营销转换路径和方法工作清单 chengsenw 15846文章 0评论 2026年3月23日 12:35:30网络营销评论1阅读模式 营销转换路径和方法工作清单 时间轴 工作任务和交付物 3 月中下旬（现在） 完成校外咨询点租房，选在补习学校出入口附近，装修布置好，突出 “陕西高考志愿填报” 主题。 设计制作易拉宝，内容为 “陕西考生专属福利，扫码领《2026 年陕西高考志愿填报冲稳保攻略》”，并标注 “凭补习学校学生证，到咨询点免费做 1 次志愿模拟填报”。 搭建公众号，准备好自动回复的攻略链接和客服企业微信二维码。 开始培训志愿师，重点讲陕西 2026 年高考政策（3+1+2 模式、45 个院校专业组志愿）、近三年陕西高校录取数据（正常录取位次，排除征集志愿数据），以及程序操作。 3 月底（第一次模考前后） 模考前：在校门口摆放易拉宝，引导学生和家长扫码关注公众号领攻略，吸引他们到咨询点。 模考后：学生出分，这是关键节点。志愿师在咨询点和线上（公众号、客服微信）提供免费的 “模考分数定位分析”，用程序演示根据模考分数（换算成去年位次）能匹配到哪些陕西本地高校的 “冲稳保” 院校专业组，比如物理类 530 分左右能冲西安理工、稳西安工业等。同时，给家长讲去年类似分数段考生 “冲太猛退档” 或 “保太保守浪费分数” 的案例，强调科学填报的重要性。 4 月（第二次模考前后） 模考前：公众号每周发 2-3 篇文章，内容包括陕西各高校王牌专业介绍（如西交的电气、西工大的航空）、不同选科组合能报的专业方向、志愿填报常见误区（比如拿征集志愿分数当参考）等。客服在企业微信上主动联系已添加的家长，邀请他们进 “陕西高考家长群”，群里每天分享政策解读和院校数据。 模考后：根据第二次模考分数，志愿师提供更精准的 1 对 1 志愿初步规划，帮学生调整 “冲稳保” 梯度。比如历史类 510 分，建议冲西安文理学院师范类专业组，稳西安外国语大学部分专业组。同时，开始推广付费的志愿填报服务套餐，强调 “用程序精准计算 + 志愿师专业指导 + 填报全程提醒”。 5 月（第三次模考前后及高考前） 模考前：组织一场线上或线下的 “陕西高考志愿填报公益讲座”，邀请去年通过程序填报成功的考生家长分享经验，志愿师现场演示程序如何快速匹配院校专业组，解答家长提问。讲座后推出限时优惠活动，促进付费套餐转化。 模考后：这是最后一次大型模考，志愿师根据模考分数和学生的目标专业、院校，制定详细的志愿方案初稿，包括具体的 45 个院校专业组名单和顺序。同时，提醒家长和学生关注目标高校的招生章程，注意专业的选科要求、单科成绩限制等。 高考前一周：客服一对一提醒考生调整心态，注意考试用品准备，同时告知高考后成绩公布和志愿填报的时间节点（6 月 25 日 12 点开始填志愿，本科批次 6 月 30 日 12 点结束），让他们提前做好准备。 6 月 7 日 - 9 日（高考期间、志愿填报期间）） 咨询点正常开放，主要提供情绪安抚和高考注意事项提醒，不做过多营销，让家长感受到关怀。 6 月 25 日 12 点前：客服提前 1 天、3 小时分别提醒已付费的家长和学生，登录志愿填报系统的时间到了，准备好志愿方案。 6 月 25 日 12 点 - 6 月 30 日 12 点：志愿师全程在线，一对一辅助考生填报志愿。实时检查考生填报的院校专业组是否合理，比如是否有 “冲” 的专业组往年录取位次过高、“保” 的专业组位次过低浪费分数，或者没有勾选服从调剂等问题，及时提示调整。 6 月 30 日上午 10 点：提醒所有考生和家长，距离本科批次志愿填报结束还有 2 小时，确认志愿信息无误后尽快提交并确认，避免最后时刻系统拥堵。 6 月 30 日 12 点前：最后一次提醒考生完成志愿确认，确保万无一失。 二、营销转换路径和方法 点赞 登录收藏
评论