中，则从另一种角度感受其农业与生活方式的精致与从容。
这些行程，让学习不再局限于课堂与企业，而是在文化、历史与自然的多重交织中，逐步建立起对新西兰更立体的认知。
最终，大家在庄园完成结业分享。冯叔和同学们将所见所感沉淀为思考，也为这段行程画上一个完整而深刻的句号。
冯仑 | 新西兰特训营带队导师
这次新西兰之行，让我在「现实、事务与思想」三个空间中不断切换，而真正带来变化的，是思想层面的重构。一周时间很短，但信息密度极高。
如果总结下来，大概有三点：
首先，是对「产权」的再认识。以《Treaty of Waitangi》为起点，新西兰建立了长期稳定的产权体系，带来可预期、可定价、可交易的市场环境，使经济能够持续积累。这也让我们更加清晰，制度本身才是长期投资最重要的底层变量。
其次，是对农业模式的理解。以乳业和种植业为代表的「公司+农户」体系，通过分工协作与标准化，实现全球化经营。但这一模式的前提，是契约精神与信任机制，而非简单复制。
第三，是对房地产与全球市场的再判断。在新西兰，房地产依然具备稳定回报，本质源于清晰产权与市场化机制。同时，也让我们意识到，全球范围内仍存在大量结构性机会。这次行程最大的收获，是跳出单一视角，重新理解规则与长期主义的重要性。
结语
7 天行程，给大家提供了一个极具对照感的视角。一边是中国企业习惯的「快变量」——规模、速度、机会；一边是新西兰代表的「慢变量」——规则、质量、时间。当我们把视角拉到全球，会逐渐意识到：真正决定一个企业能走多远的，往往不是快的那一部分，而是慢的那一部分。
世界很大，每一次走出去，本质上都是一次认知的重构，也是一次坐标的校准。下一站，我们继续出发，在中亚，寻找属于自己的答案。最后，特别感谢倪晓同学及团队的精心周到安排，山海有期，期待再见！
在全球产业链重构与区域格局重塑加速推进之际，中亚正从「边缘地带」转变为欧亚连接的关键节点，使「双斯坦」成为中国企业再布局的重要观察样本。
本次中亚特训营将由万通集团创始人、御风集团董事长冯仑导师全程带队，携企业家同学深入走进哈萨克斯坦核心城市与产业园区，对话当地政府机构、园区管理方与落地企业代表，围绕人口结构、产业协同、制度环境与项目落地四条主线开展实地调研与闭门研讨，帮助企业在真实场景中形成可执行的中亚判断与出海路径。
中亚特训营火热招募中
-- 往期海内外特训营回顾 --
新加坡一期班 ｜ 新加坡二期班 ｜ 新加坡三期班 | 身心悦活之旅
-- 往期社群活动回顾 --
评论