火热招生中 | 小微金融＂常银模式＂营销实战专题研修班
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小微金融
"常银模式"营销实战专题研修班
邀请函 / INVITATION
四川 · 成都
致各金融机构：
当前，银行业正面临前所未有的转型压力，传统关系型营销边际效益递减，同质化竞争加剧，获客成本高企，客户流失率居高不下。如何从“关系驱动”转向“行业驱动”？如何通过产业链洞察实现批量获客、精准风控与深度粘客？
大行下沉掐尖、互联网平台跨界冲击、利差收窄、人力成本上升，中小银行引以为傲的“人海战术”与“IPC技术”正遭遇瓶颈。小微之路还能不能走？怎么走？往哪走？
在此背景下，行业化营销与小微金融的体系化能力，成为银行构建差异化竞争力的两大核心引擎。对此，厦门金圆教育科技有限公司（厦门金圆金融管理研究院）于2026年4月9日-4月10日在成都开展《小微金融“常银模式”深度拆解与行业化营销实战》专题研修班。
课程信息
2026·INVITATION
一、培训时间
2026年4月9日-4月10日（周四、周五）
二、培训地点
四川省·成都市市区
（具体地址将于开班前5个工作日通知）
三、培训对象
行领导、分管副行长、小微金融部、风险合规部、信贷部、支行行长、对公客户经理、小微客户经理及优秀骨干
四、 研修班费用
3980元/人，费用包含培训期间培训费、资料费、午餐费及茶歇等。培训期间的住宿、交通费等费用自理。
五、 联系方式联系人：何老师手机号：13110920051
六、报名通道
扫一扫 立即报名
培训师资
2026·INVITATION
师资一：江老师
某小微标杆银行业务分行行长
总行高级讲师
人民银行特聘讲师
信贷相关工作18年。主要从事中小企业金融服务团队搭建、营销模式、风险架构、合规建设和人才培训体系建设等相关工作，职业生涯共荣获8次总行层级优秀讲师。
师资二：黄老师
原某农商银行党委副书记、监事长
从事银行业工作38年。历任支行行长、风险部总经理、总行行助兼小贷中心总经理、总行副行长、监事长。专长领域：小微金融、风险管理、科技、战略等。
课程大纲
2026·INVITATION
第一部分 行业化营销的逻辑与落地
一、行业化营销的核心逻辑
二、产业链深度洞察与痛点挖掘
三、场景化产品设计与风险控制
四、全生命周期营销流程与团队协同
（一）引客——行业洞察，赋能认知
（二）获客——深度诊断，赋能业务
（三）活客——高频互动，赋能运营
（四）粘客——增值服务，赋能成长
（五）挽客——预警干预，赋能重生
（六）组织保障与赋能文化
第二部分：小微金融：从哪里来，往何处去？
一、寻根：为什么走小微之路？
（一）一个成功的案例：常熟农商银行
（二）外部环境：次贷危机后的冲击
（三）内部问题：大额风险频发
（四）微贷市场的机遇与挑战
（五）下定决心走出一条新路
二、产品与技术：IPC技术的本土化与迭代
（一）小微客群特点
（二）IPC技术原理
（三）常银微贷技术的三次迭代
（四）常银微贷技术解析
三、组织与文化：塑造能打仗、打硬仗、打胜仗的队伍
（一）什么样的组织与文化有战斗力
（二）组织与文化的演进
（三）过程管理
（四）人才战略
四、风险：防控与容忍并存
（一）全流程风控体系
（二）风险管理机制
（三）风险容忍与尽职免责
五、科技：主动拥抱变革
（一）大零售信贷系统
（二）MCP系统架构与模块
（三）科技赋能
六、挑战：后发展时代小微之路是否仍然可行？
（一）人的变化
（二）IPC技术的不足
（三）常银微贷的瓶颈
（四）后发展时代的五大特征
七、方向：坚定小微之路，全面拥抱数字化
（一）中小银行的差异化生存之道
（二）全面拥抱数字化
（三）三向发力
（四）拓展至微小企业市场
关于我们
厦门金圆投资集团有限公司（简称“金圆集团”）成立于2011年7月，是厦门市委、市政府组建，厦门市财政局作为出资人的国有金融服务企业，业务板块包括金融服务、产业投资、片区开发等领域，连续10年获“AAA”信用评级。公司践行“支持实体、服务两岸、普惠民生”三重使命，持有信托、银行、证券、公募基金、消费金融、地方AMC、融资租赁、融资担保等十余张各类金融牌照，受托管理产业投资基金、城市建设投资基金、技术创新基金、增信基金、供应链协作基金等“财政政策+金融工具”，提供200多种涵盖企业全生命周期的金融产品和服务，正致力打造全国一流的综合性金融服务商，发挥资本招商和产业投资合作的重要载体功能，助推产业转型升级，服务发展大局。
厦门金圆金融管理研究院成立于2012年12月，是金圆集团旗下国有非营利性法人机构，也是首批厦门市人才培训基地、5A级社会组织。厦门金圆教育科技有限公司于2021年12月设立，实行“两块牌子、一套人马”运作模式，致力成为产业智库平台和两岸金融人才培养基地。
目前，已与多家国内外知名院校、头部金融机构和行业协会等建立战略合作，共开展两届金融硕士学历学位教育、撰写二十余项市级课题研究报告、承办三十余场学术会议和高端行业论坛、举办千余项培训项目，牵头设立金圆集团博士后创新实践基地，为厦门市经济金融发展提供强有力的智力支持。
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