秉心笃定 逐光前行|欧派营销第三事业部2026零售经销商营销峰会圆满召开

在国内外宏观环境复杂多变、家居行业步入深度调整期的当下，两会为房地产“稳中求进、高质量发展”的定调，为市场注入了宝贵的政策信心。站在这一关键节点，如何破局内卷、实现高质量增长，已成为全行业共同面对的时代命题。

2026年3月18日至19日，以 “聚势启新 掣马越山河”为主题的欧派营销第三事业部2026零售经销商营销峰会盛大召开。峰会深度剖析当前市场环境，精准研判行业趋势与未来机遇，旨在为全体经销商指明高质量增长路径，并特别组织召开C级市场经销商专题会议，提供因地制宜的转型指导，为2026年高质量发展锚定清晰航向。

基于对行业趋势的深刻洞察，峰会明确提出核心增长策略，主张“攻守有道”以实现破局突围：一手抓增量开拓，深挖市场新潜力，开辟新战场；一手抓存量深耕，守住核心基本盘。这要求全体经销商在稳固既有阵地的同时，还要主动寻求突破，以双向发力，共同推动业绩稳定增长。

围绕这一核心策略，欧派营销第三事业部总经理张晓锋进一步阐释了具体的落地路径。他强调，要想在激烈的市场竞争中突围，经销商必须围绕拓流量、生活方式、定装一体化、营销驱动四大维度锻造核心竞争力，即通过开拓多渠道获客、推进美好生活场景化、加快定装一体化转型、实施多频次营销落地，完成从流量抢占到场景落地、再到口碑交付的全链路升级。这不仅是传统经营模式的迭代，更是助力终端摆脱同质化竞争、实现可持续增长的根本保障。

（欧派营销第三事业部总经理张晓锋总现场演讲）

方向已明，落地执行便是关键。为确保终端能够稳健转型、高效增长，总部持续升级全链条赋能体系，从流量获取到场景打造，从产品设计到施工交付，为终端提供层层递进、闭环支撑的系统性支持，全面激活增长新动能。

流量即话语权，是与消费者对话的第一窗口。在流量拓展上，终端需在巩固电商流量阵地、提升转化效率的基础上，积极开拓中介大家居、家装公司合作等线下流量渠道，推动流量来源多元化。同时，为助力终端培育服务二手房、存量房家装消费的新能力，总部支持终端开拓社区业务，通过“青岚小筑”开拓社区旧改业务，以社区店和社区服务中心深耕小区流量，实现从“增量红利”向“存量价值”的跨越。

生活方式的本质是美好生活的场景化。通过生活方式样板间落地，将用户所向往的美好生活场景1:1落地到用户家中，推动终端商场从传统“卖功能”向“卖场景、卖审美、卖情绪、卖体验”升级，这不仅是打破同质化竞争困局的有效手段，更是在行业变局中开辟新增长的利器。

[总部展厅样板间 ]

定装一体化转型是生活方式场景落地的核心支撑。总部从运营体系、工艺标准、资源整合等方面全面赋能，助力终端快速落地定装一体化；在店态布局上，主张按市场分级落实“一店一态”策略，摆脱“千店一面”桎梏，实现因地制宜的精准适配。在最终端的施工交付环节，坚守口碑底线，以高品质交付筑牢长期竞争力，确保每一个美好生活场景都能完美落地。

产品作为定装一体化转型与生活方式场景化关键一环，也同步实现全面升级。2026年，欧派大家居新品在实现全品类覆盖的同时，设计也全面进阶，以高定工艺与高阶材料实现降维开发，推进风格补充与色系多元化，既满足消费者对品质家居的向往，也承载多元生活方式，贴合不同家庭的家装需求，助力终端形成差异化竞争优势。

（欧派营销第三事业部副总经理刘兵总讲解新品）

为进一步适配不同区域商场的发展需求、实现赋能效能最大化，在C级市场经销商专题会议上，事业部深度剖析C级市场特性，基于县域市场高品质供给缺口显著、口碑主导消费、市场增量潜力充足等特征，引导C级商场加快推动定装一体化转型与大家居战略落地，实现从“卖产品”到“卖生活方式”的价值升维。同时，明确定装一体化转型路径，助力每个商场都能找到适合自身的模式，生长出定装能力。

在明确策略与路径的同时，总部也为终端提供充足的“枪支弹药”。2026年，总部将持续加码政策支持力度，从经营、渠道、运营等多方面赋能，为终端发展注入强劲动力，全方位助力经销商抢占家装市场份额，实现稳健增长。

（欧派营销第三事业部经销一部总监黄亮亮解析2026年政策）

峰会现场，事业部对在2025年度经营中表现突出的经销商及团队予以表彰，以榜样力量引领前行方向。成都、杭州、大理、龙泉驿等商场率先探索、勇于实践，在定装一体化落地、家装渠道拓展等方面取得亮眼成果，用扎实业绩验证模式升级的可行性与价值，为现场经销商提供可复制、可借鉴的实践范本。

[ 左右滑动查看获奖商场 ]

本次峰会现场颁发的荣誉奖项包括季度业绩突破奖、家配产品业绩奖、百货电器产品业绩奖，以嘉奖在过去一年取得突出经营成果的优秀经销商。

此外，事业部还评选出卓越样板商场、小区样板商场、电商样板商场、新媒体样板商场、卫浴年度业绩突破奖、十佳职业经理人等多个奖项，全面覆盖渠道拓展、团队建设等核心领域，激励全体经销商以实干笃行之姿，在新征程上行稳致远。

决心就是力量，信心就是成功！2026年，欧派营销第三事业部将继续与全体经销商携手并肩，加速定装一体化转型，推动生活方式场景落地，以更优质的产品和服务，回应万千家庭对美好生活的期待，秉心笃定，逐光前行，共同书写高质量发展的新篇章。