农商标兵 | 柏子支行对公有效客户营销成效足!

首季以来，沁源农商银行柏子支行统筹谋划、系统发力，充分动员投身营销，建立首季业务推进机制，全面抓实存贷款等各项营销指标。截至当前，柏子支行各项指标持续创优，其中对公有效客户达成既定目标的400%。

“一张台账”摸清底数。柏子支行紧跟省行、管理中心首季营销导向，统筹谋划业务，将对公有效户数营销作为重要营销指标之一。支行行长组织梳理存量对公账户，建立目标总台账，根据经营项目、业务规模等情况，逐户完善档案。依据对公账户主体分布区域，全员主动认领走访对象，制定走访计划，建立走访机制，实现了对公账户心中有数、走访营销目标明确。

“两类营销”抓出成效。为保障营销精细化、差异化，柏子支行制定存量、新增两类对公客户营销计划。在全面梳理存量客户的基础上，支行全员建立潜在客户台账，坚持“全面覆盖、重点突出”的原则，根据客户经营规模、资金状况，制定分批走访计划。在走访营销上，支行组建3支营销队伍，坚持每周不少于2次结对外出走访，在营销对公有效客户的同时，提供“一揽子”金融服务，实现服务全面化。

“三项机制”保障业绩。柏子支行营销坚持成效导向，细化营销计划，凝聚支行全员合力建立起科学的营销方案。在营销举措上该支行建立起支行行长带队、比拼竞赛以及周总结“三项机制”。在走访营销上，支行行长带头攻坚克难，主动走访大户，并做好走访激励；支行3支营销队伍团结协作，开展比拼竞赛，提升营销成效；支行每周一进行走访营销部署、每周五总结营销成效，实现动态关注、稳步推进，保障对公有效客户营销成效显著。