营销女皇——董明珠的前半生,30岁丧夫、36岁裸辞、58岁执掌千亿格力

这么多年，我一直以为格力就是董明珠的，以为她是创始人。查了资料才知道，格力并不是她的，而是一家国有企业。今年她已经70多岁了，她的故事比雷军、刘强东还要传奇。以后影视圈要拍商业人物的故事电影电视剧，我觉得董大姐的经历，绝对是个好题材。名字都想好了，就叫 《珠海的冬天》。

1954年，董明珠出生于南京一个普通家庭。21岁大学毕业后，她进了体制内，做行政工作。那时的她，工作稳定，生活平淡，和大多数人一样，工作没多久就结婚了。可谁也想不到，原本幸福的家庭，偏偏在这个时候拐了个急弯——丈夫因病去世，留下她一个人，带着两岁大的儿子。那年，她才30岁。

1990年，36岁的她，做出了一个重大决定：辞掉体制内干了15年的稳定工作。换作一般人，根本没有这气魄——一个70年代的大学生，在体制内做了十几年行政，却一个人跑到珠海，进了一家叫海利（后来的格力）的小空调厂，干起了销售。也就是从这时起，她的人生开始出现转折。

当时的董小姐，对销售工作很不适应。厂里效益差，年年都在亏损，连销售人员都没有底薪，全靠提成。但她很聪明，不仅很快上手，还开创了自己的一套销售方式。第一年，她就卖出了300万的空调，提成拿了6万块。做过销售的人都知道，这有多厉害。

厂里一看，这是个人才啊！便把她调到安徽，成了安徽省的区域负责人。也就在这个时候，海利正式改名格力。第二年，她在安徽的销售额就超过了1600万，一个人的业绩占了全公司的八分之一。领导一看，更满意了，简直是卧龙凤雏，得一可得市场。之后又让她负责南京市场，她在南京一地就卖了3650万，加上安徽市场，一年总销量超过5000万，占全公司的六分之一。不管以前还是现在，这都是个销售神话。后来，“营销女皇”这个外号就传开了。

我们把时间快进到2012年，58岁的董大姐正式接任格力电器董事长。从那以后，格力进入了董明珠时代。

       不是创始人，却活成了创始人的样子。虽然成功是不可复制的，但她的销售之道，是值得学习的。

你们怎么看！