营销和销售的本质区别

营销和销售的本质区别是一个是社会心理学的定位，一个是个人心理学的定位。

营销是要搞定更多的人选择产品，也就是你要明白大众的心理、处理好公共关系等。销售是搞定某一个决策的人和团队。所以营销大部分是2c的产品，销售大部分是2b的产品。

第二个区别是产品需求和产品竞争力

2b的产品的最好状态就是抓住龙头企业、或者公共事业单位。这样是最高效的销售。同时也说明产品的竞争力强。还有一点就是你要进入供应链系统。

2c的产品是绕开已有的市场第一的产品，避免同质化竞争，提供差异化的产品，并且结果是做到市场第一和第二。让越来越多的人购买我们的产品体验，并且持续的保持销量。找需求比营销更重要。

第三个区别是渠道

营销是排名，销售是做关键词。排名是已有需求，我们需要让他们优先选择我们下单前提是他们知道我们，或者现在看到的下单信息是靠前的，好评多的。

但是销售就不一样了，如果我们提前让更多的人知道我们的产品，那我们要花大量的时间去应付咨询。就像隐形冠军这本书写的一样，大部分隐形冠军都是不被大家知道的。按照自我的节奏找渠道，才是最高效的。而还有一点更重要的是，制造业的隐形冠军都是地域性的。找到地区竞争优势也算是渠道的一种。