线上获客转化不高,怎么办?
1、向顾问式销售模式转型，围绕“让眼前这个人或Ta的亲朋好友有需求时能第一时间想起我”这个基本点开展销售工作。
2、建立线索复盘机制，复盘的重点是：
1）到底掌握了客户多少需求信息？
因为成交的底层逻辑是：我们获取客户的信息越全面、越深入，成交的概率就越高。反过来说，如果我们对客户一无所知就成交了，我们要十分警惕。
2）是否有实际帮助到客户解决Ta的需求？
鉴于现在的客户都有很强的警惕心，不愿意暴露自己的信息。所以，全面、深入的获得客户信息的方法只有一个：先忘记自己是个销售，围绕客户想解决的问题沟通，帮助客户解决他的需求：
客户的需求如果我们刚好擅长解决，就愉快的成交；
客户的需求如果我们刚好不擅长解决，就提供中肯的参考意见。
3）是否出现在客户的微信好友列表里？
我折腾下来，只有这个笨办法最实在。
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