万字硬核干货!讲透TikTok达人营销+广告投放
千亿生态电商创业者共生圈👇
Sky是TK欧美头部商家，也是畅销书《TikTok运营实战》作者，今天特意邀请分享欧美达人营销以及投放策略。
以下是精华文字稿，请仔细阅读，一定对你很有帮助。
咱们先来讲现在非常重要的达人营销，它和国内抖音有蛮大差别，达人营销主要分四个部分——
金字塔结构模型、执行路径、合作话术、合作模式。
首先说金字塔结构模型，这是所有商家做达人营销的底层逻辑，我们把达人分为头部、腰部、尾部三个层级，数量占比呈金字塔形，头部达人占5%-10%，腰部占15%-25%，尾部占70%-75%。
这样划分，一是因为不同层级达人合作价格差异大，二是他们的使命和执行顺序完全不同。
头部达人：数量少、价格高，比如美国的卡戴珊，一条TikTok视频要 100万美金，还只授权三五个月，找她们不是为了直接带货，因为他们的人设和带货场景很违和，反而容易翻车。
他们的核心使命是拉曝光、提信任，用自身影响力提升品牌和产品的知名度，在消费者心中建立信任感。
在TikTok这类内容电商里，头部达人通常不挂车，因为他们的视频属于娱乐向，流量池和审核逻辑都和电商挂车视频不同，挂车反而会限制曝光。
腰部达人：是出单的中流砥柱，数量占比15%-25%，他们的核心使命有两个：一是直接出单转化，二是产出优秀带货脚本。
尾部达人：数量最多，占 70%-75%。他们像毛细血管，每个达人都有自己的小众粉丝圈层，能广泛触达不同画像的人群，挖掘出精准的目标用户。我们可以根据他们触达的人群反馈，定向优化内容和素材，实现规模化复制推广。
不过，这个模型不是一成不变的，也不能一上来就理想化地全层级铺开。比如新品牌如果直接要求找5个头部、20个腰部、70个尾部达人，很容易出现执行混乱。
尾部达人两天就能找齐，视频全发出来了，头部达人却谈了两周才敲定合作，导致市场上的达人结构变成倒三角，信任感和曝光还没打起来，尾部达人就开始 “收割”，结果自然没转化。
所以执行顺序很关键，通常要先让头部达人拉曝光、种心智，再用腰部达人出单、做脚本，最后靠尾部达人规模化覆盖。
而且金字塔模型也能灵活调整。比如我们最近推一款产品，发现头部和尾部达人的视频，完全可以用AI工具二创内容来补足，于是把模型改成了梨形：头部达人少，腰部达人最多，尾部达人也大幅减少。
这说明达人营销的底层逻辑是固定的，但具体结构和执行方式，要根据产品特性、工具赋能和团队能力灵活调整，才能最大化效果。
讲完达人营销的金字塔模型，再来讲讲达人的寻找路径与分析方法，找达人的核心路径其实就四件事——
先收集达人线索，再批量分发建联，接着商务谈合作条件，最后维护合作过的达人关系。
整个团队的工作也都是围绕这四件事展开的，咱们一个个说清楚。首先是线索收集，常用的就四个方法，各有各的特点。
第一个是直接打开TikTok App找，搜类目关键词，翻达人主页找邮箱、落地页这些联系方式，要是都没有，就去评论区留言联系。
这个方法缺点特别明显，效率太低，得专人天天刷，但优点也很突出，能挖到不少 “宝藏新达人”。这些达人可能没在数据平台、后台达人广场备案，也从没带过货，却是对应类目的优质创作者。
没消费过粉丝信任，带货潜力特别大，合作后往往能出好成绩，而那些老达人反而容易因为多次带货让粉丝产生抵触。
第二个方法是用TikTok Shop店铺后台的达人广场，在查找达人板块筛选就行。我们一般更偏向找粉丝量低但曝光量高的达人，做内容电商流量才是核心，粉丝量其实没那么重要。
筛选时可以看 GPM 这个核心指标，它直接代表转化能力，目前欧美市场短视频平均GPM大概30，直播大概70，再结合大盘CPM（大概13~14美金），就能快速判断合作价值。
简单粗暴的算法就是GPM÷CPM=ROI，比如保健品类目ROI做到2就稳赚，那找GPM26以上的达人合作就行。
在达人广场建联时，给没合作过的达人发站内信最多只能发5条，所以一定要把产品信息、图片、合作详情一次性写全，别发 “在吗” 这种无效消息。
后台还有直接邀约功能，操作起来很简单，另外也能在后台留自己的联系方式。WhatsApp建议用美国+1开头的号码，邮箱优先企业域名邮箱或Gmail，别用 QQ、163邮箱，会降低达人信任感。
第三个方法是通过数据平台找。Kalodata、Echotik 这些平台都有达人库，里面的达人商品分类和后台是对应的，直接按类目筛选就行。
第四个就是直接找服务商购买达人数据。现在美区TikTok能挂车的达人大概有180多万，花几万块让服务商定制化拉取全套数据，性价比很高。我之前买了30万笔数据，团队用了差不多一年。
其实线索收集这事根本不用配专人干，买一次数据能用很久，能省不少人力，后面的分发建联、商务BD、达人维护这三件事，才需要专人跟进。
聊完线索收集，再跟大家说个超重要的经验，是我跑了两个月实操才总结出来的，能极大提升建联效率。
在给达人发建联信之前，完全不用提前分析他的各项数据，不用判断他适不适合自己的产品。
2023年我们团队刚开始做达人营销时，我梳理的SOP是先分析达人、筛选匹配的，再发建联信。结果发现团队员工一天只能建联40个达人，而市场平均水平是100个，效率差了一半多，后来才发现问题出在提前分析这个环节。
现实情况是给达人发邮件，90%以上都不会回复，能有3%~5%的回复率就已经很不错了，提前分析的话，95%的工作都是白费的。
后来我们改了SOP，先广撒网发建联信，不管达人看起来合不合适，先把消息发出去，等达人回复了，再去分析他的资质，团队效率一下就提上去了。
很多时候顺着固有逻辑做事容易踩坑，稍微调整一下SOP的流程，就能带来意想不到的效果。
等达人回复后，就需要正式分析他的资质了，核心看四个指标——
粉丝量、近期流量、粉丝结构、账号类目标签，这四个指标里，流量是最关键的，粉丝量反而没那么重要。
先说说粉丝量，这个指标其实是给达人看的，他们会觉得粉丝多就该多要合作费。
我们实际参考时，要根据不同类目定粉丝量级阶梯，比如美妆类达人100万粉才算大达人，而工具类达人30万粉就已经是优质的了，不能用统一的粉丝数标准去评判所有类目。
然后是最核心的近期流量。看流量我有个固定习惯，先点进达人账号滑到底，看他第一条视频的发布时间，初步判断他的创作经验，比如2019年就开始发视频的，经验肯定更足。
接着往回翻，找到他的第一条爆款视频，TikTok的算法逻辑里，账号的标签其实是被第一条爆款视频定型的。
视频一直是千级播放，账号很难打上精准标签，但只要有一条视频爆到100万播放，账号标签就基本固定了，看这条爆款视频的内容，就能清楚知道这个账号的核心标签是什么。
另外，但凡达人账号有5000以上粉丝，肯定有过至少一条小爆款视频，可能播放十几万、二十几万。找到这条视频后再往回翻，看他近七天、近九条视频的播放情况，就能判断出账号有没有被限流，也能预估他后续的流量价值。
我们要的是达人未来的流量，不是过去的成绩，这点一定要记牢。
第三个是粉丝结构，首先得保证50%以上的粉丝是成年人，有基础消费力；其次粉丝性别要和产品匹配，如果是性别指向性强的产品，对应性别的粉丝占比至少要70%以上；
最后重点看地区分布。TikTok是全球流量池，和国内抖音不一样，国内抖音只要是中国用户，基本都能下单收货。
但 TikTok 有物流限制，如果一个达人80%的粉丝在中东，只有20%在美国，那找他合作的话，80%的用户要么看不到小黄车，要么看到了也买不了，完全没意义，所以合作的达人核心目标市场的粉丝占比至少要20%以上。
最后一个是账号类目标签，重点要识别吸粉类账号，这类账号会先做娱乐内容涨粉，等粉丝量起来后，把娱乐内容全隐藏，再发带货内容，这种账号的粉丝标签和类目不匹配，转化效果会很差，一定要避开。
整体来说，达人线索收集的方法很多，不用在这一步浪费太多人力，而建联的核心是先撒网再筛选，别做无用功。
等达人回复后，围绕四个核心指标精准分析，重点抓流量和粉丝结构，避开洗粉账号，就能找到适合自己产品的优质达人了。
接下来咱们讲达人建联的话术与技巧。
建联第一步得有合适的邮箱，优先用域名邮箱或Gmail，写邮件时一定要用AI工具，能大幅提升效率。
再来说一份60分的标准建联信，它可以不出彩但结构要完整，达人每天邮箱里都是99+的邮件，想脱颖而出得有技巧，先从标准模板说起。
标准建联信的主题必须包含品牌名、产品关键词和 “合作邮件” 字样；正文先打招呼赞美对方，再表达合作意向、介绍产品基本信息；、最后署名，写上自己的名字、社媒信息、职位和公司简介。
我们的建联信最后都会加WhatsApp账号，外国人初次沟通爱用邮件，但加了WhatsApp，二次触达会特别方便。
但标准邮件的回复率很低，核心是要抓住达人当下的需求。比如有段时间平台规定，达人一个月内只能申请5个免费样品，没履约完不能再申请。
我们发现这个痛点后，就在邮件里说可以线下寄样，不占用他的样品名额，这一改动让回复率从平时的5%~10%，直接涨到20%~30%。
达人需求是动态变化的，找准痛点才能打动他们。
除了建联话术，合作中的沟通话术也很关键。视频效果好可以鼓励达人多更；要明确告知视频里必须包含的信息和营销内容。
确定合作后，一定要让达人先把产品加进橱窗，别等样品到了再弄，不然会耽误一周时间，同时要不定时发物流追踪信息，这是催履约的重要动作，毕竟有一半达人可能拿了样品就失联。
对付这类 “骗样” 达人，尤其是高价或重要达人，有个小技巧：签线上电子合同。虽然这份合同在美国法律里，对中国公司基本没有法律效力，但达人会害怕，跟他们说不履约就起诉，就能有效督促他们配合。
催履约的邮件话术，语气要逐次加强。最后提醒大家，发邮件时附件别太大，还要用工具检查，避免邮件被归进垃圾邮箱。
讲完了建联，再聊聊达人合作的模式与避坑指南，关于达人的合作模式，核心就两种：免费样品加佣金，以及付坑位费加佣金。
免费样品模式，主要适用于腰尾部达人。这种合作的成本很好算，就是人工费加上样品费和物流费，不用额外掏钱，而坑位费模式，一般是腰部及以上的达人在用。
这里的关键是，怎么判断达人报的价格合不合理？比如他要200美金一条，到底贵不贵？我们用CPM来算就很清晰。
目前TikTok上的CPM行情是10到20美金，这是判断流量价值的核心标准。假设一个达人平均播放量1万，按10美金的CPM算，一条视频就值100 美金，再加上佣金，他的报价高低一眼便知，如果你的产品利润率高，也可以按20美金的上限来算。
这里可以延展一下，为什么大家都说TikTok是海外流量洼地？就是因为它的CPM便宜。对比一下，YouTube的CPM能到60到150美金，而TikTok才10到20，这就是它的巨大优势。
想做海外生意，这确实是个值得重点布局的赛道。
聊完模式，再说说做达人营销最容易踩的几个坑。
第一，没有明确的量化目标。
你找达人是为了曝光、涨粉还是直接卖货？目标不明确，就没法做复盘。
第二，达人群体选错，这会直接导致后续转化崩盘。
第三，合作流程太冗长。
有些团队怕达人不履约，就搞一份超长的纸质合同，达人一看头都大了，直接不合作了，正确的做法是签一份简单的电子协议，明确履约时间就行，既要有约束，又不能太复杂。
第四，也是最关键的，不复盘、不迭代。
很多人迷信 “大力出奇迹”，一口气发500个样品，结果就是500乘1，效果平平。但如果你把500个样品分成10批，每一批都根据上一批的结果，去迭代你的内容、话术和脚本，那最终的效果会天差地别，做达人营销，不要只迷恋数量，每一步的迭代才是核心。
第五，不做达人维护。
其实复投一个老达人，比建联一个新达人容易太多。
我们之前维护过一个月卖10万美金的达人，专门有人陪聊提供情绪价值，时不时从亚马逊给他买点香水，或者给他孩子寄个玩具车，效果立竿见影，之前回消息要半天，送完礼直接秒回，维护好核心达人，就是守住了长期的流量基本盘。
最后再补充两个实战技巧。
第一，签约流程。
不是所有达人都要签，重点和腰部以上的达人签线上电子合同就行。虽然真要打官司，跨国诉讼基本没效，但你跟他说 “不履约就起诉”，他们会有很强的心理压力，履约率会大幅提升，如果遇到实在不讲理的，那就及时止损。
第二，关于建联上限。
TikTok 每个店铺能建联的达人数量是有限的，所以尽量多开几个店铺去分流，这就是为什么有的团队一天能建联一两千个达人，而你一周只能联一千个的原因。
以上就是达人营销部分的分享，再接下来讲TikTok广告投放的核心思路，主要说说竞价相关的关键内容。
大家都知道TikTok广告成本低、平台新，核心指标就是CPC、CPM、CPA、CTR、CVR，投过抖音的都熟悉。
广告平台的核心就两个使命，一边为广告主创造价值，一边给平台用户做好体验，所以平台会在两者之间找平衡，这也是有审核、规则不断调整的原因。而广告之所以需要竞价，核心是TikTok的广告展示量有限，它受平台日活和广告内容占比限制。
比如美国区TikTok日活约1亿，用户平均浏览时长59分钟，广告内容占比仅8%，能用来展示广告的资源就那么点，大家只能通过竞价争取，但竞价绝不是只看价格，质优也很关键，平台有明确的竞价胜出公式，会综合考量。
还有个核心点要记牢，广告竞价不是按品类来的，而是按目标人群竞争，所以投放时不用盯着类目，重点看目标人群就够了。
竞价本质上争抢的是同一类人群的屏幕时间，和类目无关。比如白人假发和黑人假发，目标人群不同，不会产生竞争；但黑人假发和黑人美甲，面向的是同一类人群，就会形成直接竞价。
再看TikTok广告的竞价逻辑，核心就是看eCPM 这个综合指标，不是单看价格或内容，这也是和达人营销关联的关键所在。
广告竞价的流程很清晰，首先广告会进入竞拍系统，然后平台会通过智能推荐算法，找到对广告内容可能感兴趣的目标受众，最后在合适的时间，给匹配的用户展示对应的广告，这就是完整的竞价展示流程。
那怎么判断广告能不能胜出？核心就是eCPM公式。
CPM是千次展示成本，就是广告主为千次展示付给平台的费用，而eCPM的 “e” 代表优化，指的是广告能为平台创造的最大综合价值，谁的eCPM越高，谁就能胜出获得曝光。
广告没开始投放前，平台没法知道实际的点击率和转化率，会根据素材质量、详情页和视频的关联度等，先预估出 pCTR和pCVR，再结合出价算出eCPM，综合价值最高的广告就能胜出。
给大家举个我们实操的案例。
之前跑一款产品的广告，ROAS（广告投资回报）做到了70多，这个数字非常夸张，花100美金带来了7000多美金的收入，卖了170多单，远超30单的有效统计标准。
能做到这么高的ROAS，核心不是出价高，而是出价极低的情况下，eCPM依然很高，根源就是pCTR和pCVR的数值特别高。
后来我们分析发现，这条广告的素材是合作达人做的。
达人这条视频的自然流数据本身就很好，有真实的点击率和转化率，平台就不会单纯靠算法预估，而是会参考这些真实数据，让pCTR 和pCVR有了实打实的加成，最终拉满了eCPM。
这里还要讲两个关键规则，第一是eCPM大盘相对稳定，哪怕是竞价，当数据量足够大时，整体eCPM会维持在一个平均水位，不会因个别商家高价出价就大幅波动。
因为平台有二价原则：比如两个商家竞价，一个出50美金，一个出30美金，若内容质量相同，50美金的胜出，但最终只需按30美金结算，这个原则能有效控制大盘eCPM。
第二是pCTR和pCVR越高，出价自然就能越低，毕竟eCPM固定的情况下，前两个指标拉满，出价就不用拉高。
这也是为什么我们之前重点讲达人营销，因为达人出单的优质内容，天然就有高点击率和高转化率，用这样的内容投广告，能大幅降低广告成本，让数据跑得更好。
最后再强调一个重要点，2024年初平台算法有了新变化，自然流里也有了类似eCPM的指标，而且把广告端的eCPM纳入了自然流指标的计算因子，这就意味着广告流量能撬动自然流量了。
这在之前是做不到的，现在广告数据做得好，还能反过来带动自然流的表现，这也是内容和投放结合的核心价值。
最后来跟大家详细聊一聊TikTok广告投放的核心策略，重点围绕GMax智能投放展开，同时结合手动投放（ADS）的特点，把冷启动、放量阶段的打法，以及行业生存逻辑讲透。
首先得明确GMax的定义，它其实就是海外版的 “全域投放”，和我们之前熟悉的手动投放（ADS）有着本质区别。
以前做ADS，流程特别繁琐，需要我们自己搭建广告系列、广告组、广告计划，还要手动选择投放人群的年龄、性别、地区，甚至上传精准人群包，最后选定素材上传才能启动。
但GMax完全不同，它只需要你设置两个核心参数：一个是日预算，另一个是目标ROI，剩下的全交给系统。
后台会自动抓取所有挂了你商品小黄车链接的视频，作为投放素材，然后根据素材的实际表现和投放结果，智能平衡投放比例。
哪个素材效果好就多投，效果差就少投，我们只需要盯着预算和ROI，不用再熬夜盯盘、调整策略，乍一看好像投手都要失业了。
不过，投放工具变了，投放的底层逻辑并没有变，广告投放永远逃不开三个核心要素：产品、素材、投放策略。
这三者的地位截然不同，产品决定投放的 “下限”，素材决定投放的 “上限”，而投放策略在当下的环境里，反而成了最不重要的一环。
为什么这么说？产品的需求度是基础，如果一款产品本身有市场需求，哪怕投放再粗糙，也能卖出几单、十几单。
而素材就像营销的 “武器”，素材质量越高、营销手法越精准，能撬动的销量就越惊人。至于投放策略，因为它的门槛最低，谁都能学会，所以早就不是核心竞争力了，这也是GMax能取代手动投放的核心原因。
我们团队曾经花了两个月测试，发现GMax的投放效果真的比我们手动操作还好，之后就把所有ADS手动广告全关了，全权交给GMax跑。但GMax也不是万能的，它有一个关键前提：需要产品有一定的数据积累。
对于已经跑起来的成熟产品，GMax能基于过往数据，把投放效果优化到极致。可如果是冷启动阶段的新产品，GMax就显得力不从心了，这个阶段必须有大量人工介入。
这里还要纠正一个误区：ROI并不是越高越好。
很多人会陷入 “追高 ROI” 的陷阱，却忘了自然流的ROI是无限高的——毕竟没有广告费成本，但自然流的体量有限。
我们真正要做的，是在ROI和销量体量之间找平衡，也就是在 “流速” 和 “收益” 之间找到最优解。比如，ROI 20一天出100单，和ROI 2一天出1万单，显然后者更有价值。
但这两个极端都不可取，我们需要找到两者之间的 “抛物线顶点”，这也是所有投放人一直在测试和摸索的核心。
再对比一下GMax和ADS的核心能力：从冷启动能力来看，ADS更强，因为手动投放可以精准把控初期的人群和素材测试；从放量能力来看，GMax完胜，系统的智能调控能力远胜人工。
从可操作性来说，ADS更灵活，能自主设置各种参数；而智能调控层面，GMax更精准。值得一提的是，现在大部分商家已经没有权限开通ADS了，只有少数头部商家能向平台申请。
我们之前申请开通后偷偷测试，发现手动投放的效果还是不如GMax，最后又把ADS关了。
既然GMax成了主流，那新产品冷启动阶段该怎么做？
第一步，一定要把选品做到极致，因为产品决定下限，先把基础打牢，后续的投放才有意义。
在GMax的场景下，投放策略被系统包揽，剩下的核心就是选品和素材，这里也有个核心原则：多SKU重选品，少SKU重素材。
很多人会陷入另一个误区，认为 “拼素材” 就是无脑堆数量，一天上传300条、500条甚至上千条素材，结果反而拉高了投放成本。
因为GMax投放中，每一条素材都要经历四个阶段：排队、学习、高投放、未投放，不是所有素材都能直接进入投放环节。
如果一天上传上千条素材，系统根本排不过来、学不过去，优质素材反而会被挤到后面，浪费大量时间和成本。
所以，无脑堆叠素材毫无意义，高质量才是核心。
这里还要重点讲 “定向” 的逻辑，以前做ADS，我们总喜欢手动选择人群，比如投男性、女性，投白人、黑人，投某个年龄段，但在TikTok上，这种定向方式其实没有意义。
原因很简单，海外的隐私政策非常严格，尤其是iOS 14版本更新后，TikTok能抓取到的用户隐私数据大幅减少，后台有一半的用户都是 “空白标签”，平台根本不知道他们的性别、年龄。
如果你强行选择 “只投女性”，平台要么只能在剩下一半有标签的用户里投放，导致人群池大幅缩小；要么只能乱投，最终推高投放成本。
真正的定向，从来不是靠手动选择，而是靠内容。
比如你要卖黑人假发，就找黑人模特拍素材，系统会自动把内容推送给对黑人假发感兴趣的人群；卖白人假发，就用白人模特，定向自然就精准了。
我们之前做过一个保健品的案例，特别能说明这个问题。这款产品主打南非醉茄成分，核心功效是解压、缓解情绪焦虑，还带有一点男性健康的属性。
最开始我们的定位是 “给年轻人解压”，拍素材时找了一位年纪稍大的男性专家，脚本也是AI生成的。结果投放后，50岁以上的中老年男性突然成了核心受众，销量直接爆了。
后来分析发现，脚本里专家提到的 “半夜起夜、漏尿” 这句话，精准戳中了这个人群的痛点，引发了强烈共鸣。
我们全程没有手动定向 “50 岁以上男性”，但内容本身帮我们找到了精准用户，也印证了一个道理——
投资内容的收益率，远高于投资流量的收益率，在GMax时代，内容就是唯一的竞争壁垒。
聊完冷启动，再讲放量阶段的打法。
放量阶段，素材层面要保证至少10条以上的高质量内容，这里说的是原创优质内容，不是简单的二创。
当然，体量不同，素材需求也不同。如果一天能卖5万美金以上，一个月销量一两百万美金，那一天10条素材肯定不够，需要每天上传100~300条高质量素材，并且不断优化素材的方向和质量。
运营层面，核心是 “保订单量，而不是保 ROI”。
因为 GMax 的第一优先原则，是满足你设置的目标ROI，如果你把ROI定得太高，系统就会变得格外谨慎，不敢大胆放量，最终导致订单量越来越少，甚至 “学不动”。
这里给大家分享一个冷启动的小技巧：
可以先手动刷几单，给系统创造一点基础GMV，相当于告诉GMax“不用担心亏损，放心去跑”，这样系统就会更敢于放量。
如果投放过程中发现订单量下滑，也可以先降低目标ROI，等订单量回归正常值，再慢慢把ROI提上去。
我们团队在2025年5月份，就把其中一家法国店铺的投放全面切换为GMax，当时这家店一个月的销量大概能达到 30多万欧元，效果非常可观。
最后，跟大家分享一下我们在变幻莫测的TikTok行业里，一直坚持到现在的生存逻辑。
回想当年一起入行的人，现在还在做的已经屈指可数，要么转行，要么被行业淘汰。我们能活下来，核心就是抓住了 “正反馈”，而正反馈往往来自于简单的小事。
很多人信奉 “做难而正确的事”，但我觉得这句话很坑人，难的事情往往刚起步就会被门槛绊倒。
真正的成长，是一步一步做 “简单而正确的事”，5年前看起来很难的目标，拆解到每一步，其实都是简单可落地的。
而做内容电商的本质，说到底就两个：供应链和内容，不管你是做跨境电商，还是做本土生意，只要抓住其中一端，然后慢慢把它做深、做透，就能在行业里站稳脚跟。
产品是根基，内容是翅膀，再配合GMax这样的智能工具，才能在TikTok的流量浪潮里，既稳又快地走下去。
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对了，3月25日广州，易牛会「出海·真兄弟」闭门实战分享会，从试水卖货到稳定出单的关键转折点，一次性给你讲透。
1万多字，你能看到这里，说明是真想在跨境这事上干出点名堂。
3月25日，广州，我们攒了个出海闭门会。来的都是已在美区、墨区、东南亚扎根的兄弟，不讲课，不装大，纯分享，就是坐下来聊聊——下一步到底怎么走。
如果你也在路上，来认识几个能拉你一把的人。
扫码，具体信息我让人发你。
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