施郎:同样做市场,这些新秀品牌凭什么能破局增长?

当下市场环境，用著名营销专家特德·莱维特的话描述。依旧戳中核心：“没有商品这样的东西，顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。”

无数企业溃败市场，并非产品不够好，而是陷于“产品思维”无法自拔，忽略了用户真正的价值需求，最终让产品与市场形成难以逾越的裂缝。

市场营销的破局起点，用辩证法看，从来都是产品➕品牌的阴阳转换！

但产品只是与用户等价交换的物件，却不是吸引购买的核心理由。就像健身私教课，用户买单的不是器械使用方法，而是好身材、自信心，以及朋友圈晒照的情绪满足！

就像2025年爆火的海马爸比婴儿看护器，家长选择它，不是因为复杂的AI技术，而是孩子独处时的安全保障与智能安抚的实际解决方案 :

用户真正想要的结果:只藏在洞察里

用户要的永远是结果，而非产品本身。这就是用户价值的关键所在。价值从何而来？答案只有一个：洞察。

多数企业习惯用“眼”观察市场，看到的只是用户表面的基本需求，最终陷入低增长的红海；而真正的破局者，会用“鹰眼”穿透表象，挖掘用户未被满足的本质需求与潜在痛点，由此创造的价值，才能撬动高增长的蓝海。

这是两种思维的本质区别，结局如下:

用眼观察→满足基本需求→陷入同质化内卷……

用心洞察→挖掘潜在需求→开辟增量新赛道……

比如，刀片电池解决电动车续航焦虑，这是对出行需求的深度洞察；

而2024-2025年实现从1亿到3亿营收跨越的豆柴宠物，更是洞察的典型赢家 。当宠物主粮赛道陷入国际大牌垄断、国货拼价格的内卷时，豆柴精准洞察到“宠物肠胃脆弱”是养宠人群的核心痛点，却无品牌将其作为核心品类。

由此开创“肠胃健康粮”新品类，锚定“宠物肠胃健康专家”定位，一举跳出红海，成为品类冠军。

没有洞察的产品，只是冰冷的物件；基于洞察的定位，才能让产品成为用户的“刚需解决方案”。

品牌立根的核心：差异化定位，占据用户心智

哲学家萨特说：“人是自我选择的产物。”而品牌想要在市场安身立命，“立”的关键就是差异化定位——在顾客的头脑里，切一块独属于自己的有利位置，与竞品形成清晰区隔，这才是品牌真正的生产力。

“中国两大酱香白酒”的成功，核心不是酒体本身，而是在茅台占据的酱香心智中，切下属于自己的位置，让消费者产生明确的选择联想；

王老吉能成为凉茶头部，不是因为凉茶配方独特，而是通过“预防上火”的定位，与其他凉茶形成区隔，让用户想到上火就想到它，大幅降低消费者的选择成本与决策成本。

品牌成功这一逻辑更是被反复印证。华润五丰作为大米行业龙头，却因产地、品种的同质化竞争陷入增长瓶颈，最终通过开创“鲜大米”新品类，定位“中国鲜米引领者”，重构用户“新鲜米才是好米”的选购框架，成功开辟第二增长曲线 。

新锐品牌徕芬则在吹风机赛道，以“低噪速干高速吹风机”定位，直击大牌高价噪音大痛点，天猫618销量超30万件，登顶品类榜首，让高速吹风机成为破亿蓝海新品类 

消费者永远只关注对自身有利的价值，不会为产品的复杂属性买单。做产品不是堆砌工艺、组装功能，而是基于外部竞争和用户心智，打造可感知的差异化价值，并将其与品牌深度绑定，最终通过营销与用户建立深度链接。

反观很多企业，把“满足所有用户需求”当作最高战略，不断上新、盲目扩品，最终变成“四不像的杂货铺”，这便是典型的“产品自闭症”——只站在企业内部视角做产品，忽略了市场的真实需求与竞争格局。

商业大佬段永平的话一针见血：“只有差异化的产品才能为你生钱，普通产品都是一些苦生意。”

征服市场的本质，从来不是推产品，而是让差异价值与品牌划等号。

企业增长的关键：拒绝虚增长，追求盈利性增长

市场从来不缺增长，缺的是有盈利性的增长。

商业的底层逻辑，是用更高效率满足用户需求，同时降低企业的运营成本和用户的购买成本。用户想要的，是能帮他们快速做选择的品牌，而不是让他们陷入选择困难的产品海洋。

但很多企业投入大量资源做市场，最终却收效甚微，核心大概是踩中了六大误区：

1. 重内而轻外：只看企业能力，忽略市场需求与竞争

2. 产品不锋利：无核心爆款，资源分散难形成心智标签

3. 产品价值混乱：卖点模糊一堆好处。用户记不住也不选择

4. 有品牌没定位：品牌有名气，却无清晰的用户心智占位

5. 有定位不聚焦：定位泛化，无法击中核心用户痛点

6. 营销打法混乱：今天推产品、明天搞直播，无持续的战略落地

做市场就像驾驶货船航行在大海，没有精准的定位〈导航➕护航〉，最终只会迷失在市场的茫茫浪潮中，找不到前进的方向。

产品是根，品牌是魂，定位是成就品牌的基石，而精准的营销策略，才是帮你撕开市场的尖刀。

在“卷”字横行的当下，一味靠低价赢用户的思维，早已被市场淘汰。

2025年贝恩公司与凯度消费者指数的报告显示，超82%的成熟品类品牌陷入零增长或负增长，而通过品类创新开辟新赛道的品牌，平均增速是传统品牌的3.2倍 。

这印证了一个真理：真正能助企业和品牌冲出重围的，是驾好下面这三驾〈联动马车〉：

品牌差异化定位➕品类聚焦创新➕心智广告语落地＝精准营销高转化。

这也是郎哥的基本策划原则：战略定位准广告才吸金！

市场破局的法则永远是以定位为核心，用品类占位做壁垒。以高转化的心智广告语作营销先锋，结合组合营销拳才能持续引爆利润！

差异化定位这不是一句口号，而是无数企业验证的实战路径：千林健康跳出“全人群保健品”红海，定位“女性营养专家”，3年实现从区域品牌到10亿营收的突破 。

元气森林聚焦“健康水饮品”细分赛道，以差异化定位成为品类领军者 ！

SIN SIN凭借精准的品类定位，同时拿下鲨鱼裤、防晒衣两大品类天猫618第一 。

这些品牌的成功，都是定位、品类、心智广告语三者协同作战的结果。缺一不可……

打仗：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜

做品牌：战略定位准，广告才吸金

我是施郎，以道为刀，雕刻品牌

专注品牌战略差异化定位

锻造高转化心智广告语